企業就像一棵生態樹。採購、生產、銷售、倉儲、物流、經銷商是一個循環鍊，經營的產品越多，管控的難度就越大、占用的資金就越多、採購成本就越高、產品品質就越難保證、銷售就越沒有重點。
這就像打仗一樣，在兵力資源有限的情況下，戰線拉得太長，戰争勝利的概率就越低。
所謂聚焦戰略，就是：
一、企業在發展的某一個階段，專註於一個領域，專註於一個品類，專註於一個品牌，甚至專註於一個單品，專註培養某幾個骨幹，通過形成合力來爆破點、影響面，到做深做透，實現以小搏大、以弱勝強，最終打造核心項目、明星產品；二、塑造知名品牌，建立強勢根據地，打造一支戰鬥力、執行力、忠誠度較高的隊伍；三、通過項目、品類、產品、隊伍的優勢，持續地提升銷量，提升品牌，持久地盈利和發展。
這段内容看著很複雜，其實有一個主線，可以分解成兩個動作。
1.做減法。簡單地說，就是砍掉“雞肋”產品，放棄不適合自身發展的市場，收縮不必要的資源投入，把分散的資源集中，有的放矢地加以運用，避免資源分散使用。
有些企業的老闆說，我的產品很好，在市場上很受歡迎，我要在全國各個市場上都能看到我的產品。這種想法很對，做企業有雄心壯志也很好，但是我們做市場要根據資源而定。什麼叫市場？有人的地方就叫市場，有人就有消費。中國的河南、山東等一個省的人口，相當於歐洲幾個國家的人口之和。娃哈哈在河南一個省的銷售額一度超過40億元，很多中小企業開發全國市場，一年銷售額還不到1億元。如果我們的人力是有限的，企業的資源也是有限的，最好先握緊拳頭，傾力出擊，才有制勝的可能。
2.集中資源攻關。集中做一個項目、一個品類、一個單品、一塊市場。
就像太陽有億萬光能，但很少把人曬死，激光只有幾瓦的光能，卻可以把鑽石穿孔。
有很多企業家在經營實踐中明白這個道理，於是，他們帶領這些卓越的企業，砍掉“雞肋”產品，放棄不適合自身發展的市場，收縮不必要的資源投入，開始專註於一個領域，專註於一個品類，專註於一個品牌，甚至專註於一個單品。
比如，曾經包羅萬象的萬科，給企業做減法，將產品線聚焦到家庭住宅房地產上，市場聚焦在珠三角、長三角和京津地帶，現如今已在房地產行業中争得一席之位。2012年，香飄飄奶茶實施了“剮肉”式的聚焦戰略，年銷售額達到了24億元。
……有時候，品類做減法，利潤才能做加法。
一個企業能否持續健康發展，不在於有多少資金、多少產品、銷售區域有多大，主要是看企業的資源是否在聚焦使用。好比種西瓜，西瓜開花的時候，一個藤上通常有七八朵花。一般的瓜農會讓它自然長，但是有經驗的瓜農，會掐掉其他的花，只留下一朵。這樣讓整根藤的營養都集中在這朵花上，最後才會結出又大又甜的大西瓜，還有可能成為當地的“瓜王”。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。