現代企業真正的“贏銷力”，就是在現有的產品基礎上，不須過多地投入就能迅速提升利潤率，而不是靠很多產品堆砌起來的營業額和利潤。
實際上，當企業發展到一定階段，產品減少了，企業反而更容易取勝，因為專註做某一個項目、某一個品類、某一個產品的突破，資源可以集中利用，同時可以減少很多人為造成的複雜性以及它帶來的成本增加。
這是企業做大做強的一個非常簡單有效的方法。然而在現實中，越是簡單的道理越是容易被忽視。
當年，河南的“億元村”南街村是全國十大名村之一，南街村的方便面、南德調味料在當時已經是全國知名品牌。然而，當南街村成長為一家規模企業，成為一家集團公司後，開始不斷地拓寬產業，涉足糧食深加工、休閑食品、調料、飲料、酒類、印刷、包裝甚至工藝品雕刻等行業，最多的時候，南村街集團擁有28家公司，產品多達15大類、近200個品種。
希望通過產品的增加，創造更多的利潤——這種設想是好的。然而，事與願違的是，隨著項目的增加、銷量的增加，企業的總體盈利能力卻沒有改善。
究其原因就是南街村在資源有限的情況下做“加法”，導致資源分散。
只有最初做食品和調味料的企業能盈利，其他的公司都長期不盈利，導致總盈利並沒有增加。
最終，因為資源的分散，耽誤了當時已經成為知名品牌的南街村方便面和南德調味料的發展，讓它們失去了成為一線品牌的可能。
這就是為什麼很多的企業會感覺越做越難，因為我們的產品定位、市場定位、營銷定位都是僞定位，不擅長聚焦。
——於是，不斷地將有限的資源分散使用，投入不熟悉的領域，沒有專註在自己的優勢項目上，結果使優勢變劣勢；——結果是，投入到產品上的資源不比競品（競争對手的同類產品）少，付出的努力不比競品少，流的汗不比競品少，但業績就是不如競品好；——更可惜的是，很多曾經有發展潛力的中小企業，實力不強、資源不多，產品一上市，就想開發全國市場甚至想沖出亞洲、走向世界，最後死在了擴張的路上。
一個企業銷量的大小、盈利的多少，與產品數量的多少沒有直接關系。
不是說企業研發的產品越多，銷量就越大、盈利就越多！相反，真正做大做強了的企業，在發展到一定階段時都會砍掉一些產品，資源聚焦，實現單品的突破，培育核心的明星大產品。
本文摘自《未來10年業績增長新引擎》
中國頂級總裁導師，分享17年一線操盤經驗，實例剖析有關產品聚集、市場聚焦和人力聚焦的100多個實戰問題，解密知名企業業績實現600%倍增的3套系統工具和年利潤保持40%遞增的7大落地方法。讓企業經營和團隊管理者，快速讀懂並學會99.2%的世界500強都在運用的高實效聚焦戰略。