要拐幾個彎才能走出風險
成功需要精心打造，但是它的起點一定是電光火石般璀璨。風投與企業家的合作，被人們戲稱為“結婚”，所以他們的“相親”一定要有心動的感覺。放眼今天世界500強的公司，背後都有著名風險投資機構的一雙手在推動。
所謂“英雄惜英雄”，成功者必定與成功者心靈相通。他們的全面合作長達數年，經常為了公司發展争得面紅耳赤，但是改造企業，重塑企業家，就在點滴之間匯聚而成。砸錢，是對這種合作的誤解。所以風險投資人不是賺一票就走人的投機分子，他們是和企業一起成長的合夥人。
想要賺錢嘛，總要拐幾個彎才能走出風險。
巴菲特曾經說過一句話，“最好的股票永遠沒有出手的時候”。徐新做客《軒尼詩財富人生》節目時說道：“如果你問我，投資行業做到今天，我犯的最大一個錯誤，或者說最大的遺憾是什麼？其實就是對我們投的企業，都是賣得太早了，這是我現在最大的教訓。”
◎ 投資，不是投機
風險投資是投資，不是投機，不是簡單地賺一票就走，而是如徐新所說“和企業家一起成長”。所以，要想在市場的風雨飄搖中成長，風投就要在風險中創造利潤，更要回避投資中不必要的風險。號稱“世界風投界最具傳奇性”人物的約翰·杜爾，十分贊成“風投不是下賭註”的觀點，他說：“風險投資行業實際上是一個服務行業，風險投資行業是要為那些創業企業家服務，因此，行業知識和社會網絡都是非常重要的。如果沒有行業知識的話，他只是在下賭註，而不是做服務，你就沒法幫助創業企業家。關系網絡也是一個非常關鍵的因素，包括客戶的網絡、員工的網絡、合作夥伴的網絡等等，這種把握關鍵關系網絡的能力是非常重要的。”
徐新在中國市場上功勳卓著，戰果累累，從網易到諾亞舟，再到中華英才網，無不是賺得盆滿缽滿。在尋求風險與回避風險之間，她有自己獨特的步伐。
徐新說：“我在風險投資這個行業摸爬滾打11年了，感受最深的就是企業家的精神，這是我們中國最需要的。我也知道，有很多能幹的人、聰明的人還在打工，他們之所以不敢去創業，最害怕的就是失敗。我覺得，其實你要是把失敗想透了，創業的最大風險不過是失敗。失敗了又怎麼樣，大不了再找份工作呗！中國現在是創業非常好的一個機會，很多行業正在興起，你要知道，人生可以重新開始，時代不會重新降臨。與時代合拍，投身創業，這也是一個塑造人生理想的過程，一個公司在你的手裡從無到有，然後再做成一個永續經營的企業，這會給你的人生帶來無窮的價值，不是錢能夠衡量的。”
正因為有此理念，才有徐新後來贊助的央視二套一場大型的電視創業大賽《贏在中國》在2006年夏天熱播全國。這檔節目的宗旨是“勵志照亮人生，創業改變命運”，它要讴歌的就是勇於創業的精神，要挑戰的是畏懼風險的心理陰影。和歐美的精神相比，懼怕創業是中國人，甚至亞洲人的一個通病。在這種懼怕背後，隐藏的是對失敗不認同的亞洲文化。“殺身成仁”是中國軍人的古訓，切腹的日本軍人甚至已經成為武士道精神的一個典型。這種對失敗的不認可，恰恰是經濟領域中的致命缺陷。中國至今都被這種心理牢牢套住，即使到了風險投資最青睞中國的2007年，投資總金額僅次於美國，位居世界第二，中國仍然沒有自己的世界品牌，沒有享譽世界的企業家。為什麼，我們缺少的就是失敗精神塑造出的企業家精神，這已經成為制約經濟發展的最核心因素。
◎ 想“贏在中國”？成功總要拐幾個彎才來
徐新說：“中國的市場有一個特點，發展很快，企業成長得也很快。所以在中國找到一個快速成長的企業其實並不難，但要找到一個持續成長的企業卻是很難的。任何一個領域，只要你做好了，兩三年以後，馬上成千上萬的人就會模仿你的模式。”
在這種市場邏輯背後，就是近年來盛行的“藍海說”和“紅海說”，前者是未開發領域的財富占有，後者是在競争激烈的領域内分吃蛋糕。牛根生短短幾年，奮力開拓出一片藍色資本恣意流淌的海洋，被經濟學界稱為“蒙牛現象”，但是他更深知這背後的辯證法。在他的新浪博客裡，牛根生這樣寫道：“藍海變紅海的速度，在中國更快，有時候是一年、兩年，有時候是一月、兩月，有時候只是一週、兩週，曰之‘藍海瞬間變紅海’也不為過。我們在國内率先推出的利樂枕，率先推出的早餐奶，率先推出的益生菌，今天無一不是‘全國市場一片紅’！”
一個企業的興起也許靠機遇和巧合，但是要做到持續發展，做到百年老店的品牌，一定需要一整套的“稽核”才行。《基業長青》一書這樣描述屹立幾十年，甚至上百年的公司的獨特品質：“在高瞻遠矚的公司裡，核心價值觀不需要理性或外界的肯定，也不會隨著當時的趨勢和流行搖擺，甚至不會跟著市場情勢的變化而變化。”企業文化，是讓一個企業像一個帝國一樣生生不息的源泉所在。”
徐新說：“我非常想投一些能持續發展的企業，說通俗一點就是百年老店。我們希望能找到基業長青的企業家。我覺得，中國企業現在的發展還是處在非常初期的階段，也就是財富積累時期，中國這時候需要創品牌，也就是創造百年老店。我們幫助企業家養大企業雖然很辛苦，但太早的時候離場其實很吃虧，所以我會幫助他們建立一個好的制度與文化。首先，要在企業内部建立一個制度和文化，企業要有好的團隊基礎，使團隊都很熱愛工作，然後才是各種制度。第二，我們要投資特別好的企業，要有好的投資戰略和執行，還要熬得住寂寞。要做到基業長青，還要幫企業家專註於一兩件事情，而不希望他們拿到錢就只以賺錢為目的，今天想做這個，明天想做那個。我一直跟企業家講，不管你多麼能幹、多麼聰明、多麼努力，你同時做三件事時還要做到第一名的概率是很小的。在創業初期，你不能同時做兩件事，你只要把一件事做好就行了。如果沒有這種專註精神，是做不到行業老大的。”
徐新向來是不投則已，要投就專心致志，對所投公司的戰略規劃、業務結構、贏利模式了如指掌。她要從美國上市公司手裡買過來一個企業，仔細調查之後感覺十分熟悉，回想起它和之前自己投資的康達十分相似，於是花了1000萬美元買入進行戰略規劃。在銷售市場上，一個主要地盤是澳大利亞和中國台灣，另外一個主要在中國内陸和香港地區活動。於是，徐新把兩家公司合並成一個，並追加資金2000萬美元，兩家企業強強聯合，整體效應不久就顯現出來，企業身價飙升，實力壯大。
面對更大的挑戰市場風險，徐新不僅更多了幾分自信，也不再害怕成功途中的寂寞、煎熬和等待。因為她知道，不管中途拐了幾個彎，最終成功一定會到來。
商如戰，團如劍
如果說，商業直覺是讓一個企業生生不息的那團火焰，那麼CEO（首席執行官）、CFO（首席財政官）、COO（首席運營官），組成的O家族團隊，能讓這團火焰無論風雲如何變幻，依然能持續燃燒。
商如戰，意思是說團隊作戰是取得勝利的唯一可能。中國的許多企業正是因為團隊的拆夥從而變得一蹶不振。丁磊能夠成功，是因為他的核心團隊幾乎始終沒有改變；宗慶後能夠成功，是因為在他背後集結著中國最為強大的飲料銷售渠道；黃光裕能夠連續兩年盤踞首富位置，是因為他是一個實行軍事化管理的龐大團隊的領頭人。
徐新也十分註意創業者的團隊建設，她認為：如果只有一個主創者在她面前滔滔不絕地演講，另外幾個手下沉默不語，這將是最糟糕的一次會面。不僅另外幾個人的能力會被大打問號，主創者帶隊伍的能力也會被大打問號。用徐新的話說就是：“企業家帶隊伍的能力很重要。有的時候我們發現，很多企業家在公司很小的時候，自己拳打腳踢什麼都做，做得紅紅火火。但到了100人的規模，企業家就不行了，不會管人，能幹的人都待不下來，這說明帶隊伍的能力也是非常重要的。”
徐新伴隨網易走過互聯網泡沫破裂時期，伴隨永和大王走過顆粒無收的季節，她深知在關鍵時刻團隊建設的重要：“做企業，一個很大的風險是成長的痛苦。中國企業發展太快了，一般一個10億資產的大企業，現在兩三年就可以做到了。以前傳統行業打造一個10億美金的大企業需要三代人，而現在娃哈哈10年就打造成了，網易4~5年就做到了，中華英才網我估計再有3~5年，又是一個10億美金。你可以想想，把三代人的痛苦濃縮在一代人身上，而且就這10年，這種劇烈的痛苦是不可避免的。”
◎資金問題不是最讓人痛苦的
企業家成長的痛苦，不是資金的問題，而是人才，即團隊的問題。擁有一個高效的團隊，首先需要完善企業的制度和文化。很多小公司剛成立時，根本不知道什麼制度，他們的創立者也沒有意識到制度的重要性。對於此種情況，徐新見識過很多，並且也對他們給出了告誡：“一開始企業小的時候一定要建立制度和文化，花一點精力，制定相關的制度你的企業就具有成長性了，企業的發展也有紮實的基礎。”
此時，團隊的建設著重點就集中在企業的制度與文化上。制度與文化對於有些企業家來說，還不如個人魅力能夠起到相應的作用。但徐新卻有自己的一番見解，她認為，當公司有200個員工時，企業家的個人魅力就會派不上用場。與其把希望寄托在個人魅力上，還不如多花些精力在建設制度與文化上。徐新舉了一個例子：“比如聘請財務人才，一開始因為公司小的時候，人家不肯來，不願意給企業打工，但是我們先給他畫一個大餅，如企業可以上市。因為我們做了很多成功的企業，所以就很有說服力。以前我們花了很多精力幫中華英才網找人才，它當時只有5個人，當時有人說你為什麼要到中華英才網來，他們這麼小一個公司。我說我們是最好的公司，所以我們要請最好的人，一開始他請不動，所以我去請，如果請不動的話，還要花一些精力去說服人家，在一個公司只有10個人的時候，你怎麼畫一個大餅在天上，讓他相信這個餅是夠得著的呢？這是我們的長項，我們經常做這樣的事情。”
在企業的制度與文化中，徐新更重視制度的建設。在創業之初，立即著手建立好的管理制度，尤其是績效考核體系，對於管理企業益處良多。徐新比較贊成創始人一股獨大，但同時強調核心團隊也要有股份。這樣，大家才有做事業的感覺。把企業當作事業來做，這就是團隊建設的方向。但要給企業建立一個團隊基礎是需要一段時間的，比如說找一個首席財政官、一個首席市場官，把人找齊，差不多就要將近一年的時間。另外還要建立預算制度和財務制度，讓原來只有熱情的年輕人對數字保持敏感。
徐新喜歡並擅於幫助企業家的情懷或許源於她是水瓶座。標準的“水瓶”總是有令人意想不到的博愛情懷。
徐新花費心思為投資的企業尋找管理人的例子是不勝枚舉。她始終在履行自己的諾言，協助企業家逐步建立完善的企業制度和文化，特別是在她的老本行，發揮一個英國註冊職業會計師的水準，幫助企業建立預算制度和財務管理制度，從而幫助企業培育自己獨立的企業品牌，在激烈的競争角逐中殺出一片天。
“亞洲企業家都有麻雀理想”
在風險投資界，徐新是顆耀眼的明星，不是因為稀有的性別，不是因為美國人給她扣上的一頂“2004亞洲之星”的大帽子，而是她有自己的投資理念，有自己獨特的戰略規劃，她要在投資中重塑企業家理想。“亞洲企業家都有麻雀理想”，這是徐新的名言之一。做事向來雷厲風行的她，最不能忍受的就是滿把抓，小而全的想法，因為在市場如此細分的今天，什麼都想要，到頭來就會什麼都做不好。老話說“門門通，樣樣瘟”，用在經營企業上再合適不過。“習慣於由自己主導公司的一切，而結果通常是，小而全的亞洲公司既無法與全球性的大公司競争，也做不到有能力獨立上市。”這是徐新具有長遠眼光的忠實告誡。所以，幫助企業家重新塑造發展理想，就成為以“和企業一起成長”為己任的徐新的首要戰略規劃。
徐新十分關註一個盈利的企業第一步會做什麼。重新分出利潤，打造品牌，這是她給出的建議。她說：“中國市場這麼大，外國人一定會進來的，比如P&G（寶潔公司），早期就進入中國，渠道和品牌都建立起來了，現在要跟他們較量是很難的。所以中國企業很早就要樹立品牌，要把所有盈餘的錢投入在品牌建設上，不要只惦記分紅，享受高利潤率。在一個行業興起的初期，利潤率很高不是好事，把市場空間留給了競争對手。利潤率應該保持在8%~12%左右，所有多餘的錢全部拿去打廣告，這樣把門檻做得很高，競争對手就進不來——你做這麼大規模，才8%的利潤率，他那麼小的規模，怎麼生存？但是如果你的利潤率達到28%，就會有很多對手進來了。”
有這樣一家企業，它的廣告費用不到1%，當時徐新建議老闆，把利潤率保持在8%～12%，剩下的錢拿去做廣告。在行業形成的初期靠質量可以先行一段，但是馬上會有人來學你，人家大公司花很多錢投廣告，你不投廣告，品牌就樹立不起來。那些中產階層有很強的品牌意識，就不會買你的產品，而對品牌沒有意識的打工族更看中便宜的價格，也不買你的產品，這樣你的產品被邊緣化，高不成低不就。徐新對這樣企業的老闆說，把多餘的錢拿去打廣告，把利潤率降下來，壓著那些沒有品牌的便宜產品打價格戰——價格和它一樣便宜，但是你的市場規模大，那麼競争對手就沒有生存的空間。遺憾的是那位老闆的企業是家族企業，每年有分紅的壓力，不能按照徐新的建議去做，結果公司很快就衰退了。
◎ 企業未來，亟待重塑
一個成功的企業家只有讓他的每個員工都在内心牢牢樹立品牌意識，讓各個環節緊緊相扣，才能真正站立起來。例如，奢侈品和日用品這二者營銷最大的差異就在千頭萬緒的渠道管理上：日用消費品的渠道分類更多、更複雜，開發和維護難度遠高於奢侈品，企業要不斷地把更多的資源投入到渠道的開發和維護上。對高檔奢侈品品牌而言，店面數得出有幾家，渠道的關鍵是如何保證這些“寶貝”的安全。所以在有限的銷售點内，品牌的號召力就成為獲得成功的關鍵要素。企業的產品要不斷翻新花樣、追逐時尚，在不斷更新中維護鮮明的品牌個性。
“小而全”是雜貨店老闆的行為方式，“專而強”才是一個有氣魄的企業的追求目標。這在中國尤其迫切需要，因為這是一個跑馬圈地的時代，你只要抓住機會，就能獲得和國際品牌同樣奔跑的權利。徐新說：“幫企業專心、專註做好一件事很重要。我一直跟企業家講，你再能幹，你不吃不喝不可能做到第一名的，做大你還可以，但你一定做不到第一名。我可以跟你打包票，如果你一心一意只做一件事肯定能做得很好。你看網易的丁磊和盛大陳天橋的企業就知道了，陳天橋不比丁磊笨，但是陳天橋想做的太多了。一個人想做太多的事情是不行的，專心是非常重要的。”
將乃三軍之主。徐新看得特別清晰：中國的創業企業現在有80%，平均壽命也就是2～3年，是真正的一擁而上，一哄而散。在這樣的大環境下，要想走下去，除了資金、管理、市場，最需要的就是企業家的理想，它能點燃企業發展動力，啟發企業家的發展戰略，指引企業在泥濘中堅持前行。所以，徐新要做的不僅是投資，也是幫助他人重塑企業家理想，因為這可是在重塑一個企業的未來！
Passion to Win（想贏的激情），Focus（聚焦）和Role model（榜樣）
2014年，在南京大學的畢業典禮上，身為校友的徐新出席了典禮，並向自己的學弟學妹們發表了致辭。看著眼前那些稚氣未退的學弟學妹，她似乎又回到了從前在南京大學讀書的美好時光。
在南京大學2014畢業典禮上，徐新坦言，她每天的工作就是和各種各樣的創業者打交道。這令她十分開心。每天迫不及待地去上班，在學習中不斷進步。在這個過程中，她找到了自己的Passion（激情）——投資。在徐新看來，這個世界上最令她尊敬的、最勇敢的人非創業者莫屬。失敗容易成功難。那些最終能夠脫穎而出的企業家一定有過人的Vision（眼界），第一時間發現別人發現不了的事物，並且有一顆強大的心髒，承受別人想象不到的壓力。這類人往往不為名不為利，只是為了實現心中的渴望。他們的成功甚至有改變世界的力量。為了鼓勵所有的年輕人勇敢創業，徐新分享了自己的三點心得。
◎ 徐新的“三句心裡話”
第一，Passion To Win——想贏的激情。
想要成功，首先要有想贏的激情。具體表現為，當你正式步入社會後，首先要找到自己真正喜歡的工作，這樣你才能熱愛工作。一個人的職業生涯說短不短，說長也不長。可以肯定的是，你每天早上起來，第一時間想到的是“今天怎麼又是週一”，而不是“週末終於過去了，終於等到週一了，我終於可以去工作了”，那你的工作狀態也只是“身在曹營心在漢”。所以，找到自己真正喜歡的工作很重要。徐新談道：“有的同學說，我也不知道我喜歡的工作是什麼，那你就應該keep looking——繼續尋找。你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記；結交聰明的人，有閱歷的人，經常與他們聊天；你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡。總之，只要你每天都在學習，每天都在進步，相信有一天量變到質變，你就會心中一亮，找到感覺，那就是你熱愛的工作。”
第二，Focus——聚焦。
徐新認為，其實世界上每個人的智力都相差不大。如果說成功人士比普通人有更大的智慧，那也是源於專註。幾乎所有成功的人，在革命尚未成功前，都是在自己的行業專註地做了許多年。或許一直只是默默無聞，但是他們堅持累積，鍛煉自我。徐新打了個比方：“每天堅持做一件事，每天4小時，一星期5天，堅持10年就是一萬個小時。我每天大概工作14個小時，做了20年，已經積累了三萬個小時。如果說我的投資有些小小成就的話，那是因為我積累了三萬個小時，我想我可以幹到80歲，還可以再來三萬個小時！比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾·蓋茨的父親讓他們倆用一個關鍵詞來描述他們成功的最主要的原因，打開他們倆的紙條，上面寫著是同一個詞：Focus——那就是專註！”
第三，Role model——榜樣。
有時，榜樣的力量是無窮盡的。每個人都應該找到自己的榜樣。徐新說，自己的榜樣是巴菲特。每天，她讀著巴菲特的書和他給股東們的信，仿佛有一種閱讀《聖經》的感覺。即便讀了千百遍，每天也忍不住翻看一遍。這些年過去，巴菲特成了徐新的老朋友，也成了她心中的“榜樣”。所以，時至今日，徐新依然像巴菲特一樣，每天堅持工作，以及大量地閱讀和溝通。因為工作，所以每天過得都很開心。因為巴菲特，徐新更加清楚前方的路到底通向何方。無論前方是金戈鐵馬，還是狂風驟雨，徐新從未感到害怕或孤獨，反而更加從容，心無旁骛。因為她每天都在和自己的榜樣一起進步。徐新回憶起自己在南大讀書時，有一個教黑人文學的酷酷的女老師Donald。老師第一天給他們上課時，就在黑闆上寫了幾句話。徐新說：“那是我從來沒聽過的話，也是至今對我震撼最大的一番話。今天，我也想把她說過的話送給你們——You are unique.You are a marvel.In the past five hundred years，there has been no person like you；And in the next five hundred years，there will be no person like you.（你是獨一無二的，你是生命的奇迹，在過去的500年裡，從來沒有一個人像你一樣，在未來的500年裡，也沒有一個人像你一樣）。”
如今，今日資本在徐新的帶領下，也和眼前這些未來社會的棟梁之材一樣茁壯成長，徐新更被評為“中國十大最佳創業投資人”之一。而徐新在典禮上這些毫不保留的經驗分享——Passion to Win（想贏的激情）、Focus（聚焦）、Role model（榜樣）是令她撬動成功槓桿的三大因素，也是她送給年輕人的三個“成功錦囊”！
本文摘自《22億美元算什麼》
學習投資當學徐新，企業家從中學到的是基業長青的要訣，創業者從中學到的是成功必備的激情、信念和智慧；讀人做事當讀徐新，女人從中讀到的是成就事業的堅定和勇氣，男人從中讀到的是締造商業傳奇的冷靜和果敢。
投資，從做人、做事開始，但不僅限於此。
本書真實還原了徐新與京東、網易、哇哈哈等企業的深厚淵源及投資現場，並從多角度剖析這個傳奇女人成功背後的隐蔽力量和精神魅力。翻開這本書，你會發現，原來資本也可以玩得這麼瘋狂！