1998年，維達啟動了赴香港上市計劃。為了給上市助陣，這一年維達紙業開始贊助全國保齡球冠軍賽。
當時的維達產銷兩旺，剛剛“收購”了兩家工廠，意氣風發；而東南亞金融危機還沒有消退，股票行情尚不景氣。
董義平當時已升任股份公司總經理。他記得，當時大家對上市也不太了解，只知道上市後公司能夠從股票市場融資，以後就不缺錢了。
1999年3月，維達將上市申請表正式提交給香港證監會，很快獲得批準。李朝旺被通知到香港聯交所現場接受聆訊。這是上市前最重要的一關，一旦通過就相當於拿到了香港的“準生證”，接下來的工作就是選擇合適的日期敲鑼上市了。
聆訊順利獲得通過！正當大家額手相慶、沉浸在喜悅中的時候，中國證監會突然發出通知，凡是資產在内地的企業到香港上市，都要取得證監會的批複函，在商務部備案。不幸的是，維達成為該文件頒佈後首當其沖的第一家。
批複函要過15天才能拿到，但維達的上市申請表和所有文件都是截止到3月份的。等拿到批複函就要到4月份了，意味著維達需要重新做申請報表，重新進行審計，重走一遍上市申請流程——這又要花費幾百萬元！種種考慮後，萬般無奈的維達選擇了放棄。
現在回想起來，李朝旺仍備感惋惜：“如果1999年維達能上市，就完全不一樣了，維達的發展會快很多。”歷史沒有假設，人們只能面對至少短時間内不可能重啟上市的現實。李朝旺雖然内心很痛苦，但他沒有氣餒，一如既往地表現出積極樂觀。他給團隊加油打氣：“我們調整好自己，練好内功，繼續朝著上市目標邁進。”
之後的維達繼續聘用“四大”會計師事務所之一的普華永道做審計和報表，規範公司財務運作，進行各項準備。
但這次上市受挫帶給維達的影響是深遠的。同樣在1985年創立、後來成為維達最大競争對手的恒安公司1999年12月在香港成功挂牌，後來它將募集來的資金大部分砸向生活用紙項目，導致在生活用紙領域，維達面前冒出來兩個強大的競争對手（另一個是跨國公司APP）。
“維達一個人玩的時代過去了。”董義平回憶起當時的市場格局，感慨地說。
因此，伴隨著1999年維達３號機投產的是，幾大巨頭同時上馬造紙生產線，導致行業產能開始出現過剩，競争加劇。2000年，維達盈利僅2000多萬元，同比減少50%。
2001年1月26日，卸任公司總經理的董義平來到澳洲維達工廠。該廠於1999年成立，是李朝旺最初制定的國際化路線的一次嘗試。
在李朝旺看來，維達要做百年企業，遲早要跨出國門，不斷探索，積累經驗。既然遲早要走這一步，還不如早一點兒。“澳洲公司對整個集團的銷售占比雖然很小，但是它令維達了解了國際市場的規則，教會了維達怎樣和國際市場打交道，培養了維達國際化的思維。”他說。
澳洲發達市場和中國本土市場完全不一樣。當地市場非常成熟，前三大紙巾企業壟斷了80%的市場份額，其他紙巾企業只剩下20%的市場。而且，澳洲市場的紙巾企業非常團結，視維達為外來入侵者，整個行業聯合抵制，導致維達很難打入當地市場。董義平到來後，雖然是董事身份，但仍身先士卒幹起了各項工作（有一次搬東西時被箱子砸在下面，落下腰疾）……
這樣，維達在澳洲市場的銷售逐步好轉。
2000年，維達將總部設在香港，成立了維達國際控股有限公司，旗下擁有數家海内外子公司和附屬機構。維達集團化的建設藍圖日益清晰起來。
維達國際營銷副總裁何惠獻1997年1月加盟維達，現在負責海外市場營銷工作。據他介紹，維達開拓香港市場非常早，1992年就進入了香港。李朝旺曾親自過去跑市場，尋找經銷商。
1993年，維達香港公司銷售經理黃清安進入維達的時候，維達已經開始推廣自己的品牌。他記得，兩年後的1995年公司拍了第一個廣告，當時請了明星劉青雲為廣告配音。
香港地方不大，人口只有700萬，但有很強的消費能力，剛好是維達定位的中高端市場。但同時這裡市場競争非常激烈，沒有像内地有一、二線市場之分。這裡都是一線市場，店與店相隔很近。
當時香港市場有巨星、艾利、關島三個品牌。這些品牌在藥店銷售時會相互區隔開來，避免直接競争。
香港市場還有個特殊的地方，就是這裡的藥店既賣藥品又賣日常生活用品，是生活用紙的主要銷售渠道。香港18個區分佈著1000多家藥店。這些藥店往往比較分散，而且單店的銷售額並不大，每家一次只會進幾箱貨，但它們要求卻特別高，今天下單明天貨物就必須送到。要想進入這個渠道，訂單的收集和配送能力相當關鍵。
1993年，維達香港的銷售部只有4個人，全港只有200多家藥店經銷維達。因為意識到藥店渠道的重要性，維達很早就成立了藥店直銷隊伍。20多年來，這支隊伍發揚锲而不舍的精神，慢慢滲透，逐步積累，將維達推進了更多藥店。
好的質量是維達在香港市場取得成功的關鍵因素。大家都知道維達的產品採用原木漿制造，質量穩定，品質很高，又相對實惠。這樣，口碑就慢慢建立起來了。
2005年，維達啟動在香港的第二波廣告那一年，維達花費數百萬元巨資邀請沈殿霞（肥肥）做廣告代言。這個費用差不多是維達在香港市場一年的利潤，當時生活用紙行業沒有人請明星做電視廣告。沈殿霞在香港很受歡迎，當她跟女兒鄭欣宜一起出現在維達生活用紙廣告片中，立即引起了香港市民的極大關註。廣告對拉動維達品牌在當地市場的影響力和銷量起了非常大的作用， 當年維達在香港的銷售額翻了一番。
2007年在香港上市對維達的品牌形象又形成一次拉動。黃清安記得，有次去藥店走訪的時候，店主跟他說：“你們公司原來這麼厲害，一張廁紙也可以賣到上市啊。”
2014年，維達海外市場的銷售額占維達整個銷售的8%左右。何惠獻說，他希望未來這一銷售占比能逐步提高，達到一定程度後，維達才真正是一家國際化企業。
本文摘自《維達30年路與夢》
維達集團創始於1985年，30年來一直堅持為消費者提供高品質的生活衛生用品。正是這種專業專註、創新進取的精神，使其成為消費者的第一選擇。
本書呈現出一個企業在30年歷史變遷中對自我價值的堅守和團隊間高度升華的情懷共振。在這個巨變的時代，這是比有形的數字更具有價值的的文化資產。對於這家典型企業的戰略、價值觀、品牌管理以及人力資源建設都有細致的捕捉與重現，對廣大讀者來說是非常有益的可借鑒的公司案例。