接到差評和投訴?把他變成鐵桿粉絲!

2015-03-25 16:29:58

  由於無法控制品牌形象,老牌公司為此頭疼不已。聰明的企業家能意識到這是一件好事:雖然品牌形象無法控制,但可以進行實時監控,現實中的情況就是如此。一出現問題你就能獲悉,可以幫助客戶解決問題,改正錯誤,把有可能流失的客戶變成瘋狂的鐵桿粉絲!

  我們來看幾個活生生的例子。

財商案例:

  差評?沒關系,一招把他變成忠實顧客

  有一年,我踩著時間從零售商Hammacher Schlemmer購買了聖誕禮物,因為他們保證12月24日送到。聖誕節那天我打電話給侄子侄女,才發現他們沒有收到任何禮物,我氣炸了,從而寫了一篇文章,題為《Hammacher Schlemmer——偷走聖誕節的卑鄙小人》。

  幾天後,Hammacher Schlemmer的總裁親自打電話給我了。首先,他為他們把事情搞砸了向我道歉,但是他並沒有為自己找借口,而是向我解釋他們的失誤是如何發生的。他還問我可不可以轉載我的那篇文章,他打算給公司的每個客服代表都發一篇,並將其列為公司新晉員工的必讀文章。一週後,孩子們收到了全部禮物,全部免費。我也從一個打算永遠不在Hammacher Schlemmer購買任何東西的人,變成了他們的長期客戶。

  在西班牙瓦倫西亞演講的時候,我在推特上說了幾句“這個城市和這裡的建築真美”之類的話。5分鐘後,我收到了一條瓦倫西亞遊客和會議署(Valencia Visitor and Convention Bureau)發來的消息,對我的到來表示歡迎,並且提供了一個介紹當地所有景點的網站鍊接。你可能好奇他們是如何追蹤到我的,實際上做到這點並不難。只需要安裝一個類似TweetDeck的應用程序,定期在搜索欄裡搜索某些關鍵詞就可以了,不過很少人想到去這麼做。

  有一天,我正在博客上抱怨新加坡的麗茲•卡爾頓酒店(Ritz Carlton)沒有依照我的要求提供普通套房給我,而給我開的房間裡也沒有挂衣架。這篇文章發表30分鐘後,不可思議的事情發生了:我居然收到了麗茲酒店副總裁發來的電子郵件,他說會幫我解決問題。原來他媽媽看到了我的博客,她得知我的遭遇後很不高興!

這些例子都表明品牌實際上是個活的東西,網絡和社交網絡可以在轉瞬間影響品牌,同時還展示了如何轉危為安。

  我都已經記不清自己多少次在推特上抱怨美國航空公司服務態度差、飛機髒以及飛機老是晚點。顯然美國航空公司也記不清,因為他們從來沒有回複過任何一個抱怨的乘客。

  倒是很多出色的飛行員跟我抱怨飛行航程排得太密集,還有很多西南航空的忠實客戶勸我搭乘西南航空的航班。為此我十分感謝西南航空的董事長、親愛的赫伯•凱萊赫(Herb Kelleher),但是你們不設置頭等艙的話,我是不會坐西南航空飛機的!如果你想要了解更多乘客的想法,只需要到Insideflyer.com的留言闆,或者登錄任何一個社交網絡網站看一看,就能知道成千上萬美國航空的客戶對他們的服務有多麼不滿。或者你去問問美國航空的公務艙乘客,他們也會連天抱怨。不過註意:鑒於美國航空公司不久前已經申請破產,他們最近剛剛開始回複推特上的埋怨似乎為時已晚。

  我把不滿發到了網上,但我不是唯一會使用社交網絡的乘客。這裡是博主亞倫•斯特勞特(Aaron Strout)舉的例子,結局倒還不錯。

  財商案例:

  用人性化客服拯救航空業

  如果我要經營一家航空公司,我會雇一名高級客服代表,專門負責維護公司的推特、博客和臉譜網賬號,上面顯示了航空公司的名稱、圖片和名片以及公司的商標。我還要訂閱每一個高端乘客的常旅客計劃。這些都是公共信息,只要上網搜一下就能獲取。

  說到潛在的機遇,你有沒有發現航空業的日常運營已經變成一場災難?飛機座椅設計成適合1.5米左右的乘客,但現在很多青少年都不止1.8米,且超過一半的人口超重,不少人還是嚴重超重。然而,航空公司還試圖在擁擠、肮髒的機艙内添置更多座椅。打電話預訂座位要收錢、檢查行李箱要收錢、選座位要收錢,如果能辦到的話,他們恨不得連乘客上個廁所都要收5毛錢。

  想象一下,如果出現了一家航空公司,能把空中旅行的舒適和魅力重新帶給乘客,這樣的公司將擁有怎樣的前景?公允一點講,我昨天剛剛搭乘了俄羅斯航空公司的航班,一上飛機,3個戴著白手套、踩著高跟鞋、身材前凸後翹的空姐在艙門給乘客遞報紙和雜志!此情此景讓我想起了泛美航空最鼎盛的時期。

  

本文摘自《白手創業億萬富翁的財商筆記》


   致富相對論:衆人向左,你要向右 ◆ 完善虛擬性愛技術的人如果申請了技術專利,就能賺到10 個比爾•蓋茨那麼多的錢? ◆ 去星巴克就是去高級會所,玩iPad 的都是“酷小孩”,“心靈病毒”如何將一群鐵桿粉絲鑄成一座金山? ◆ 當人人都只把大型超市當做亞馬遜網店的“樣品陳列室”,開實體店靠什麼賺錢? ◆ 這世上窮人太多,不是因為失業率太高,而是因為混吃等死的人比例實在太高了? 高科技迅猛發展、社會加速轉型、經濟複蘇等都在改變致富的遊戲規則。蘭迪•蓋奇為我們揭露新時代中商業、科技和經濟的尖銳問題,並展示如何從這些問題中發現賺錢的機遇,同時號召人們抓住社會財富重新分配時的機遇致富。 蘭迪•蓋奇花了20 多年研究致富這個話題,這本書符合他的一貫風格:風趣幽默、冷嘲熱諷、極具娛樂性,讓你愛不釋手。

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