如果你的營銷對象是高管、專業人士或大企業家，強調你的產品或服務將會提高他們對經營狀況的控制水平保準錯不了。這麼說吧，所有首席執行官和大企業家最夢寐以求的就是控制力。他們不僅想控制企業的經營狀況，還想控制企業的財務狀況、人事、生產流程、客戶以及供應商。這些人想控制整個世界，而你的任務就是找出切實的辦法幫他們實現這個願望。畢竟，控制是對抗恐懼的緩沖器，是抵禦不確定性的盾牌，還是解決疑惑的有效手段。
你的產品或服務的市場基點不能是為客戶賺了多少錢，也不能是為客戶節省了多少時間，而應該是為客戶消除了多少不確定性因素，增強了多少可控程度。唯有通過這個方法，你才能把避免恐懼、不確定和彷徨的終極利益提供給大多數的潛在客戶。
你傳遞的每一條營銷信息、與潛在客戶之間的每一次銷售談話以及你在銷售過程中提出的每一個問題，都要從這個基點出發，千萬不要低估它的作用。單憑這一項技巧你就可以撬開客戶的心門，讓你的成交率飙升，因為你談論的是客戶最感興趣的話題：如何實現控制。給我節省更多時間，固然很好；給我賺更多錢，確實激動人心；給我更多掌控力，那可就價值連城了。
本文摘自《集客行動營銷》
掙脫傳統營銷模式的紅利嬌寵，在平等、開放、互動中吸引用戶追逐
你和你的公司是否面臨以下難題：
◆ 憑運氣營銷或營銷效率低下？
◆ 等著有需求的潛在客戶打電話？
◆ 從來不知道下一單生意會在什麼時候出現？
◆ 在營銷這個無底洞上砸錢太多，卻收效甚微？
傳統推播營銷的難題始終是事先無法預測、事後無法評估。嶄新的集客行動營銷針對這一點提出了解決方案，讓你輕松掌控營銷和銷售的結果，並確保每1美元的營銷投入都能產生至少30美元的回報。
◆ 建立一勞永逸的營銷語料庫
◆ 利用“3P銷售對話”解決問題
◆ 依靠“3R”公式促進社交媒體的成功
◆ 遠離“IDIOTS式致命思維”
◆ 運用“防禦系統”對付“銷售導彈”
◆ 將服務或產品“美元化”
本書語言幽默風趣，包括79個簡便易學的低成本、高回報營銷建議以及一套“21天集客行動營銷實戰演練”課程。