李嘉誠以退為進：能吃虧才能辦大事
【卦意小解】
謙在大有之後，主要強調在大富有的狀態下要謙虛。謙卦主要強調“謙”德，持“謙德”行事，即使一時有虧，但終究還會亨通吉祥。
謙的德行是謙謙君子、卑以自牧，謙卦要求人們要認識到自己的渺小，時刻不忘增強修養。這樣才能讓別人信服，也才能匯聚民心幹大事。
在經濟生活中，謙不是讓人追求虛名，而是要掌握這種化沖突為和諧，維持經濟活動良性循環的手段。以“謙”為德，可以最大程度上避免不必要的攻擊，是一種曲線前進、以退為進的策略。
【案例】
參與並購的當事者往往有一種認識誤區，認為並購是一錘定音的交易，不與競争對手決出勝負不能算成功。持這種想法的人忽視了一點，並購僅是促進企業發展的手段而非目的，那些不計較一城一池得失，秉持以退為進、曲線救國這種謙恭之道的企業家常常才是笑到最後的大贏家。大家耳熟能詳的華人首富李嘉誠便深谙“謙道”這門委婉潛行的藝術。
二戰後，隨著大英帝國輝煌不再，原來以殖民者身份登陸香港、揮斥方遒的英資力量也逐漸在歷史潮流中疲態盡顯。從上世紀50年代末開始，香港逐漸成為李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、郭氏家族這一代“香港夢”締造者的天下，其中尤以李嘉誠最有代表性。1950年，時年22歲的李嘉誠創立長江塑膠廠，1958年就依靠塑膠花、塑料玩具達到了一千多萬港元的營業額，奪得香港“塑料花大王”的稱號 。在掘得第一桶金之後，他意識到塑膠花行業的局限性，開始挺進地產業，最終成為華人首富。在李嘉誠創業史上有一個分水嶺，便是他以6.93億港元吞並了市值62億港元的和記黃埔。為何李嘉誠能夠以極其優惠的條件贏得一場香港開埠以來的大並購戰役？這就不得不贊歎其以退為進的謙道藝術，而這場和風細雨的成功恰恰與李嘉誠退出九龍倉收購密不可分 。
九龍倉是香港最大的貨運港名稱，也是一家有百年歷史的英資洋行名稱，由怡和洋行 創立、置地控股，該公司全稱為香港九龍碼頭及貨倉有限公司，經營轉口業務，其名下的產業包括九龍尖沙咀、新界、港島上的大部分碼頭、倉庫，還有尖沙咀地區最大的購物中心海港城、海洋中心大廈等物業。當時在地產業已經嶄露頭角的李嘉誠一早就看中了九龍倉在尖沙咀的地皮，不動聲色買下九龍倉發行的1億股中的2000萬散戶股，但之後卻將股票轉給當時船王包玉剛，以這種形式低調退出了。這次退出看似吞掉九龍倉的失敗，但反為他收購和記黃埔的成功埋下伏筆 。
一些分析認為，李嘉誠選擇退出有三個原因：
第一，雖然當時李嘉誠是散股暗購的方式，但這一舉動還是驚動了九龍倉。九龍倉作為英資，有怡和做靠山，與匯豐銀行這個香港第一大財團關系也並非一般，貿然強取只會同時挑起怡和、匯豐對李嘉誠長江實業的敵意。地產業與銀行業關系密切，如果缺少匯豐的支持，長江實業在未來發展中必會多走彎路。
第二，當時的船王包玉剛也看上九龍倉的碼頭，意欲通過争奪九龍倉的控制權從而掌握相關航運設施。當然也有一種觀點認為包玉剛此舉實是醉翁之意不在酒，船王在70年代末察覺到80年代初的世界航運低潮期即將到來，意欲借九龍倉進軍地產業躲避航運衰退大潮。無論如何，對於當時財力、人脈都高出一籌的這個強大競争者，李嘉誠選擇了見好就收，將自己的2000萬股轉給包玉剛，以6000萬的盈利收手。
第三，九龍倉股價已然水漲船高，再貿然推進，反不劃算。1977年底到1978年初，九龍倉股價為13-14港元/股，而到1978年9月就已經上升到40港元每股。至12月，怡和的另一家子公司置地公司也加入争奪九龍倉控制權的混戰，這一場争奪控股權的混戰一直持續了將近兩年，最終以包玉剛高價勝出，當時已是每股105港元。
那麼，李嘉誠的退出又有什麼回報呢？這次退出直接為低價收購和記黃埔埋下了伏筆。和記黃埔當時分為兩大塊：和記洋行、黃埔船塢。整個和記黃埔集團有大批的土地物業和連鎖零售業，最關鍵的是從1973年開始它由匯豐控股。雖然沒有被公開承認，但李嘉誠退出收購九龍倉與匯豐沈弼從中斡旋不無關系，而李嘉誠此舉無疑博得了匯豐好感，沈弼對李嘉誠更是贊賞有加。 。你來我往、投桃報李乃人之常情，1979年9月在沈弼的主導下，匯豐以每股7.1港元的價格將9000萬和黃股票賣給長江實業，這個價格只有和黃股票市價的一半 。李嘉誠還因為幫助包玉剛争奪九龍倉控制權一事，建立了與包玉剛的合作友誼，並獲得了後者所持有的和記黃埔股份。李嘉誠在九龍倉退了一步，卻贏了一個更大的平台。在控制了和黃之後，李氏王國的版圖便開始迅速擴張，在80年代成為香港首富直至今日。
當然，市場規則、銀行法規今非昔比，但這種以退為進、迂回得勝的商業藝術
本文摘自《週易六十四卦破解六十四個全球並購案例》
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