見多了同行的起起落落，從轉型做VMS的那一天起，湯臣倍健創業團隊就樹立了牢固的品牌意識。與傳統保健品“重廣告、輕產品”完全不同，湯臣倍健從渠道起步，再轉向渠道與品牌雙核驅動。2004年公司確立產品差異化之後，恪守全球原料採購之道，依托過硬的產品質量，低調中不斷贏得市場，在終端樹立了良好口碑。到2006年，公司在非直銷領域已經穩坐冠軍。市場的銷量很好，消費者的口碑也很好，這個時候企業開始考慮進行更高層次的品牌運作了。
2006年，湯臣倍健請了劉璇做品牌代言人。奧運冠軍出身的劉璇，其灑脫鮮活的風格同時昭示著運動、進取、朝氣蓬勃的精神，而這種精神正好與“湯臣倍健”品牌一直秉承的健康、快樂理念完美契合。借助劉璇，在全國重點城市全方位輸出湯臣倍健的品牌形象。到2007年，“湯臣倍健”品牌已成為強勢的渠道性品牌，取得了明顯的品牌優勢，公司在渠道談判和合作中，已取得較高的供貨溢價。2007年年底，湯臣倍健制定了2008—2012年為期5年的品牌提升戰略，即要增強品牌的驅動力，將“湯臣倍健”品牌從渠道性品牌轉變為知名的大衆消費品牌。戰略達成路徑就是通過品牌廣告傳播、營銷網絡建設和為消費
者提供健康增值服務等方式來實現。2008年、2009年，湯臣倍健通過中央電視台、省級區域媒體、全國性雜志等，全方位進行品牌輸出，湯臣倍健的知名度和美譽度得到極大提升。
2009年湯臣倍健市場零售額突破10億元並獲得年均50％以上的增長率，連續6年成為VMS非直銷領域銷售冠軍，業内人士將其與直銷領域的安利紐崔萊並稱為行業“雙雄”。但是，湯臣倍健的產品當時只在傳統藥店、商超銷售，這也造成了品牌只在渠道知名度較高的情況。“把湯臣倍健打造成為一個大衆化知名品牌，這個想法我們在2009年就有了，真正開始行動是在2010年年初，這個時候我就開始想要找一個更有影響力的代言人。”梁允超這樣說。
2004年提出的產品差異化戰略和2006年提出的品牌提升戰略，這兩件事奠定了和姚明合作的基礎。
本文摘自《不一樣的湯臣倍健》
在對上市企業湯臣倍健長達兩年的採訪中，作者獲得了寶貴的第一手資料，真實記錄和揭密了湯臣倍健獨特的經營哲學：誠信贏得世界。19年來，誠信這顆種子，在湯臣倍健精心培植下，發芽、開花並結出了豐碩的“果實”。
全書從謀定膳食營養補充劑、品牌成長、透明工廠、閃耀上市、讓別人有利可圖、文化血統、經營公益、打造營養品的聯合國八個方面，全方位闡述了湯臣倍健人不僅把誠信作為信條，而且把誠信理念貫徹落實到企業方方面面以及合作夥伴、消費者之中。讓讀者明白：誠信之於企業是根本，是靈魂，做強做大企業始終離不開誠信。