《黃帝陰符經》曰：“觀天之道，執天之行，盡矣。”意思是說，看清大勢，了解規律，然後照著發展趨勢去做，那麼一切問題都能迎刃而解。做任何事情，都必須在認識和領悟到大勢所趨的基礎上再做決定。梁允超有一個類似的觀點：“對趨勢的正確判斷並把握住，就形成機會。”2001年下半年，梁允超脫產半年在北大讀書進修，旨在了解和把握行業發展大勢；其間他的愛人去美國讀書，他又以陪讀的身份在美國停留。在北大進修期間，通過與各路精英接觸，他的創業思路已經越來越開闊。等到了遙遠的太平洋彼岸，其視界更是得到了前所未有的解放。壯志未酬的他無論走到哪兒，都沒有忘記自己的老本行。就在此時，VMS進入了他的視線。
在美國，他看到了一個與中國保健品市場慘淡狀況截然不同的景象：各大商超都在售賣各種維生素、礦物質和蛋白質類的基礎營養素產品，人們購買這類產品就像購買其他快消品一樣常見和普遍。根據美國相關法律規定，所有市場上出售的VMS產品都不能在美國國民醫療保險中報銷。也就是說，消費者必須自掏腰包來購買這類產品。但是，這並未削減美國人食用VMS產品的熱情。據世界營養產業專業研究機構NBJ報道，在美國，有85%的人食用VMS產品，有1/3的人願意採用天然食品療法維持身體健康，有68%的人選擇以各種自助形式包括服用營養食品等來預防感冒。這讓梁董事長很訝異：“美國的保健品行業為什麼可以做成這樣？！”帶著這樣的疑問，他接連考察了美國各大VMS品牌，走訪了其遍佈美國的各大終端和工廠。
調查的結果讓他大吃一驚：原來GNC和NBTY等VMS巨頭，和國人熟悉的安利一樣都擁有幾十年的歷史。GNC公司，是全球最大的VMS連鎖企業，成立於1935年。NBTY公司是美國排名第二的VMS企業，成立於1971年，1990年在納斯達克上市，旗下擁有衆多知名品牌，包括Nature'sBounty、VitaminWorld（維他命世界）等。中國人比較熟知的安利公司，則成立於1959年。在這些VMS品牌企業的集體宣傳引導下，美國人普遍接受了膳食營養補充劑。
隨著對VMS產品的深入了解，梁允超發現：VMS產品與中國傳統保健品還是存在很大區別的。
首先，VMS在國外有七八十年的歷史，它的整個基礎與中國傳統保健品是不一樣的，它以現代營養學和預防醫學為理論基礎，對現代消費者來說，可信度比較高。
VMS產品主打的是補充，傳統保健品主打的是功能。兩者的具體差異如下表所示。
VMS產品與中國傳統保健品的具體差異
其次，VMS做到了量化，細化為無數個有針對性的成分，對於日常飲食中營養素攝入不足或營養失衡的消費者來說，通過產品說明書上標註的成分、參數，在購買的時候就可以做到目標明確，在食用的時候可以定時定量。
最重要的是，美國VMS產品說明書中，以營養補充為主，而不是以中國式的包治百病的姿態存在。VMS產品不是藥品，不能治病，也不能替代正常飲食，只是給有需要的人提供額外的營養素補充，這是它的主要定位。
梁允超憑直覺認為，這種產品在中國有巨大市場：“首先，人體需要多種營養素，但是很多營養素在日常飲食中我們很難吸收到，需要額外補充；另外，人在不同身體狀態的時候，比如說生病的時候，或者特殊的懷孕期間，需要額外強化某些營養素。西方這套東西是非常量化並有醫學依據的，把它搬到中國來，導入到中國的傳統市場，一定會形成很大的機會。但是，專註做中國的VMS，意味著回歸到做基礎營養素，這與當時的市場顯然格格不入。不再強調治療功效，而是主打補充，如何與普遍宣稱可以治病的保健品抗衡呢？
當梁允超回國後迫不及待地向團隊分享自己的重大發現時，迎接他的卻是一片反對聲。大家都不看好基礎營養素市場，但是又不便當面澆滅他的滿腔熱情，就聯合寫了一封長信，集中表達了對於這次轉型的各種擔憂。但梁允超沒有因此輕易動搖，他認為這些反對聲出於本能使然，是因為對VMS產業不了解才盲目反對。
為此，梁允超充當了創業團隊的啟蒙老師。很長一段時間裡，無論工作還是吃飯，大夥兒聽到最多的就是他如何論證“這是一個完全不同於傳統保健品的新興產業”。
當時除了走直銷的安利紐崔萊，傳統渠道能看到的只有康××、紐××、生××、尤××等小衆品牌，這些品牌主要做流通，不做終端。從市場操作來說，這個時候介入市場確實是個很好的機會。再查相關政策，團隊發現國家剛剛出台的文件同樣鼓舞人心。2001年11
月，國務院辦公廳印發了《中國食物與營養發展綱要（2001—2010年）》，提出要“加快開展食物營養強化工作，重點推行主食品營養強化，減輕食物營養素缺乏的狀況”，第一次把食物與營養結合起來作為一個完整和配套的系統，體現了新時期人們對營養和健康的追求
在做完一系列功課之後，團隊集體對這個新產業樹立起信心。2002年的某天傍晚，團隊成員走訪市場之後在乘車返回公司的路上，果斷拍闆：馬上啟動膳食營養補充劑項目。
“因為領導已經出國考察了很多次，回來也一直想著這個項目，加上我們也拜訪了很多同行，跟渠道商也溝通過，大家一致認為這個市場非常大，並且當時的實際銷量已超出了我們的想象。經過深入的市場了解之後，那天我和領導在車上聊天，越聊越興奮，在等紅綠燈的時候他就把這事兒定下來了。”陳宏回憶說。
確定奮鬥方向之後，接下去以何種方式介入市場，成為團隊好長一段時間思考的重點。
本文摘自《不一樣的湯臣倍健》
在對上市企業湯臣倍健長達兩年的採訪中，作者獲得了寶貴的第一手資料，真實記錄和揭密了湯臣倍健獨特的經營哲學：誠信贏得世界。19年來，誠信這顆種子，在湯臣倍健精心培植下，發芽、開花並結出了豐碩的“果實”。
全書從謀定膳食營養補充劑、品牌成長、透明工廠、閃耀上市、讓別人有利可圖、文化血統、經營公益、打造營養品的聯合國八個方面，全方位闡述了湯臣倍健人不僅把誠信作為信條，而且把誠信理念貫徹落實到企業方方面面以及合作夥伴、消費者之中。讓讀者明白：誠信之於企業是根本，是靈魂，做強做大企業始終離不開誠信。