天使投資人偏愛怎樣的創業者？——教父眼中的可造之材
天使投資教父戴維羅斯：
在投資一家初創公司時，我最為關註的是創業者的質量。在這方面，我和大多數職業天使投資人都遵循一條古訓：“賭騎師，而不是賽馬。”有數不清的案例證實，一位優秀的創業者可以將一個普通好的創意，打造出一個極度成功的結果。但是，很少有普通的創業者，能將一個優秀的創意變成巨大成功。一位優秀的創業者，尤其是有優秀團隊支持的創業者，可以按照需要調整、改進和重構一個商業創意，而一位普通的創業者可能會毀掉一個極佳商業概念的前景。
如果必須從一個優秀的商業創意和一個優秀的創業者之間二選一，我每次都會選後者。
不管是開辦一家技術公司還是其他性質的公司，創業精神是其核心，它不會與編程、銷售、公司運營等基礎能力相混淆。相反，創業精神是由性格、能力、知識、經驗和承擔風險的意願等組成，將這些組合在一起並創建一家企業在經濟中承擔一個生產價值的角色。
能夠打動我的優秀創業者，應該具備如下的種種素質：
誠信正直。這是必要條件。這是我在跟任何創業者見面時，首先關註的一點，如果我無法從内心認同創業者完全具備這個特質，我不會往前推進，無論這家公司給我展現出了多麼大的潛力。這是這樣！
激情。創業的日子很艱難，創立一家公司不僅勞心勞力，還精神壓力大。創業者需要有一些驅動力讓自己熬過讓公司發展起步的那些無眠的夜晚和焦慮不安的日子。激情有很多表現方式：有些很亢奮、有些比較内斂、有些用語言表達、有些通過行動體現。僅有激情，成就不了一位成功的創業者，但沒有激情，這個世界上所有的天資、才智和經驗都不太可能產生顯赫的成就。
創業經驗。有句俗話，“你希望你在別人臉上學會了如何剃須”，這當然也適用於初創公司。這一點非常重要，我將單獨用一節來講講這個話題。
專業知識。我經常很驚奇地聽到一些融資演示，演講者在他想進入的行業毫無背景。盡管新進入者通常可以給行業帶來一些有價值的創造性觀點，但我的經驗一次又一次提醒我，理解你希望進入的市場是非常重要的一件事。如果有一位網絡支付相關公司的創業者跟我接觸，而這位創業者沒有銀行業、金融、借記卡、賬單、會計或相關領域的背景，我可能都不會深入了解他融資材料裡的其他内容就放棄這個項目了。
運營能力。初創公司也需要跟大公司一樣的主要工作職能，唯一的差別是創始人自己通常需要去填補所有的職務空缺。因此，如果創業者的技能包括產品開發、市場及營銷、財務、運營、業務拓展、融資等等，那就非常有益了。創始人擁有的技能越多，公司成功的機會就越大。
領導力。如果創業者不是一位集編程、銷售、財務與一身的忍者奇才，那他就得招募其他人填補這些職位。對於風險很大、資金很少的初創公司，找到優秀的人才並激勵他們表現優異是很困難的，創業公司成功或失敗，很多程度上還是歸結於CEO的領導才能。我尋找具備這種能力的人，既關註簡歷介紹（這個人曾經領導過什麼事嗎？）也看重面對面的交流（跟他交流給我留下的什麼樣的感覺？我會跟著他赴湯蹈火追求我們共同的目標嗎？他之前曾經打造過一支團隊嗎？他能夠吸引和管理天才嗎？）
對公司的投入。還有一句俗話，是關於火腿雞蛋早餐的，“母雞是感興趣，但豬是全身投入。”對於初創公司，天使投資人和創業者的角色正是如此。我對我所有的投資組合公司都感興趣，但我晚上會回家，然後安安穩穩睡覺，而那些公司的CEO們就無法這麼奢侈。從接受我的錢的那一刻起，他們就需要全身心投入到公司，除非我撬開他們冰冷僵硬的手指。我最不願意看到的，是一旦公司遇到困難，創始人就抽身而退。
有遠見。因為早期投資追求本壘打型成功的特性，我希望在隧道的盡頭能看到一線光亮。創業者必須能夠說服我，他們有願景去創造出一些重要且有意義的東西——有潛力改變世界。就如同優秀的高爾夫或棒球運動員，他們能夠在擊球的瞬間瞄準數百碼以外的目標，創業者在實施公司的日常運營工作時，也應該能夠將自己定位成未來的明星。
現實主義和實用主義。另一方面，不能腳踏實地的異想天開的夢想家，也沒法建立一家能生存的公司。我需要看到一位實幹的商業人士，全心關註公司的運營數據，比如客戶數、渠道、銷售預期、生存成本等。我可以接受創業者樂觀的特徵，但這種樂觀必須是建立在對如何做事有現實理解的基礎之上。我不想聽到“我們將獲得10%的潛在市場”這樣模糊、樂觀的承諾。相反，我想知道誰會是第一位客戶、誰是第二位、第三位？我們通過哪些渠道可以接觸到他們？客戶獲取成本是多少？他們會重複消費嗎？
靈活性。在一家初創公司裡，所有的事情都進展得一帆風順，這樣的事我從沒有聽說過。幾乎所有的初創公司，都會有某些事情不會按照規劃發展，創業者需要有適應能力，以及在需要時的調整能力，去應對出現的問題並抓住機會。這就是為什麼毫無起色的初創公司Tote能轉變成一鳴驚人的Pinterest，以及動漫書籍分類網站和博客Iconology轉變成數字動漫超市Comixology。
溫和的性情。我承認，這最後一條要求是我個人的偏好，而不是其他投資人普遍的觀點。但我覺得人生短暫，沒有時間去跟自負或者喜怒無常的創業者糾纏。即便有可能會喪失一些極大的回報機會，我也只會投資那些能夠與之建立職業及相互尊重關系的創業者。之所以能夠這麼做，是因為跟你一樣，我是用自己的錢投資，而不是承擔其他人的信托責任，我可以選擇接受這種風險。
但是，如果發現創始人具備以下一個或多個特徵，在決定是否投資時我會考慮再三。
可感覺到的缺少誠信（立即的不合格標簽）
不現實的市場規模評估
不現實的競争對手評估
不現實的競争優勢評估
不現實的執行困難評估
不現實的執行成本評估
不現實的時機評估
不現實的財務預測
不現實的估值預期
不現實的陳述聲明
不現實的基本商業創意
缺少執行業績記錄
缺少行業經驗
缺少技術技能
缺少長期眼光
缺少市場空間的歷史知識
缺少可感受到的領導能力
缺少可感受到的溝通技巧
缺少必要的掌控管理團隊的技能
缺少可感受到的隨著公司成長的能力
缺少可感受到的接受建議或輔導的意願
缺少深思熟慮的面市策略
你需要時間去學會如何識別那些區別成功創業者與潛在失敗者的特徵，這是為什麼尋找渠道獲得潛在項目源是如此重要的原因之一：你擁有與創業者見面、交流以及評估的經驗越多，就越能更好地發掘到潛在冠軍。
本文摘自《超級天使投資》
有“天使教父”和“全球最成功企業家”之稱的戴維R26;羅斯在本書中分享了他的創業和投資心得：如何建立投資人的聲譽，如何與初創公司的創始人合理溝通，如何建立正確的投資組合等。作者提供了基礎策略和詳細的指導，幫助讀者進入天使投資領域，成為一名成功的天使投資人，同時也幫助創業者了解投資人的思路，有效地融資並選擇天使投資人。
捕捉未來商業機會，了解戴維R26;羅斯的創投秘密：
中產階級都應該考慮天使投資；
創意如果沒有被執行，就一文不值；
初創公司最重要的是創始人的創業精神；
創業者天性樂觀，但必須對如何做事有現實的理解；
好的天使投資人不僅付出財富，而且提供智慧。