心靈主導型人士提供絕妙的創意，為企業的發展播下了希望的種子。通常情況下，心靈主導型人士對於種子生長的氣候環境、土壤條件或者日常的灌溉要求興趣不大。他們往往認定只要播種了，就會生根發芽，企業就會茁壯成長。此時，智慧主導型人士就該發揮作用了。作為推動企業發展的理性力量，他們求真、務實，一切以企業所處的現實環境為基礎，設定可執行的目標，確保企業上下能各司其職、各負其責，執行企業的戰略，並保證一流的績效。若沿用剛才的比喻，智慧主導型人士就像是謹慎、勤勞的農夫，關註天氣的變化，仔細調配肥料，按時施肥，確保種子能發芽、禾苗健康成長。
這裡要提請大家註意的是，智慧主導型人士才華橫溢，各有千秋。我們曾遇到過多種類型的人才。從典型的頗有書卷氣的高智商人群（書本智慧型），到八面玲珑的人際交往能手（人際智慧型），再到深谙社會百態的各路高手（街頭智慧型），以及具有創新思維的人才（創意智慧型）等等，這些智慧主導型人士有個共同的特點：他們具備模式識別的能力。無論是實踐所得，還是在無數次嘗試和失敗中推導出來的，無論是通過商戰深刻認識到的，還是在大學課堂學到的，抑或是閱人無數後得到的，認知、明辨各種模式的能力最終會轉化為直接應用於企業發展的第二本能和職業習慣。因此，我們認定，模式識別的能力，是關於商業智慧的首要能力。
隨著企業的成長，領導者需要衡量、完善企業制度，從而確保業務的可持續性發展。智慧主導型人士未必會想出核心商業理念，但是他們有非凡的領悟力，能分辨、掌握、界定並拓展核心商業理念的精髓。他們有比常人更強大的迅速關聯的能力，能不費吹灰之力將不同的概念、趨勢和模式聯系起來，形成清晰連貫的思路和方法。在別人看來情勢混亂時，智慧主導型人士能使用邏輯、知覺、智慧、經歷以及對市場環境的了解來推動企業的前進。如果說心靈主導型人士用自己的激情火焰點燃了理想的光，智慧主導型人士則最擅長理清思路、分析問題，並提供實際、可執行的計劃。他們的工作不是扼殺或者诋毀企業創立者的願景，而是實現並拓展願景。
智慧主導型人士可以成為非常成功的企業家。美國eBay公司（電子商務公司）的前首席執行官梅格·惠特曼和亞馬遜的創始人傑夫·貝佐斯就是很好的例子。惠特曼一開始是貝恩公司的顧問，而傑夫·貝佐斯在德劭基金謀職。傑夫註定不會在出版業幹一輩子，因為他看到了互聯網發展帶來的商機。他做事講究方法，對精於郵購業務的幾家企業進行了調查，找到了那些可能在互聯網上火起來的新的經營模式。和心靈主導型人士不同，智慧主導型人士首先會確定決策過程中的最重要因素，具體包括：我們企業面對的最大市場在哪裡？有哪些未發現的漏洞？我們的藍海戰略是什麼？
綜上所述，純粹的智商並不是決定商業成功與否的本質要素。全球各地傑出的創業家和企業家本身都具備街頭智慧、人際智慧或者創意智慧。大多數人都具備了創業所需要的最基本的智商或者智慧，只不過有很多人過分強調了智商的作用。
本文摘自《企業家的基因》
作者在《企業家的基因》中對每一種類型都給出了詳盡的分析，幫助讀者了解，在企業發展的不同階段，以上這些特質分別扮演了什麼角色，以及在什麼情況下會產生更多的正能量。書中還提供了“創業能力測試”。讀者可以通過它來確定自己具備哪些創業基因，分析自己的企業家類型，發掘自己的潛力，揚長避短，取得個人和企業發展的成功。本書將為每位企業家指明方向，並為每位創業者照亮企業家夢想之路。