個案研究：自當誘餌
一家雜志出版商在市場上並沒有直接的競爭對手，不過旗下有兩本自屬雜志。該雜志社的週刊有兩種不同的訂閱模式：一種是每年120英鎊的紙質版，另一種是每年75英鎊的電子版。雜志社當然希望人們選購能讓他們獲利更多的紙質雜志，而且紙質雜志也能讓他們賺到更多的廣告費，但雜志社仍然需要為那些對價格比較敏感的訂戶提供電子版雜志，何況他們還得維護雜志在網路搜索引擎上的排名。
那麼雜志社怎麼做才能引導人們購買紙質版雜志呢？在這個事例中，紙質版週刊更有形，讀起來更省事，而電子版雜志則更便宜，獲得的途徑也更快捷。因此這本雜志的誘餌將是一本品質稍差的紙質雜志：譬如一本放在雜志套里每月一刊的紙質雜志，售價為每年135英鎊。大多數訂戶並不想為一本雜志等上一個月，也不願意多花錢買雜志套，所以這個選擇怎麼說都比前面的紙質雜志要差，但拿來當誘餌卻不錯。結果很可能是，在這三種選擇面前，會有新增的10%的顧客選擇第一種紙質版雜志，而不是電子版。
身經百戰的作者根據自己的真實經歷，在本書中講述了一則讓人欲罷不能的商戰故事：麥琪和她的巧克力茶壺。經濟學家麥琪辦起巧克力茶壺工廠，準備向消費者推出一款聞所未聞的新產品：巧克力茶飲。一路上，有勇有謀的麥琪為她的新產品披荊斬棘。她利用店內的茶壺陳設方式對顧客進行價格洗腦，為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然，她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……後來，麥琪隐退江湖，巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多颠覆經濟學常識的新鮮觀點，還隨著故事發展，逐步教導教讀者如何在商業活動的各個環節巧用定價策略。
制定價格是一場心理戰，本書就是要教你如何將這種定價技巧發揮得淋漓盡致，以獲得最多的商業利潤。它給老闆和銷售人員帶來獨特的視角，並向他們發出呐喊：是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略，將定價主導權從會計師和該死的計算器手中搶回來了！
那麼雜志社怎麼做才能引導人們購買紙質版雜志呢？在這個事例中，紙質版週刊更有形，讀起來更省事，而電子版雜志則更便宜，獲得的途徑也更快捷。因此這本雜志的誘餌將是一本品質稍差的紙質雜志：譬如一本放在雜志套里每月一刊的紙質雜志，售價為每年135英鎊。大多數訂戶並不想為一本雜志等上一個月，也不願意多花錢買雜志套，所以這個選擇怎麼說都比前面的紙質雜志要差，但拿來當誘餌卻不錯。結果很可能是，在這三種選擇面前，會有新增的10%的顧客選擇第一種紙質版雜志，而不是電子版。
本文摘自《價格遊戲》
身經百戰的作者根據自己的真實經歷，在本書中講述了一則讓人欲罷不能的商戰故事：麥琪和她的巧克力茶壺。經濟學家麥琪辦起巧克力茶壺工廠，準備向消費者推出一款聞所未聞的新產品：巧克力茶飲。一路上，有勇有謀的麥琪為她的新產品披荊斬棘。她利用店內的茶壺陳設方式對顧客進行價格洗腦，為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然，她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……後來，麥琪隐退江湖，巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多颠覆經濟學常識的新鮮觀點，還隨著故事發展，逐步教導教讀者如何在商業活動的各個環節巧用定價策略。
制定價格是一場心理戰，本書就是要教你如何將這種定價技巧發揮得淋漓盡致，以獲得最多的商業利潤。它給老闆和銷售人員帶來獨特的視角，並向他們發出呐喊：是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略，將定價主導權從會計師和該死的計算器手中搶回來了！