取悅CEO（4）

　　20世紀60年代早期，貝爾斯登是最不具備缜密的收購思維的證劵公司。它的很多合伙人高聲大嗓，舉止粗俗搞笑——而且毫不掩飾他們急於發財的嘴臉。他們都學到了該公司最大合伙人薩利姆-李維斯（Salim“Cy”Lewis）的風格，這家伙不喜歡角落里的精美辦公室，倒是願意坐到公司的股票交易大廳里，每天折騰股票交易掙快錢。貝爾斯登的窗戶髒兮兮的，地闆上只刷著油漆。合伙人們一點不在乎這些，他們沒有什麼外部客戶，不需要做形象，與其花錢裝修辦公室還不如把公司收益給揣到包里，鼓動大伙兒赤裸裸地牟利。合伙人西格蒙德-瓦塞格（SigmundWahrsager）有次主持面試，他身子往前一靠，直截了當地問一個求職者：“你有多喜歡錢？”

　　傑羅姆S.科爾伯格則與衆不同。那時他快40歲了，秃頭，擁有哥倫比亞大學的法律學位，生就一副友善、關心他人的長者面容。他1955年加入貝爾斯登，那時他已淡出法律職業，進入公司里較低調的企業金融部門。在這里，科爾伯格拜訪中型企業的首席執行官們，設法幫他們發行股票、賣債券或是談判收購。和粗魯忙亂的交易員工作相反，這個職責需要以紳士風度向客戶推介交易，贏得信任。在比貝爾斯登聲望更高的公司里，企業金融工作意味著迎合AT&T或是通用汽車這樣的企業；在貝爾斯登，科爾伯格努力工作，爭取到包括SaxonPaper在內的一些客戶。它們定期聽取他的建議，支付5萬~20萬美元不等的定期酬金。

　　科爾伯格從來沒有完全融入貝爾斯登，不過他還是機智地謀求到有點權勢的位置。1962年，他和瓦塞格共同擔任企業金融部門的領導，並逐步地弄到了貝爾斯登排名第六的合伙人份額，遠超過絕大多數嚣張的股票經紀。雖然時時也挑剔抱怨或犯點錯，科爾伯格憑借其強硬的韌勁而非徒勞地谄媚他人，一步步往上爬。每天早晨他總是最早到公司的人之一，出差途中，枕邊也總是放著筆記本和鉛筆，要是半夜三點醒來，冒出來個好主意，就可以立即寫下來，不會等到天亮的時候給忘了。同事們有時候簡直覺得他不緊不慢的節奏讓人惱火。“和他在一起你得把什麼話都寫成文件，”貝爾斯登前合伙人吉爾-馬修斯（GilMathews）回憶道，“他理解東西很慢，看問題不是很機敏。”

　　不管他有多少缺點，科爾伯格擁有一個特長，讓他遠遠領先於一般的華爾街交易中介：他總能展現其真誠。“咱們是在同一條戰壕里的。”他總是這麼向客戶保證，其笨拙和羞澀實際上倒成了優勢：執行官不會覺得他是華而不實的華爾街騙子。不論何時總結他的工作，他總是藏起自我，表現出自己就是個想做些正當事情的人。後來有人問他，是什麼因素把他吸引到企業金融工作中時，他回應說：“我喜歡放眼長期的思維，我喜歡和管理層共同配合，而不僅是耍點金融花樣。”

本文摘自《門口的野蠻人2》

---

　　 作為史上最強悍的資本收購的主角，KKR一直被貼著“門口的野蠻人”這一標簽。盡管極富爭議性，但它確實創造了一種新的投資方式，這就是如今大行其道的“私募股權”，曾被稱為“管理層收購”或“槓桿收購”。相比跌宕起伏的收購故事，KKR的發家史與其在私募股權界的神秘，更令人想要一窺究竟。因為即使是代價高昂的大並購，也未能阻擋這個全球金融巨頭的腳步。如?，KKR已經在中國迅速擴張。2007年以後，它在中國操作了十餘樁私募股權投資，涉足奶制品、制鞋、水泥、電池制造等諸多行業。而哈佛商學院至少使用了15個KKR的實踐案例。喬治-安德斯的《門口的野蠻人（2）：KKR與資本暴利崛起》與《門口的野蠻人》寫作異曲同工，作者同樣通過大量訪談獲取第一手資料。