锤子:驚人的力量(5)

2013-09-16 17:10:52

  簡潔結合獨特,可以使視覺锤在一定距離之外就能馬上被識別。

  最初梅賽德斯–奔馳的商標很華麗,但沒有力量。

  不應該把商標僅僅看成一種裝飾。對於市場領先者來說,商標是潛在的視覺锤。

  新的奔馳商標表現了極致的簡潔。如今,這個三角星符號是世界上最強有力的視覺锤之一。

  作為經典的“具有聲望”的汽車,這個三角星把“聲望”這個字眼釘入了購車者的心智中。

  創建了新品類的品牌擁有非常好的機會,可以創造代表“領先地位”和“原創可靠性”的視覺锤。但並非每個品牌都正確把握了這個機會。舉個例子,紅牛創造並主導了能量飲料這一新品類,全球的年銷售額超過51億美元。

  盡管很成功,但紅牛沒有視覺锤。它曾經有一個機會,但是它最終選擇的視覺元素對一個小小的能量飲料罐子來說過於複雜了。

  “兩頭公牛和一個太陽”,這樣的組合是一個虛弱的锤子,它的力量無法與奔馳的三角星、耐克的鈎子和可口可樂的瓶子相比擬。

  如果領先者缺少一個有力的視覺锤,那麼就相當於給了第二品牌一個絕好的機會。

  怪獸(Monster)以與紅牛相對立的定位進入能量飲料市場。

  怪獸用16盎司的罐裝推向市場,區隔於紅牛的8.3盎司罐裝。大罐子和怪獸這個名字在顧客的心智中聯繫得很好。

  怪獸也做了一個很好的視覺選擇。M形的爪印簡潔有效地傳遞了“力量”和“危險”的信息。結果,消費者記住了怪獸的這個視覺锤。

  如今,怪獸是能量飲料市場上的第二大品牌,這要部分歸功於它在演唱會和體育賽事上出現的視覺锤。

  盡管有這些和其他許多的例子說明真正的力量在於視覺,但為什麼大部分營銷人仍獨獨在文字上下功夫?

  哦,文字也很重要。

本文摘自《視覺锤》


   《視覺锤:視覺時代的定位之道》告訴我們:定位就是在消費者心智中找到一個空位,然後植入一顆釘子。視覺時代,搶占消費者心智的最好方法並非只用“語言的釘子”,還要運用強有力的“視覺锤”,視覺形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位並引起顧客共鳴。視覺形象和語言信息的關係好比锤子與釘子:要用視覺形象這把锤子,把你的語言釘子植入消費者的心智中。

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