結成戰略聯盟以打造核心能力

2013-09-18 10:31:21

  由於全球性產業和全球採購需求的發展,戰略聯盟已經成為很多企業全球戰略的基本元素。戰略聯盟是指兩個或多個公司合作,一起實現能為彼此帶來效益的戰略目標。戰略聯盟通常是為了在公司之間建立和維持長期的契約關係,讓它們與外部競爭者更有力地競爭。建立聯盟是為了使聯盟伙伴分擔風險、分享資源、獲取知識、獲取進入市場的能力。

  公司組成戰略聯盟有四個主要動因。第一個動因是聯合資源,以便開發新業務或減少投資。為了參與全球市場,公司需要戰略聯盟幫忙支付高額的本地固定成本。實際上,這也許意味著公司不會投資建立海外銷售團隊,而是利用聯盟伙伴的銷售團隊,作為交換,公司會在已經建立了銷售團隊的國家用自己的銷售團隊推銷聯盟伙伴的產品。第二個動因是與擁有優質競爭優勢的伙伴分攤成本,以此消除風險或將風險降至最低。第三個動因是向聯盟的其他成員學習。第四個動因是通過與主要競爭者結盟改變競爭格局。

本文摘自《戰略》


   本書專注於企業戰略制定中的戰略思維和有效行動,從高層管理者的視角,簡明地闡述了戰略管理最重要的概念和技術,以及它們在真實商務世界的應用。書中涵蓋了制定和實施有效戰略所有關鍵的主題,如環境掃描、行業分析、戰略制定、競爭戰略、戰略實施和全球戰略等。
  作為一部實用的戰略指南,本書已被翻譯為西班牙語、葡萄牙語、日語、韓語等語言,是企業管理者和戰略研究者的必讀之作。書中有用的概念、思路和戰略能夠應用於不同行業和規模的企業,並能夠說明管理者成為對企業更能幹、更高效和更有價值的人。

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