人人贊成的創意是平庸的

　　日本遲早會鋪設1.5MB的廣域ISDN網。不僅如此，數字通信領域是創業機會的寶藏，所以應該儲備一點基本知識。

　　那麼當ISDN接入到戶時，真的是不管什麼新商機都會成功嗎？大家經常說，到時候什麼樣的事業都會成為可能，比如影片點播，但我要說沒那麼簡單。

　　首先，為每戶配置ISDN網，花費的成本是多少呢？實際開銷需要60兆日圓。日本共有4500萬戶家庭，相當於每戶竟要負擔135萬日圓。日本人真的想掏這麼多錢去看在出租店花300日圓就能租到的錄像嗎？即使退100步講，ISDN網路的鋪設費用全額使用公共費用（稅金），那麼為了回收資金，消費者每看一部錄像都會有幾千日圓的費用強加在自己身上。這種東西真的有現實性嗎？所以我們採用更便宜的ADSL等來填補這個空隙。

　　剛才我講了，日本家庭有4500萬戶，要把這個數字記入腦中，這很重要。女性約占總人口1.2億人的一半多。單身家庭占所有人口的1/4左右。立志於創業的人，要記住這些數字。每當腦海里閃過什麼時，要能迅速計算市場規模。

　　養成這種習慣後，作為創業家就可以有個樂觀的心態。假設售出一個商品，作為收支核算的基础，100萬人的顧客規模是必需的。100萬人聽起來好像是個很大的數字，但如果從4500萬人的角度來考慮，只不過是2.2%的規模，也就是說問50個人只要一個人說“可以”，那麼該事業就可能成功。

　　開始打拼事業時容易陷入的誤區是：問5個人，5個人都說不可能時就覺得沒有可能，完全放棄了。而創業家會考慮問50個人，哪怕最後一個人勉強說“可以”，也會把它作為創業機遇來考慮。一般來講，大家創業都是由此起步的。預計100萬人的顧客規模，一件4萬日圓的商品100萬人購買的話就是400億日圓。如果5年之內售出全部商品，這就是一個年銷售額80億日圓的業務。

　　大家都認為很棒的創意，事實上並沒有多大的機會。即使贊同的只是10個人中的一個，按照日本總人口來算也是1200萬人。只有看上去反常規的創意，才能一擊即中，打出逆轉全局的本壘打。

本文摘自《創新者的思考》

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　　 什麼是創新？什麼是經營？做生意該學什麼？思考障礙如何破除？大前研一已經用《創新者的思考(發現創業與創意的源頭珍藏版)》中的方法培養出600位成功的老闆。在九年積累之後，大前研一為每一位想在事業上有所創新突破的讀者，首度公開創業講義。
　　大前研一所著的《創新者的思考(發現創業與創意的源頭珍藏版)》不是大前研一第一本談論創新及創業的書，卻是他第一本專門讨論創業的書，書中內容來自他九年來在創業者商學院的授課講義。一般創業的著作比較偏重創業過程及創業後的管理，大前研一的重點則著重在創意的思考。看大前研一的書或文章經常會覺得這個人怎麼會有這麼多點子、這麼奇特的想法，在本書中，我們將得到答案——因為他隨時隨地都在思考。