日美風險投資家的差異

　　美國的風險企業，從開始起步到銷售額達到100億日圓是第一階段，到1000億日圓是第二階段，1000億日圓以上是第三階段。公司如果發展順利的話，銷售額必定能到1000億日圓，中途止步的公司較少。

　　日本風險企業的成功標準金額數比美國低一位。銷售額10億日圓為第一階段，到100億日圓就是第二階段，發展到100億日圓以後，經營者就會覺得天下唯我獨尊了。這是什麼緣故呢？美國人和日本人在公司規模的走向上有很大差異，這是因為二者關註的焦點不同。日本的情況是銷售額達到10億日圓後，企業創立者就會很滿足於開創了一個偉大的公司；一旦到了100億日圓，公司規模已成，這時就會被大家競相請去演講。

　　美國有一家名叫SaLtd的流通業公司，靠著中了蓋普公司的投標迅即成長到1000億日圓的規模。因為美國特許經營制度很完善，所以中標的公司很有可能迅速發展壯大。

　　在計算機領域，蘋果公司以後，又有康柏、AST、Gateway2000、戴爾等公司。Gateway2000公司創業10年規模就高達3400億日圓。

　　Gateway2000公司是由泰德-韋特在25歲時創立的。剛開始時，泰德在南達科他州的鄉村用一部電話接訂單，按照客戶的要求組裝電腦。Gateway2000公司以此起步，在1996年銷售額就達到5000億日圓。泰德25歲開創公司，35歲時成為5000億日圓公司的領導者。

　　就這樣，企業攀登成功高峰的坎坷道路在日本和美國完全不一樣。無論是快餐企業、零售企業還是軟體企業，日本公司在發展到美國同行1/10的規模時就止步不前了。這是因為除了經營者自身目光短淺外，再加上銀行、報社等過早吹捧的緣故，於是資金雖不斷流入，但創業者卻喪失了進取心。創業者一旦開始接受邀請去四處演講，就會變得浮躁，想包裝自己，結果公司發展也就到此為止了。

　　總之，即使滿足了必要條件，充分條件方面也隨時都有失敗的可能。所謂的必要條件，如前所述是指發現新的商機。除非有“唯你獨知”的獨一無二的機會，否則成功不了；即便是必要條件很明確，日本企業仍然很容易忽略充分條件方面的公司體制建設。

　　反觀美國企業，則積極引進專業人才，致力於打造能發展到1000億日圓規模的公司基础；日本在這方面卻很薄弱，即使那些靠風險投資起家發展到數百億日圓規模的公司，人才也很匮乏。不客氣地講，給人的感覺就是：“那種水平的人也能混成這樣啊。”不會篩選人才和培養人才，結果公司垮台，這樣的企業非常多。

本文摘自《創新者的思考》

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