商業模式

　　通過行業發展的分析，結合公司自身情況，我們認為需要通過發展新的商業模式來贏利。創新的商業模式就是公司的贏利模式。

　　公司所希望的商業模式是：國內最優秀的零配件制造商+整合下遊維修市場+向整泵市場轉型=追趕者的商業模式。

　　當前的整泵市場幾乎被國外企業壟斷，同時國外廠商無暇顧及維修市場，因此，公司定位於維修和配件市場，同時向下整合維修中心業務，並伺機逐步推廣整泵模式，這有利於公司擴展市場和發展壯大，也為自己創造了逐漸轉型為元件企業的產業升級機會。

　　定位

　　公司仍然是液壓行業的追隨者，高品質的零部件是公司發展的根基，也是公司建設維修中心的資本，更是企業進軍整泵市場的基本條件。短期內，公司的整泵還無法與世界知名品牌競爭，公司的目標市場依然是維修市場。憑借完備的零部件產品線以及零部件生產經驗，公司比一般的維修點具有更專業的維修業務。在維修過程中，對於無法維修的整泵，公司可以推廣自己的整泵產品。

　　從整個液壓行業格局來看，賽克思無疑是一個強有力的追隨者，由於整機市場被外資以及大型企業佔據，從維修和配件市場做起是最好的選擇。由於中國這些年房地產和大量基础設施建設的迅速上馬，工程機械等整機廠商發展迅猛，同時在存量較小的時候，配件和維修市場容量較小，這個市場是相對被忽視的。賽克思從這個市場的薄弱點入手，獲得了快速的發展，並且這個市場的毛利率也顯著高於整機市場。隨著工程機械存量的逐步增加，維修市場的空間也越來越大。賽克思如果能憑借自身多年來在維修市場的影響力，創出品牌，那麼毫無疑問，公司將分享這塊市場的成長。

　　本專案實施成功後，將有利於促進公司由液壓泵配件型企業向整泵型企業轉型，形成年產5萬台（套）液壓柱塞泵、液壓馬達生產線，進一步提升液壓元件的生產技術水平，加速小型挖掘機液壓件的國產化進程，替代進口，滿足國內市場需求。同時還能為企業帶來更好的經濟效益並進一步擴大賽克思在液壓界的影響力，再次鞏固公司在同行業的實力地位和知名度，從而提高公司產品的市場競爭力。公司根據國家產業政策和企業發展需要，在市場調研的基础上提出的高檔液壓元件投資專案，是公司進行產業轉型升級、實現二次飛躍發展的必然要求。

本文摘自《贏利模式4.0》

---

　　 當前中國衆多企業中高層管理人員缺乏對企業贏利模式分析工具的有效把握。本書是上海交通大學EMBA專案公司贏利模式課程總結，詳細分析和介紹了15家企業的贏利模式，引導讀者對企業現實的贏利模式進行思考和梳理，說明更多的企業中高層管理人員對贏利模式進行有效分析，提高中國企業業主面對風雨變化的市場經濟環境時對企業贏利模式的把握和分析能力。