宏圖：美國高端市場的經驗（1）

　　一些公司的高層領導者給我們分享了為什麼一些行業能成為藍圖公司的骨幹行業的經驗，包括：

　　1.絕大部分的藍圖公司是在成熟市場中崛起的，而不是在新興行業如網路零售業中發展起來的。這看起來有些違反常規，但事實確是如此。這些成熟的行業蘊含著巨大的市場空間：汽車、辦公用品、家居、金融服務以及保險行業等。本章的焦點在於，我們選擇的是市場概況與之相似的藍圖公司，不是詳細地描述其他頂尖行業集群，如保健和房地產行業。

　　不要僅憑這些市場較大且成熟就推斷沒有藍圖公司的成長空間。過去不會，今天也不會。在2004年，在1870億美元市場的專賣店業中，就有26個成長型公司實現了6000萬～10億美元的收入；同樣，在2810億美元的財產與意外傷害保險行業中共有39家公司，其中一些公司有實現10億美元收入的潛力。4最成功的藍圖公司通過發現合理的目標，明確地解決了未被滿足的需求。

　　品類殺手類的大型超市連鎖店也在對自身進行細分，某些大型超市也在將註意力投向一些大型細分市場。在史泰博文具公司的案例中，它就將焦點放在中小企業上。相比在多家超市購物，它將門店設定在公司容易到達的地點，其完備的產品線不僅可以為客戶提供一站式購物體驗，還能為客戶省錢。

　　對比之下，在家居市場中，通過專門為高消費階層的客戶提供特色產品，使得衆多公司實現了10億美元的收入。威廉姆–索諾瑪公司就是一個深度開發現有市場的好例子，而其他公司的服務卻過分寬泛。威廉姆–索諾瑪公司走高端路線的價值主張及致力於客戶體驗使其獲得了高位定價權，並吸引了衆多忠實的客戶。

　　史泰博文具公司的主席湯姆斯坦伯格，目前與高原資本合伙。他對“發現市場”的理念總結得很到位：“幾乎沒有什麼可以取代擁有成熟利潤結構的大市場。因此，你只能擁有更加高效的價值鏈，才可以得到更高的利潤。在同等情況下，一個沒有充分滿足客戶需求的市場就是一個更優的選擇。”這種思維方式與全新的市場塑造者相比，也許過於簡單，卻是一個篩選市場的好武器。

　　2.頂尖的藍圖公司利用最佳的管理實踐和技術來貼近客戶。即使大型保險公司也要依靠最新技術進行市場研究和產品創新，從而為細分市場開發出縫隙產品。你可能會認為，這些營銷技巧僅是留給高端零售商使用的，但州立汽車金融公司正是由於它部署了自動化的系統，才在其管理代理機構和代理人員時具備了與衆不同的優勢。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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　　 這本《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》由大衛 G-湯姆森所著，分為3個綜合部分，將告訴你如何形成突破性的價值主張、創造指數級收入增長和抓住機遇，以爭取指數級回報。其中，在公司成長中最寶貴和獨特的是創造指數級收入增長。更重要的是，本書提供了切實可行的指導方針，作為管理者，你可以使用該指導方針逐年提高公司業績。雖然這本書建立在定量例證之上，但它也提供了精辟的分析以及許多藍圖公司領導者的個人故事。
　　《《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》》既以事實為依據，又極具可操作性，同時還包含新的研究成果，提供了基於成功商業建設的寶貴見解。採納並實施其中一個或多個要素將最大限度地促進個人和公司團隊的發展。實施所有7個要素將使你的公司實現前所未有的指數級成長。