填補關鍵的空白市場

　　藍圖公司通常會非常及時地填補產品或服務領域的關鍵空白市場，從而成為全新世界塑造者。通過填補空白市場，這些藍圖公司開啟了產品和服務的全新世界。

　　博通公司就是一個很好的例子。該公司是藍圖公司列表中成長最快的半導體公司，由亨利尼古拉斯三世（HenryNicholasIII）和亨利薩缪里（HenrySamueli）兩位博士於1991年創立。博通公司開發了集成電路，使得高速通信成為可能。到20世紀90年代末期，美國有80%的光纜調制解調器和電視機頂盒使用了博通公司的電腦芯片，而博通公司的產品也從一系列的芯片發展到矽技術的一個強大分支。

　　博通公司填補了新技術中一個關鍵的空白市場，從而為自己創造了一個全新的世界。沒有人比摩根士丹利投資公司的喬治凱利更了解這些了，他曾說明過思科公司上市，當時正在說明博通公司上市。“博通公司如何從無名小卒迅速成長並超越了主要的競爭對手（包括得州儀器公司、英特爾公司、超微半導體公司和國家半導體公司）？”曾有人問道，“是這些人能讀懂別人的思想，還是有人幫了他們？”他說答案是博通公司先與客戶一起重新定義了需求（即更高速的通信），然後再反過來去填補這個空白。凱利說：“博通公司的團隊曾經問他們的客戶，‘如果給你這種產品，它是不是就是你想買的那種？’博通公司通過這樣做，迅速地為客戶提供了所需產品。”

　　博通公司又迅速將其客戶規模從最開始的科學亞特蘭大公司擴展到包含了所有主要的電纜設備公司，如通用儀器公司（現在是摩託羅拉公司的一個部門）、思科系統公司、3Com公司和三星公司。這些制造商將大部分的設備提供給有線電纜供應商—時代華納公司、康卡斯特公司以及其他公司—這些有線電纜供應商利用這些設備向客戶提供高速互聯網和數字電視服務。與此同時，貝爾公司又將業務拓展到寬頻數字用戶專線領域，博通公司又迅速提供了相似的芯片來填補空白。貝爾公司的大型設備供應商都成為了博通公司的重要客戶（如北電網路公司和思科公司）。在任何情況下，博通公司都與客戶緊密聯繫，為客戶定制滿足需求的芯片。

　　當市場發展到具有更為精密的通信要求時，博通公司通過不斷填補關鍵的空白市場使自己始終處於領先地位。凱利解釋了博通公司是如何成功地填補了市場空白的：

　　首先，博通公司將自己定位於互聯網中矽業務領域。管理團隊提出了一個問題：在多大規模的市場中能夠應用到我們的技術？管理團隊調查了大量的應用案例，尋找博通公司能夠取代現有公司技術的領域。然後他們重新審視自己的產品以及每個市場中的供應商。例如，他們研究了頻道調諧器，它是錄像機和電視中的常見組件。管理團隊發現了一種更好的芯片系統解決方案，這種解決方案使用了博通公司的技術，而且會給其他競爭對手造成致命的打擊，因為博通公司提供了一種價格更低的替代產品。這個通用產品的生產線讓博通公司很快得到了一個多達1億個頻道調諧器的市場。

　　例如，當市場上出現高清晰度電視時，博通公司在2004年制定了一個新的數字電視接收芯片性能標準。同年，博通公司推出了第一個藍牙無線鍵盤及個人電腦應用的芯片系統解決方案，催生了其他無線設備的需求。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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　　《《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》》既以事實為依據，又極具可操作性，同時還包含新的研究成果，提供了基於成功商業建設的寶貴見解。採納並實施其中一個或多個要素將最大限度地促進個人和公司團隊的發展。實施所有7個要素將使你的公司實現前所未有的指數級成長。