回答難題，吃到生魚（2）

　　我回答說：“在當前階段，我大致上認為不應該在營銷方面大舉投入。可以通過病毒式營銷，以較低的預算實現很好的擴張。對品牌建設而言，用高射炮打蚊子可不是十分有效的策略。”

　　謝爾蓋點頭同意我的看法，然後問起我在西伯利亞的6個月的生活情況，中間偶爾會改用俄語，為的是看看我能聽懂多少。到最後，他身體前傾，發出了最具威力的炮彈，也就是他自己所說的“難題”。謝爾蓋說：“給你5分鐘時間，等我回來的時候，希望你能給我講述一些我不了解的事情。”隨後他離開會議室，向餐飲區走去。

　　我看著辛迪。“他對什麼事情都很好奇，你可以跟他談談業餘愛好，或者技術方面的問題，你想談什麼都行。只要保證是你真正懂行的東西就好。”辛迪說道。

　　在思想跑馬的時候，我隨手拿來一張草紙。有什麼自己很懂行的事可以講給謝爾蓋聽呢？尿佈的變化好像不合適。報紙的印刷工序怎麼樣呢？不好玩兒。我決定講講市場營銷的一般理論，這是一個新東西，因為我也是剛剛學的。

　　我有一個不為人知的小秘密，那就是根本沒有為進入商界作過學術性準備。我當年學的不是統計學、經濟學，而是地理學、拉丁語和散文詩。幸運的是，我在《聖何塞信使報》的老闆是哈佛大學的MBA（工商管理碩士），她很樂意把一些商業理論灌輸到我這個遲鈍的大腦中。她給了我一大堆以前的教科書以及讀完這些書的強烈暗示。我從中找到一些很有趣的篇什，其中包括邁克爾-波特的《競爭戰略》和戴維-艾克有關品牌建設的著作。

　　我像反刍一樣，開始把自己能想起來的所有內容記在面前的那張紙上：5個P（還是6個？），4個M，進入壁壘，性價劃分。到謝爾蓋回來的時候，我已經準備了足夠談論10分鐘的內容，而且自信可以見縫插針，不留空白。我走到白闆前面，興奮地畫出圓圈和方框，並標上箭頭。我有點兒緊張，不過算不上很緊張。謝爾蓋上上下下地拍著一只皮球，提出一些需要我設身處地回答的問題。

　　“最有效的進入壁壘是什麼？”

　　“產品差異化與產品促銷，哪個更重要？”

　　“假如產品價格是零，戰略應該如何改變？”

　　看起來謝爾蓋正在關註這些問題，我不禁自鳴得意起來。我們正在建立一種特殊的友好關係！很顯然，他想聽到我的答案，然後衡量一下我的觀點有多大價值。後來我才發現，謝爾蓋面試每一個應聘者的時候都是這一套。如果能從應聘的候選人那里獲得洞悉某些問題的新見解，即使這個人並不勝任那個崗位，費上一個小時交流也不能算是彻頭彻尾的損失。

　　在我說完的時候，天色已晚。謝爾蓋邀請我跟公司員工一起吃晚飯，晚飯送到了一個小廚房里，就在穿過會議室的對面。一群饑腸辘辘的工程師端著盤子沖了過來，在一大堆壽司中挑選食物。

　　“我們現在只雇了一個廚師，這是權宜之計，”謝爾蓋向我透露，“另外還有兩個按摩師。”

　　一絲不祥之感在我頭腦中閃現。這個家伙認為不應該安排營銷預算，而又雇了一個廚師和兩個按摩師？不過，接著我就看到了一盤盤肥美的金槍魚、鲑魚、鲱魚和小蝦。我拿起筷子，往自己的盤子里夾吃的，對企業規劃、營業收入和組織結構的關註隨即被抛諸腦後。Google能滿足我的大部分要求。在這里，起碼有看起來很高明的互聯網技術，有一些行為怪異的天才人物，有足以維持一年時間的風險資本，還有一個我可以幫忙打造的趣味娛樂品牌。對了，還有壽司。到Google把錢燒光的時候，大不了我再跳槽到下一家創業公司，或者回去從事原來的工作。我想，在Google工作期間，我可以吃得很好，而且沒準兒還能學到點兒有用的東西。

　　兩週以後，1999年11月29日，我以Google公司在線品牌經理的身份開始了新的工作。

本文摘自《Google傳》

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　　 Google的企業宗旨“不作惡”是如何來的？為什麼拉里和謝爾蓋有能力吸引矽谷中首屈一指的風險投資公司支援他們？浏覽器工具欄競爭中，微軟和Google掀起了秘密決戰，最後勝敗如何？當微軟公司宣稱“我們要麼買下你們，要麼就滅掉你們！”時，Google又是如何逃過一劫？
　　這是一部最詳細、最全面、最真實地記錄一家偉大的互聯網公司發展歷程的書。在這本書中，作者提到拉里R26;佩奇是個很強勢的家伙，他火熱的激情要說明全世界不再浪費時間。拉里喜歡削減一切不必要的開銷，不過在成本控制方面，不折不扣地把節儉才智發揮到極致的還是謝爾蓋。在意大利米蘭，他為了節省50美元，而不願意選擇乘坐出租車。