有關藍圖公司的幾個深刻見解（1）

　　研究最初，我對藍圖公司的財務模式進行了了解，並試圖定義對財務產生影響的相關活動，在此過程中我發現，相關的行為和技能可以進行逆向設計。這樣做可以有效地減少無關的行為和活動。因此，本書闡明了真正產生影響的一系列深刻見解。

　　藍圖公司普遍具有的收入模式是獨一無二的，只在藍圖公司中可以看到。這些公司就好比火箭，必須運行在正確的軌道上，並且具有足夠高的速度擺脫地球的吸引力，才能避免成為一個低空運行的普通飛行物。

　　指數級收入增長曲線包含3個部分：變量運行軌迹、收入進入指數級軌道的拐點和實現10億美元收入的變量增長率。

　　通常，研究者在研究公司的發展趨勢時，都是從公司創立之年或是首次公開募股的年份開始的，但藍圖模型是從出現拐點，即公司突破指數級收入增長的年份開始進行研究的。為什麼要這樣做呢？首先，創立公司時所用的模式與公司收入規模達到10億美元後所使用的模式是不同的。其次，拐點標志著公司已經成長為一個完整的系統，它擁有銷售渠道、配送中的商品或服務以及持續發展所需要的組織能力。最後，正如前文中提到的，即使所處的時間點不同，我還是在拐點後的指數級增長率中發現了潛在的共同模式。

　　通過使用這種與衆不同的方法來分析公司的成長，我開始了對藍圖公司的探索之旅，得到了幾點深刻的見解。

　　見解1：公司收入達到10億美元的增長過程分為兩個不同的部分

　　第一個顯著而且較為直觀的見解來自藍圖公司收入增長的時間表以及成長軌迹。將各家藍圖公司的收入曲線在拐點處（即標準化時間的第0年）進行聚合，我發現收入的增長過程可以分為兩個不同的部分：從公司創立到拐點處所經歷時間的長短呈現出高度的多樣化，而從拐點處到收入達到10億美元所經歷的時間集中在3類軌迹中，分別為4年類軌迹、6年類軌迹以及12年類軌迹。因為這些曲線的性質表現出相當穩定的指數級收入增長，這就為界定增長軌迹提供了唯一的機會。

　　人們通常會認為，達到拐點所經歷時間的長短會影響公司實現10億美元收入所經歷的成長軌迹。事實並非如此。例如，谷歌公司從創立發展到拐點處經過了兩年，並成為位於“4年類軌迹”前段和成長速度最快的公司之一。相比而言，思科公司也是4年類軌迹中的一員，但在這之前思科公司花了7年時間才發展到拐點處。有些公司經歷了相當漫長的時間才發展到拐點處，其中五三銀行（FifthThirdBancorp）就是這樣一個極端的例子。該公司創立於19世紀中期，在20世紀80年代晚期發展達到拐點處，並在1994年實現10億美元的收入，位於“12年類軌迹”的後段。

　　意識到這一點後，我決定從拐點處開始研究各家公司。我自己的從商經驗也適用於從拐點處發展成為10億美元收入的公司，而非那些剛剛起步向拐點處發展的公司。結合20多年的商業經驗，在發現我的定量分析技能在哪些地方能被最大限度地加以利用的過程中，這是一點重要認識，所以你知道該關註什麼地方了吧？

　　見解2：藍圖公司可以在所有行業中成長

　　你可能跟我之前一樣，認為指數級增長會出現在高創新的經濟領域，如信息技術。由於谷歌公司、eBay公司、微軟公司以及思科公司的飛速崛起，不難理解人們為什麼會認為近些年發展速度最快的公司一定是高新技術公司。但是事實果真如此嗎？

　　與一般認知相反，信息技術類公司只占藍圖公司的18%。消費者非必需部門（零售商店、互聯網零售以及與之類似的商業部門）實際上已超過高科技產業。這些公司的名字你耳熟能詳，因為你自己、你的家人、朋友等每天都要光顧這些公司，例如史泰博公司、家得寶公司、汽車地帶公司（AutoZone）、威廉姆–索諾瑪公司和百思買公司(BestBuy)等。這意味著什麼？這意味著美國成就了許多服務部門中公司的成長，數量超乎想象。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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　　 這本《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》由大衛 G-湯姆森所著，分為3個綜合部分，將告訴你如何形成突破性的價值主張、創造指數級收入增長和抓住機遇，以爭取指數級回報。其中，在公司成長中最寶貴和獨特的是創造指數級收入增長。更重要的是，本書提供了切實可行的指導方針，作為管理者，你可以使用該指導方針逐年提高公司業績。雖然這本書建立在定量例證之上，但它也提供了精辟的分析以及許多藍圖公司領導者的個人故事。
　　《《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》》既以事實為依據，又極具可操作性，同時還包含新的研究成果，提供了基於成功商業建設的寶貴見解。採納並實施其中一個或多個要素將最大限度地促進個人和公司團隊的發展。實施所有7個要素將使你的公司實現前所未有的指數級成長。