信任與遊戲（2）
信任（委託）比合作更為微妙。合作是人們同意為了共同利益一起努力。沒有合作，社會根本無法運轉，“社會”一詞會有名無實，也就是說不存在社會。沒有信任也可以有合作，實際上，一些簡單的商業活動依賴合作，但並不需要信任。羅伯特阿克塞爾羅德（RobertAxelrod）在《合作的進化》（TheEvolutionofCooperation）一書中指出：合作依賴於他所謂的“未來的影子”，這個影子就是一種預期，你預期未來會和目前合作的人發生互動。如果你做事不公道，你的所作所為在未來的互動中發生後果。信譽對於個人和組織都極其重要。信譽的建立有賴於多回合的互動，通過合作行為加強和維持信譽是一種完全理性的選擇。
但是，如我們之前的兩個例子所表明的那樣，如果沒有信任，那個週五的海鮮餐交易根本就不會發生；如果沒有信任，也不會有投資的快樂。交易和商業活動發生的原因已經在前面讨論的最後通牒遊戲和獨裁者遊戲中反映出來了。在現實世界，期望別人在一定程度上公正地對待你是合情合理的，即便有時他們本用不著這麼做；大量的這種遊戲試驗明確地證實了這一點：大多數人會表現出一定的公正。這不是什麼新的發現，甚至對古典經濟學家而言，也不會感到這個觀點有何新鮮之處。亞當斯密在其1759年出版的《道德情操論》（TheTheoryofMoralSentiments）一書中寫道：
無論設想人類有多自私，其天性中顯然有些原則使他願意考慮別人的福祉，使得別人的快樂成為他的必需，盡管他除了看著別人的幸福會感到一點快樂以外，他從他們的幸福中得不到什麼。
在信任假設之下開始合作或許說不上“嚴格的理性”，理論上也未必明智，但是純粹地以信任為基础而預期對方的公平對待並進而預期對方的合作還是說得通的。當我們以相互關係的以往歷史為基础而相信他人、願意暫時懸置懷疑時，信任就發生了。我們遭遇的大多數情況中，啟發性證據（heuristicevidence）可以有助於信任形成，所謂的啟發性證據有很多，例如，上次與那個人打交道的結果，那個人或組織的信譽，明白因為未來還很有可能發生交易這一事實會鼓勵對方做好本次交易等，甚至是在一次性的匿名情境中，人們仍傾向於以人際關係史中的許多普遍性事實來支撐自己的行為。我們中大部分人直覺上知道大多數陌生人是可信的，我們自己也是可信的。信任有益於社會的共同福祉，社會的共同福祉有助於商業繁榮。允許我們借用一下斯密後來的名著《國富論》一書中那個著名的“無形之手”的比喻。我們認為，信任比自由貿易更像那只“無形之手”，它引導人們“達到一種與自己意願並無關係的結果”。
沙丁魚罐頭的價格越來越高，後果是什麼？經濟學告訴我們，這樣一來，消費人群就會減少，最終沙丁魚捕撈會自行恢復平衡。但現實卻是，該地區的沙丁魚絕種。《魚價引爆經濟學(真實商業有多難)》從魚的故事講起，舉出生活中的許多實例，揭示出這樣一個道理：真實世界充滿混亂，許多問題得不出如同下棋、數字遊戲、模型那樣的理性答案，解決方案往往複雜而曲折。
對我們而言，小到個人生活，大到全球格局，幾乎處處爆發出前所未有的挑戰，而現有的解決方法常常只考慮經濟層面，結果常常出人意料。這是否意味著，我們對世界的解讀過於簡單了呢？《魚價引爆經濟學(真實商業有多難)》中將向你展示參透世界真實運行之道的四大維度：選擇、經濟學、系統、進化。從這四個維度考察現實，我們才能把握問題的實質，從而滿意地解決未來，甚至創造奇迹。
但是，如我們之前的兩個例子所表明的那樣，如果沒有信任，那個週五的海鮮餐交易根本就不會發生；如果沒有信任，也不會有投資的快樂。交易和商業活動發生的原因已經在前面讨論的最後通牒遊戲和獨裁者遊戲中反映出來了。在現實世界，期望別人在一定程度上公正地對待你是合情合理的，即便有時他們本用不著這麼做；大量的這種遊戲試驗明確地證實了這一點：大多數人會表現出一定的公正。這不是什麼新的發現，甚至對古典經濟學家而言，也不會感到這個觀點有何新鮮之處。亞當斯密在其1759年出版的《道德情操論》（TheTheoryofMoralSentiments）一書中寫道：
無論設想人類有多自私，其天性中顯然有些原則使他願意考慮別人的福祉，使得別人的快樂成為他的必需，盡管他除了看著別人的幸福會感到一點快樂以外，他從他們的幸福中得不到什麼。
在信任假設之下開始合作或許說不上“嚴格的理性”，理論上也未必明智，但是純粹地以信任為基础而預期對方的公平對待並進而預期對方的合作還是說得通的。當我們以相互關係的以往歷史為基础而相信他人、願意暫時懸置懷疑時，信任就發生了。我們遭遇的大多數情況中，啟發性證據（heuristicevidence）可以有助於信任形成，所謂的啟發性證據有很多，例如，上次與那個人打交道的結果，那個人或組織的信譽，明白因為未來還很有可能發生交易這一事實會鼓勵對方做好本次交易等，甚至是在一次性的匿名情境中，人們仍傾向於以人際關係史中的許多普遍性事實來支撐自己的行為。我們中大部分人直覺上知道大多數陌生人是可信的，我們自己也是可信的。信任有益於社會的共同福祉，社會的共同福祉有助於商業繁榮。允許我們借用一下斯密後來的名著《國富論》一書中那個著名的“無形之手”的比喻。我們認為，信任比自由貿易更像那只“無形之手”，它引導人們“達到一種與自己意願並無關係的結果”。
本文摘自《魚價引爆經濟學》
沙丁魚罐頭的價格越來越高，後果是什麼？經濟學告訴我們，這樣一來，消費人群就會減少，最終沙丁魚捕撈會自行恢復平衡。但現實卻是，該地區的沙丁魚絕種。《魚價引爆經濟學(真實商業有多難)》從魚的故事講起，舉出生活中的許多實例，揭示出這樣一個道理：真實世界充滿混亂，許多問題得不出如同下棋、數字遊戲、模型那樣的理性答案，解決方案往往複雜而曲折。對我們而言，小到個人生活，大到全球格局，幾乎處處爆發出前所未有的挑戰，而現有的解決方法常常只考慮經濟層面，結果常常出人意料。這是否意味著，我們對世界的解讀過於簡單了呢？《魚價引爆經濟學(真實商業有多難)》中將向你展示參透世界真實運行之道的四大維度：選擇、經濟學、系統、進化。從這四個維度考察現實，我們才能把握問題的實質，從而滿意地解決未來，甚至創造奇迹。