多樣的演講場景

　　我在本書所說的"演講"包含下面提到的任何一種演講。

　　專題演講。專題其實就是一場大會或者會議的主旨，也可能是全體大會的開場部分。如果有人說"我來發表結尾演講"或者"我是四大主講人之一"，那麼說明這個人不知道什麼是專題演講。

　　全體大會。全體大會會邀請所有與會人員參加，可能是一場，也可能是很多場會議。專題演講通常就是一場全體大會。全體大會為時20-90分鐘，但通常是1小時。

　　並行會議。這是同時進行並且時間較長的會議。參加會議的人會按照需求被安排到相應的會議。一般情況下，參加者可以選擇自己想參加的會議。這些會議為時1-3小時，大部分是90分鐘。

　　講習班和研讨會。這些會議一般需要一天或者幾天的時間。其可能是內部組織的會議，或者是陌生人也可以參加的公共會議，主要以技術轉移、操作規範和應用程序為主題。

　　一般來說，當你為大客戶演講時，你做的是內部演講，但是當你在公開會議上做演講時，你就是自己在推銷這些會議，並向每個參加會議的人收費。(雖然這麼做像是契約奴隸一樣被大型演講培訓機構轉包出去。但是，寫到這里我順便提一下，有人給的報酬是每天300美元)。

　　下面是演講師可能充當的幾個不同的角色：

　　餐後演講師。餐後演講師是在一個由十幾人到幾千人參加的大會上發表講話並結束晚宴所有活動的人。這是最難做的演講之一，因為通常情況下，參加這種演講的聽衆或者剛從酒吧出來，或者剛赴完一個豐盛的葡萄酒晚宴，或者是在參加完頒獎晚會後聽演講。聽衆酒足飯飽，演講中會不時地聽見最高執行官們喧鬧的嬉戲和嗡嗡的交談聲。這種演講不適合信心和經驗不足或者臉皮薄的演講者。

　　幽默家。這些人可以如期出現在任何地方為其追隨者化解困難(如果他們足夠優秀)或者把事情搞砸(如果他們不夠優秀)。他們經常把主辦方或者贊助人的一些信息融入到他們的幽默當中。(再強調一遍，雖然在報酬合適的情況下，像傑-雷諾或者傑里-菲爾德這樣的名人也會做這樣的事，但我們說的不是他們。)

　　人物記述者。他們把自己裝扮成本-富蘭克林、阿爾伯特-愛因斯坦、瑪麗蓮-夢露、亞伯拉罕-林肯和佐羅，用人物的外表來取悅聽衆，傳達他們對個人和職業發展方面的一些中肯的看法。他們經常會對主題人物的著名演講或者角色做一些解釋。這些精心編制的新奇行為經常在學校和商業中受到歡迎。

　　促進者。促進者起促進的作用，也就是說他們應該讓團體更好地進行交流、更迅速地解決問題，並用合作和建設性的方式來解決難題。最好的促進者會讓團隊做大部分的演講，但是他們也會經常被要求做總結、演示出現的問題、發現障礙和引發讨論。

　　仲裁人。仲裁人一般是研讨小組的主持人。他們會對主題和程序進行簡單地解釋，介紹小組成員，處理議員們提出的問題，並保證會議按照程序進行。

　　總結：你可以列舉很多類似的角色，但是在職業演講中，非名人賺到的大錢都是通過培訓方式獲得的。

　　我的列表上沒有列舉"全職"或"兼職"這樣的詞，因為這些詞在職業演講中沒有意義，盡管這樣，還是有很多人在這些字眼上糾結。去年我只做了50場演講，你能說我是兼職演講師嗎？每天做一次演講才能是全職演講師嗎？演講不是你要做的全部，特別是在你獲得成功以後。你可能會做一些咨詢，或者當教練，也有可能會創造或者銷售一些產品，並尋找一切增加收入的輔助來源。

　　問題是聽衆只知道他們想要的東西，卻很少知道他們需要的東西。也許買家應該知道聽衆的需求，如果他們不知道，那麼你要做的工作就是給買家提供更多的價值和說明他們發現聽衆的需求。以聽衆為中心的演講師經常很受歡迎，有時候這樣就可以了。

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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　　 演講是可以後天提升的技能！
　　演講師可以成為一種高薪職業！
　　美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
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