我們需要培訓師的(意外)原因（1）

　　培訓將永遠存在下去，因為人們一直需要培訓。我們所讨論的不只是短暫的改進。人們需要接受培訓的原因包括以下幾點。

　　他們確認一種需求。

　　—他們經常在某些領域失敗。

　　—他們希望成為“群體”的一分子。

　　—他們需要一個理由。(即使我的培訓師也無法說明我。)

　　—他們希望得到更多的未來利益。

　　其他人確認一種需求。

　　—他們會無意識地造成問題。

　　—他們是公共程序的一部分(所有人都在這個層次上接受培訓)。

　　—他們被確認為需要提升。

　　他們的條件和需求發生了變化。

　　—他們“變得多餘”。

　　—他們決定改變公司或職業。

　　—他們需要新的技能和性能。

　　—他們必須掌握新技術。

　　問題是什麼都沒有改變。

　　—他們不知道自己不知道哪些方面(剛畢業的大學生)。

　　—除非他們接受其他人正在接受的培訓，否則肯定不會獲得成功。

　　有一種天生的人性需要改進。

　　—他們需要在自己的愛好方面(如釣魚)做得更好。

　　—他們厭倦了當前的狀況。

　　—他們希望確保沒有錯失什麼。

　　—他們希望參與競爭(投機商、競技者)。

　　—他們希望炫耀和提高自我滿足感。

　　他們自己本身就是培訓師、教練或老師。

　　—他們需要佔據該過程的領先位置。

　　—他們需要打造出色的行為榜樣。

　　—他們是自身的實驗室。

　　他們希望證明自身的價值和成功。

　　—他們希望避免自滿情緒，即使他們已經非常成功。

　　—他們需要外界認可他們的價值。

　　—他們缺乏其他類型的支援網路和響應選項。

　　既然有了這些需求，你在這項職業中怎麼會不成功呢？

　　我承認上述某些需求可能存在交疊，但是為了自身的技能發展和營銷計劃，我們需要認真考慮這些需求。下面是一些實際案例。

　　1.選美競賽和拼字遊戲的參與者不能僅僅依靠自己天生的技能、才能或外貌贏得比賽。他們不可能獲得成功，除非在技能、技藝、判斷力等方面得到專業培訓。在參加遊戲節目“危險邊緣(Jeopardy)”時，我通過初試階段後驚奇地發現，所有的參賽選手都在學習和練習。這就像是賽場上的運動員：要想獲得成功還遠遠不夠。(我在第一輪就輸給了來自艾奧瓦州的服務生。)

　　2.隨著人們越來越重視入學考試，學術能力評估測試培訓(簡稱SAT培訓)變得炙手可熱。盡管重視程度後來有所降低，但是我們仍然看到全世界很多人都在為通過標準化的考試而接受培訓。我的一名客戶只負責說明其他人通過律師執照考試，通常需要得到法律學校的推薦和支援。

　　3.即使你自身是一名律師，也不能擔任自己的辯護律師。同理，你也不能擔任自己的培訓師。我經常說明時間管理專家處理時間管理問題，說明營銷專家處理營銷問題，也會說明銷售專家處理銷售問題。我們這樣做就產生了效率最低的客戶，而優秀客戶所需要的是決策咨詢團隊。

本文摘自《成為百萬美元培訓師》

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　　 “美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫-韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
　　在本書中，韋斯博士憑借深厚的咨詢培訓經驗，針對培訓師在職業成長過程中遭遇的典型問題，闡述了如何辨明真正的購買者，贏取客戶，建立信任關係，選擇有效的培訓工具，善用培訓技巧，說明客戶提升績效，創建長期的客戶關係等職業發展方法，並提出了自我營銷、自我發展的高層職業要求。書中包含豐富的培訓技巧、工具、資源、案例精析，更有培訓商數（CQ）測試、傑出培訓師訪談，說明培訓師突破職業發展瓶頸，最終實現韋斯博士撰寫本書的目標：“說明你的銀行帳戶增加一百萬美元！”