真實、虛擬、模擬市場的檢驗方法

2013-10-08 23:48:06

  成功的演講需要具備三個要素:

  (1) 發現、創造或者期待的市場需求;

  (2) 滿足這一需求的能力;

  (3) 熱情。

  如果你有需求和熱情但沒有能力,那麼得到工作的總是別人;如果你有能力和熱情但是沒有需求,那麼你有的是無人想聽的信息;如果你有需求和能力但是沒有熱情,那這就是我稱之為朝九晚五的工作。

  有一種需求是預先存在,比如團隊合作的範圍、策略、銷售和客戶服務等;另外的一種需求是你創造的,它用網路來創造電子商務;還有一種你期待得到的需求,它被用來管理世界各地素未謀面的員工。(沒有人告訴索尼的盛田少夫,人們需要一種挂在腰帶上並通過耳機播放音樂的設備,但是隨身聽是一個巨大的成功,它也是iPhone的鼻祖。)

  能力是不斷進行地自我發展和創造知識財產,它能讓你解決客戶出現的問題,往好的方面說,它能讓你的表現更上一層樓。

  熱情是保持前進的欲望和樂觀的性格。熱情的出現是因為你深信你有能力說明聽衆和買家,也因為這項工作經常受到排斥。

  如果你能夠適當地應用並正確定位這三個因素,那麼你可以滿足下列市場的需求:

  大型公司

  小型企業

  教育機構

  非營利性機構

  政府機關

  自助組織

  慈善機構

  公共服務公司

  董事會

  如果你的專業知識是類似策略或團隊建設的過程,通常情況下你可以滿足任何市場的需求,這是因為只有內容發生了改變。如果你的專業知識是和種玉米或者進行人口普查相類似的內容,那麼你的市場只能局限於和這些內容有關的人。

  總結:如果非要提前做手腳,至少要對自己有利。學會用客戶的語言做演講,但是不要試圖了解客戶的業務。學習以過程需求為中心,而不以內容細節為中心。如果你告訴我一個公司不需要更好的交流技巧、更好的團隊協作和提高的利潤,那麼我告訴你這只是冠冕堂皇的幌子。

  檢驗傳統市場和模擬市場的方法有以下幾種:

  這個市場上已經有人了嗎?(這說明存在價值和支付的能力——競爭擴大市場)

  有壓倒多數的共同需求嗎?

  能找到或接近買家嗎?

  問題可以補救和/或者改進嗎?

  你有知識產權、方法論和針對主題的方法嗎?

  有穩定的業務嗎?(人數夠多嗎?)

  人們願意花錢嗎?他們能看到改進嗎?

  利益是真實並一致的嗎?(在我們減掉一半員工的時候,我們需要你來提高士氣。)

  如果需求得到滿足,演講或者培訓就是有效的干預嗎?

  我讓演講師說服我相信(因為他們已經讓自己相信)他們能從給大學生、高中生、公會工人、律師、牙科醫生和主題公園經營者等人做的演講中賺到錢。我只列舉這幾個例子,因為這都是一些很棘手的市場。

  事實上,目前存在兩個同樣不正常的極端:一個極端是,值得你讨論但不是其他人需要的東西;另外一個極端是,和人們談論對他們有用但是他們認為是不需要的東西。

本文摘自《成為百萬美元演講師》


   演講是可以後天提升的技能!
  演講師可以成為一種高薪職業!
  美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數,培訓界同行奉其為業界傳奇,世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
  在本書中,韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出,從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷,指導演講師們步步為營,把演講技能轉變為高回報的職業!書中更有可靠的細化解決方案,說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題,突破職業瓶頸,賺取百萬美元!

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。