真實、虛擬、模擬市場的檢驗方法
成功的演講需要具備三個要素：
(1) 發現、創造或者期待的市場需求；
(2) 滿足這一需求的能力；
(3) 熱情。
如果你有需求和熱情但沒有能力，那麼得到工作的總是別人；如果你有能力和熱情但是沒有需求，那麼你有的是無人想聽的信息；如果你有需求和能力但是沒有熱情，那這就是我稱之為朝九晚五的工作。
有一種需求是預先存在，比如團隊合作的範圍、策略、銷售和客戶服務等；另外的一種需求是你創造的，它用網路來創造電子商務；還有一種你期待得到的需求，它被用來管理世界各地素未謀面的員工。(沒有人告訴索尼的盛田少夫，人們需要一種挂在腰帶上並通過耳機播放音樂的設備，但是隨身聽是一個巨大的成功，它也是iPhone的鼻祖。)
能力是不斷進行地自我發展和創造知識財產，它能讓你解決客戶出現的問題，往好的方面說，它能讓你的表現更上一層樓。
熱情是保持前進的欲望和樂觀的性格。熱情的出現是因為你深信你有能力說明聽衆和買家，也因為這項工作經常受到排斥。
如果你能夠適當地應用並正確定位這三個因素，那麼你可以滿足下列市場的需求：
大型公司
小型企業
教育機構
非營利性機構
政府機關
自助組織
慈善機構
公共服務公司
董事會
如果你的專業知識是類似策略或團隊建設的過程，通常情況下你可以滿足任何市場的需求，這是因為只有內容發生了改變。如果你的專業知識是和種玉米或者進行人口普查相類似的內容，那麼你的市場只能局限於和這些內容有關的人。
總結：如果非要提前做手腳，至少要對自己有利。學會用客戶的語言做演講，但是不要試圖了解客戶的業務。學習以過程需求為中心，而不以內容細節為中心。如果你告訴我一個公司不需要更好的交流技巧、更好的團隊協作和提高的利潤，那麼我告訴你這只是冠冕堂皇的幌子。
檢驗傳統市場和模擬市場的方法有以下幾種：
這個市場上已經有人了嗎？(這說明存在價值和支付的能力——競爭擴大市場)
有壓倒多數的共同需求嗎？
能找到或接近買家嗎？
問題可以補救和/或者改進嗎？
你有知識產權、方法論和針對主題的方法嗎？
有穩定的業務嗎？(人數夠多嗎？)
人們願意花錢嗎？他們能看到改進嗎？
利益是真實並一致的嗎？(在我們減掉一半員工的時候，我們需要你來提高士氣。)
如果需求得到滿足，演講或者培訓就是有效的干預嗎？
我讓演講師說服我相信(因為他們已經讓自己相信)他們能從給大學生、高中生、公會工人、律師、牙科醫生和主題公園經營者等人做的演講中賺到錢。我只列舉這幾個例子，因為這都是一些很棘手的市場。
事實上，目前存在兩個同樣不正常的極端：一個極端是，值得你讨論但不是其他人需要的東西；另外一個極端是，和人們談論對他們有用但是他們認為是不需要的東西。
演講是可以後天提升的技能！
演講師可以成為一種高薪職業！
美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
在本書中，韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出，從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷，指導演講師們步步為營，把演講技能轉變為高回報的職業！書中更有可靠的細化解決方案，說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題，突破職業瓶頸，賺取百萬美元！
(1) 發現、創造或者期待的市場需求；
(2) 滿足這一需求的能力；
(3) 熱情。
如果你有需求和熱情但沒有能力，那麼得到工作的總是別人；如果你有能力和熱情但是沒有需求，那麼你有的是無人想聽的信息；如果你有需求和能力但是沒有熱情，那這就是我稱之為朝九晚五的工作。
有一種需求是預先存在，比如團隊合作的範圍、策略、銷售和客戶服務等；另外的一種需求是你創造的，它用網路來創造電子商務；還有一種你期待得到的需求，它被用來管理世界各地素未謀面的員工。(沒有人告訴索尼的盛田少夫，人們需要一種挂在腰帶上並通過耳機播放音樂的設備，但是隨身聽是一個巨大的成功，它也是iPhone的鼻祖。)
能力是不斷進行地自我發展和創造知識財產，它能讓你解決客戶出現的問題，往好的方面說，它能讓你的表現更上一層樓。
熱情是保持前進的欲望和樂觀的性格。熱情的出現是因為你深信你有能力說明聽衆和買家，也因為這項工作經常受到排斥。
如果你能夠適當地應用並正確定位這三個因素，那麼你可以滿足下列市場的需求：
大型公司
小型企業
教育機構
非營利性機構
政府機關
自助組織
慈善機構
公共服務公司
董事會
如果你的專業知識是類似策略或團隊建設的過程，通常情況下你可以滿足任何市場的需求，這是因為只有內容發生了改變。如果你的專業知識是和種玉米或者進行人口普查相類似的內容，那麼你的市場只能局限於和這些內容有關的人。
總結：如果非要提前做手腳，至少要對自己有利。學會用客戶的語言做演講，但是不要試圖了解客戶的業務。學習以過程需求為中心，而不以內容細節為中心。如果你告訴我一個公司不需要更好的交流技巧、更好的團隊協作和提高的利潤，那麼我告訴你這只是冠冕堂皇的幌子。
檢驗傳統市場和模擬市場的方法有以下幾種：
這個市場上已經有人了嗎？(這說明存在價值和支付的能力——競爭擴大市場)
有壓倒多數的共同需求嗎？
能找到或接近買家嗎？
問題可以補救和/或者改進嗎？
你有知識產權、方法論和針對主題的方法嗎？
有穩定的業務嗎？(人數夠多嗎？)
人們願意花錢嗎？他們能看到改進嗎？
利益是真實並一致的嗎？(在我們減掉一半員工的時候，我們需要你來提高士氣。)
如果需求得到滿足，演講或者培訓就是有效的干預嗎？
我讓演講師說服我相信(因為他們已經讓自己相信)他們能從給大學生、高中生、公會工人、律師、牙科醫生和主題公園經營者等人做的演講中賺到錢。我只列舉這幾個例子，因為這都是一些很棘手的市場。
事實上，目前存在兩個同樣不正常的極端：一個極端是，值得你讨論但不是其他人需要的東西；另外一個極端是，和人們談論對他們有用但是他們認為是不需要的東西。
本文摘自《成為百萬美元演講師》
演講是可以後天提升的技能！演講師可以成為一種高薪職業！
美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
在本書中，韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出，從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷，指導演講師們步步為營，把演講技能轉變為高回報的職業！書中更有可靠的細化解決方案，說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題，突破職業瓶頸，賺取百萬美元！