真正的演講師不是會表演的海豹

　　這是一個和思維能力相關的行業。數年前，我參加了一個由全國演講協會組織的特別小組，調查買家選擇職業演講師的真正目的。我們發現，他們需要的是專業知識-"牛排"。

　　我們可以把專業知識定義為是一門針對某一特定主題的嚴謹而全面的學問，其中包含起源、應用、優點、缺點以及未來發展的可能性等，它與完美、智慧及個人對全球信息的掌握程度沒有關係。它能夠說明人們在某一特定領域獲得進步。這些進步可以以任何形式存在，例如更多的知識、改變的行為、新的標準、降低的壓力、更和諧的生活方式或者更穩固的人際關係。但是它與跳鐵環、穿奇怪的衣服、在鼻子上玩積木、玩火球或者看穿別人的心事等行為無關。這些活動偶爾也會產生重要作用，如果使用恰當，也很有趣(這些不是變魔術)，但這不是職業演講師應該做的事情。雜技用的越多，你想要表達的教育性和啟發性的信息就越少。雜技和口技演員太多了。

　　相對來說，有影響力和吸引人的職業演講師為數不多。如果你想賺大錢，就請參考下面對你的專業行為和舉止所做的分析。

　　百萬美元演講師的秘籍

　　強調語言的力量，盡量不要賣弄技巧。你可以選擇可視教材、觀衆互動或者播放一段音樂，如果這些活動占到演講的10%(1小時演講中的6分鐘，一上午講習班的半個小時)，那麼你就會把你的形象、名譽，可能還有聽衆搞混。(在1小時的演講中，90%的時間不能使用可視教材。)

　　創造並維護專業形象。如果你在講台上戴著奇怪的帽子、奇裝異服，外加誇張的飾品，或者叫賣T恤和人字拖，那麼你是在推銷商品，而不是在演講。(穿著永遠要比聽衆正式，比如，如果是商務場合，要穿著商務裝；如果是休閑場合，要穿著商務休閑裝。)

　　不要讓主辦方決定你的態度或舉止。你是演講的專家，因此應該由你來決定如何出場、退場，決定如何介紹自己以及是否參加相關的活動。在公司的狂歡會上，如果你被扣在一個水槽里，那麼你會失去尊嚴。(我曾經很認真地對我的客戶說，在介紹由我演講的"為了明日的創新"之前，對逝者進行默哀是一個很糟糕的主意。)

　　不管多麼有才華，不要模糊你的目的。你會彈鋼琴，撞球也玩得很棒，你還會唱歌(大多數的人都認為自己會唱歌，但是事實正相反)，把氣球紮成動物形狀，所有這一切都沒有錯，但是這和演講沒有關係。你做演講的目的不是炫耀你的能力或者放映假期幻燈片，而是為了改善聽衆境況和實現買家的目標。(我遇到過一位女士，她的行為著實讓我大吃一驚。她在向台下的聽衆宣佈完剛剛獲得的幾個獎項後，站在台上等著台下遲來的掌聲，然後裝出很吃驚的樣子。)

　　關心、了解並願意改變週圍的環境。在接下來的部分，我們要讨論一些不同的場景，在此之前我們需要先了解這些場景的背景，這樣你才能判斷你要做的事情是否有意義。一旦離開了所在的場景，一切都無從談起。

　　總結：你不是一個"雇佣工"，而是專業的演講師，你比客戶更了解演講，就像醫生比病人更了解藥一樣。

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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