拓展業務最好的9個習慣（1）

　　我們在這里簡單讨論一下9個最好的習慣，說明那些想顯著拓展業務並想用更簡單的方法獲得成功的新手和職業演講師。

　　1.永遠不要回答這樣的問題“你做哪些方面的演講”

　　你的定位永遠都是你為客戶實現了什麼。不要以你做什麼為中心，要以客戶怎樣得到改進為中心。不要談論你為什麼如此優秀，要談論買家的需求。最重要的是不要像“主題列表”那樣過早並隨意地減小你的影響力。

　　2.做好充分的準備，而不是盲目的準備

　　不要力求完美和做好充分準備一樣重要。你或者我即將發表的演講都不會是現代文明的轉折點。如果運氣好，你的演講會對某人的職業和/或個人生活帶來一些改進。對客戶來說，90%和100%準備之間的區別(不管是什麼)小得無法感覺到。但是把90%的準備做到100%所耗費的精力卻是巨大的，遠遠超過從75%做到95%需要的精力。

　　這麼說是離經叛道？我明白其中的道理，但是是時候深刻剖析這個行業對完美幻想以及從業者瘋狂的準備工作了。我們不是在造宇宙飛船，更不想建造豐田，只是沒有狂熱期待的需求而已。在90%的情況下你能夠正確地排演和播放幻燈片，還要有一個備用計劃預防放映機出現故障；你為了聽衆調整使用的例子，根據前面演講的進程調整你的時間，這樣就足夠了。

　　我曾聽說一位頗有名氣的演講師告訴一群人他在一年的時間裡做了100次相同的演講，並且每次演講前他都會練習。這場演講長達3個小時，所以他每次要用3個小時的時間來練習這場演講。他稱其為成功之路，但是我稱其為學習障礙。我當時的反應是他要麼是有意撒謊，給別人的準備工作制造虛假標準，要麼他就是我見過的學習最慢的一個人。《葛底斯堡的演說》就從來沒做過練習。

　　做準備工作的一個最好的方法就是每週或者早一點記錄你的演講，然後聽上幾次。練習一些時下流行的幽默，並將其穿插到每次的演講中；考慮一下你怎樣在每個環節中運用視覺教具和進行流畅的過渡。當你厭倦聽演講錄音的時候，你就該結束練習了。

　　3．支援基本的成人學習需求

　　有人會告訴你在演講中有一個規則：用一個有趣的故事開頭，發表一個觀點，講一個趣聞，复述你的觀點，然後用深刻的自我揭露結束演講。這個規則可能會幫你用刻意安排的方式進行演講，但是我希望你能提前想到這種方式。

　　成人學習通常出現在圖3.1中描述的順序中。這個順序不是固定不變的規則，它確實反應了我們對人類學習能力的了解程度。我們獲得可能有用的信息，應用並用其開發自身的用途，得到對我們的運用能力和表現方面的意見回饋，然後將其用到現實生活中去。沒有這最後的一步，其他一切都是空談。

　　讨論方面可以包括幽默、聽衆參與和許多其他的工具。它不一定僅僅是一個“會說話的腦袋”(盡管它在學校里通常是)。實踐的組成部分包括訓練、角色扮演、遊戲和模仿，或者它可以簡單到以讓概念得到應用為關註焦點。意見回饋組由為實踐提供洞察力的需要而組成，它可以是自我意見回饋、同事意見回饋或者演講師意見回饋。應用的意思是聽衆做了某些事，不只是坐著聽完你的演講。

　　讨論實踐意見回饋應用

　　演講單獨自我馬上

　　互動團隊搭檔拖延

　　演示精神上演講師獨立

　　例子書面拖延和其他人

　　這些步驟在講習班里得到的應用要多於在專題講座中得到的應用，但是他們適用於所有的成人學習。即便是在一個簡短的專題演講中，你也想在參加者中發表觀點並灌輸行為。(這是專題演講需要不同技巧和有時比長一些的陳述更難掌握的原因。)

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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