你註意到了嗎？（1）

　　長期從業讓你變老，但不一定讓你變好。

　　在職業演講師中，對個人怎樣由兼職和全職獲得發展存在很大的爭議。事實上，在資深演講師中存在兩種備受尊崇的觀點，和很多備受尊崇的觀點一樣，他們都是錯誤的。奧斯卡-王爾德認為，即便有人為某物而死，它也未必是正確的。

　　備受尊崇的觀點1：你不是職業演講師，你的確沒有在演講業獲得“成功”，因為你沒有全職從事演講這一職業。

　　備受尊崇的觀點2：從業時間越長，你越成功。

　　我回想起自己參加的第一個演講師讨論會，所有“名人”都參加了這次會議。當我想在雞尾酒招待會上喝東西的時候，一個自視過高的人走過來並自我介紹。看到我的“新人”標牌，他免費告訴我如果仔細觀察資深演講師，如果能以顧問的身份和他們接觸並對他們表示適當的尊重，某一天我可能和他們一樣成功，這是命運的安排。那時候，我一年差不多能掙50萬美元，並且言行舉止都很得當。但是他判斷的成功標準是從業時間的長短和是否有“業內”的會員資格。

　　我判斷成功的標準是演講是否能讓那些財神客戶開出支票，讓我可以去銀行兌換。如果同行認可是建立在成就而不是在流著口水的谄媚之上，那麼它還是有點兒用的，但是同行認可不承擔約束性義務，並且很少給客戶留下印象。不要跟我談論你獲得的行業獎項和你名字後面奇怪的縮寫字母，還是談談你是如何提高我的演講技能吧。

　　你的演講次數不重要，因為我們做的都是兼職。如果不是為了錢，沒有人每週5天、一年50週(最少)做演講。如果一場演講收費10000美元，每週做1次演講，那麼你只需花費20%的時間就能掙到50萬美元。這聽上去可笑嗎？好吧，一週賺2次5000美元也是一樣的道理，即使是一週賺2次1000美元，你一年也能賺到10萬美元，包括週末在內你還有3天的休息時間。(我了解推銷、準備工作、建立關係網、慣例和做這些事情需要投入的時間。我們會逐一進行介紹，他們並不像大多數人想象的那麼難做)。

　　在我從業的大部分時間裡，我一年大概做30次演講，這是過去5年的平均數。我沒有刻意地尋找演講機會，演講機構也很少與我預約，大多數情況下都是人們打電話找我。如果每次演講平均收費7000美元，則一年收入35萬美元。

　　這里順便提一下，我的專題演講最低收費15000美元。在過去的10年里，演講收入在我總收入中所占的比例從1/4變為1/3(咨詢和指導收入占60%，出版收入占10%)。

　　雖然我是兼職演講師，但是很多人還能靠全職工資過得滋潤，人各有志。

　　總結：演講內容的多少和時間不重要，演講效果和如何有效地實現客戶目標才重要。當然，收費也很重要。

　　我們會在下一章讨論收費的問題，當我們談到“全職”這一主題時，我們需要批判一下另一種可怕的意見。有行規規定，當需求大於供給時，你可以提高收費，這和說“在看到陸地之前你必須一直遊泳”大致是一個意思。需求遠遠大於供給。

　　你全年都是每週提供5天的演講嗎？事實上，你可以一天做2次演講，甚至週末都可以做演講。如果這樣的話，也許供給是一年做700場演講？供求關係是商品的量度評價標準，不是價值的評價標準。在你供給買家的價值增加了的時候，你必須提高收費，不管你一年做幾次演講。永遠不要忘記財富是可支配時間，金錢只是燃料。很多演講師賺錢太過努力，使他們的財富遭到破壞(他們從來不看望家人或者參加休閑活動)。

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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