夷務主辦

　　一個回避其它國家的國家不需要外交部長，當馬戛爾尼勳爵唐突地出現在中國的時候，中國就沒有。馬戛爾尼空著手離開了中國，但是他的對華貿易使團導致其他國家的使團紛至沓來。在西方完成工業化革命後，它需要尋找新市場和原材料供應。葡萄牙人、德國人、法國人、日本人、荷蘭人以及美國人都和英國人一樣迫切想要打開和中國的貿易之門。越來越多外國人的出現需要有人出來對他們進行控制。很多年當中，“辦蠻務”的任務就落到李鴻章的身上，一名有著商業頭腦的儒家复興人士。在外國人眼里，李鴻章是一個怪人。這個小個子男人留著一小撮胡須，經常裹著一身傳統的大褂。李鴻章和外國商人、外交官們酬酢週旋，出席他們的聖誕晚會和其它慶典，但是人們對他的尊重甚於喜愛。西方外交官的太太們對李鴻章時不時往隨身攜帶的小痰盂裡面啐痰或往茶碗里擤鼻涕感到深惡痛絕。

　　但是從1860年到世紀之交，李鴻章是中國處理對外事務中最重要的人物。他承認中國在科學和商業上已經落後於世界，但是他仍相信中國基於道德和“孔聖人”的統治制度是全世界最好的。中國通過學習西方的科學和技術，並且將這些元素糅合到中國的文化以及這個國家的儒家統治制度中就能繼續生存下去：現代化的同時保持中學之“體”。

　　當中國第一次承受軍事屈辱的時候，李鴻章還是個小孩。由於急於要收回其商人因購買中國茶葉、絲綢和瓷器而付給中國的大量白銀，英國開始從印度運送鴉片到中國。毒品很快就蔓延開來。中國人對“外國煙土”的嗜好是那麼的強烈，以至於到1830年，鴉片占了英國對華貿易總額的一半。英國的成功促使其它國家也迅速的跳進鴉片貿易中來，包括美國從土耳其購買鴉片。即便朝廷三令五申禁止鴉片走私，而且對違犯者實施絞刑，但外國商人發現朝廷大臣們為了得到不菲的賄賂，在協助非法的鴉片貿易上反而更為積極。

　　1839年，清廷委派欽差大臣林則徐前往廣東禁煙。林則徐焚燒了大約兩萬箱鴉片，而且揚言一旦抓到鴉片走私者就要砍頭。英國政府要求對被銷毀的鴉片予以賠償，並且在中國南部沿海部署了戰艦。中國的小型武裝舢闆和戰艦發生了沖突，給了英軍指揮官一個借口炮擊沿海城市，第一次鴉片戰爭爆發了。當英國戰艦沿著長江進入中國的內陸腹地時，清廷意識到裝備了精良武器的蠻夷即將全面佔領最富饒的華南各省。

　　維持閉關鎖國的努力最終在1842年8月結束了，清政府簽署了第一份中國人後來所知的“不平等條約”。《南京條約》使得西方商人從中國割走了第一塊領土：香港被割讓給英國。還有五個港口城市——廣東、廈門、福州、寧波和上海允許西方人居住，貿易開放。第二年，英國強迫中國簽署了另一份條約，給予英國“最惠國待遇”，即如果有任何其它國家從中國獲得更好的貿易特權，英國將自動享受同樣的待遇。一年之後，美國人強迫中國給予美國在華居民（最終覆蓋了所有外國人）治外法權，免收中國法庭的訴訟。

　　貿易港口的緊張局勢，一名法國傳教士遭到謀殺，以及試圖終止鴉片貿易的更多舉措，導致了第二次鴉片戰爭的爆發。兩萬名法國和英國士兵佔領了北京，焚燒並劫掠了華麗的、有著二百多幢建築的皇家圓明園，戰爭結束了。1858年在天津和1860年在北京簽署的停戰條約，給予外國人更多特權。鴉片貿易被合法化，北京建起了外國使館。

　　隨著貿易商人侵入沿海城市，傳教士帶著他們的援助進入了農村。他們在建起教堂、醫院、學校和孤兒院的同時，還隨即帶來了另當地人害怕的技術和機器，農民們指責這些東西擾亂了生命的規律，導致大範圍的幹旱和饑荒。冒著蒸汽的火車像發怒的巨龍，電報線像鬼魂一樣在風中尖嘯，深挖的礦井攪擾了埋葬在地下的先人屍骨，而這是中國農民命脈和運道的永恒所在。慈禧太後本人也散步傳教士領走中國孤兒並挖其眼、食其肉這樣的故事，給農民對外國人的憎恨煽風點火。

　　李鴻章很認真地記錄了西方的武器和設備對中國軍隊的屠戮。隨著他在朝廷官僚和漢人中的地位上升，他被頻頻派出去談判解決中國農民殺死傳教士、破壞鐵路和電報線等爭端。外國人則總是要求得到新的貿易或領土權利作為賠償。在談判中，李鴻章的手中往往是無牌可打。中國根本沒有辦法對抗外國軍隊。李鴻章的戰略就是提供更多的商業機會，來代替割讓領土。當外國列強真的割據土地時，李鴻章則命令當地官員通過種種官僚方式讓他們在現實生活中處處碰壁。

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。