不可阻擋的力量

　　新時代版本的“貿易港口”進一步刺激了外國公司湧入中國。經濟特區，作為外國公司新的基地，提供了稅收優惠，簡化了審批、批文規定。但這一次的“不平等條約”都特意、自豪地站到了中國人這一邊。很快這種不平等就很明顯了。外國公司希望在中國建立工廠，進入這個巨大的市場。而中國希望投資能夠轉變為出口生產，為中國賺得外匯，為中國人提供就業機會。鄧小平希望跟隨臺灣、新加坡、香港和其它基於出口經濟而繁榮的亞洲小虎一樣的道路。經濟特區就是中國公司向外國同行學習的教學中心，學成後的中國公司向全中國提供行業所需，並打造中國自己的品牌和消費產品。

　　外國商業界很快就開始向各自的政府抱怨合同違約、無法進入中國市場的問題。美國公司尤其發現美國政府更關註通過在華業務來建立與中國的戰略性關係，而非商業本身。1983年2月，當里根政府的新國務卿喬治-舒爾茨訪問北京時，他被來自美國公司高管的一片抱怨聲淹沒了。一名怒氣沖沖的商人指出，日本和歐洲國家比美國政府對自己國家的在華企業的商業需求反應更迅速更積極。

　　“那你怎麼不搬到日本或西歐去？”舒爾茨不耐煩地說。

　　然後是1989年6月4日，天安門。外國公司的高管和員工擠滿了飛機，逃離中國，躲避危險和混亂。而從海外飛往中國的航班上，寥寥無幾的乘客是來自臺灣、香港和東南亞的華裔商人。他們也感到憤怒，但他們還嗅到了機會。他們認為共產黨會迅速控制住局面，而且會開出很好的條件，因為中國太需要一些朋友了。少數西方公司也採取了同樣的做法。摩託羅拉獲準在緊鄰北京天津興建一家獨資電信設備工廠，就位於緊鄰北京的東南。

　　受喬治-H-W-佈什相對溫和的對華政策的刺激，其它外國人很快回來了。老佈什在1974-75年間負責美國駐華代表處，現在則在橢圓辦公室之外管理對華政策。雖然他凍結了美國軍隊與中國的軍事關係，並在所有武器和衆多科技產品方面實施對華貿易禁運，但他的主要目標仍是保持對華關係的穩定。老佈什相信想要“遏制”中國簡直就是痴心妄想。中國是一股不可阻擋的力量，需要和她友好相處，並引導到正確的方向上。老佈什的工作重點是保持政府間的對話，並不斷加強商業紐帶。

　　但是國會可一點也不想讓天安門就這麼過去。中國的最惠國待遇每年都需要國會審核延續。因此六月份的審核截至日成為每年爭論中國問題的大節日，美國商業界採取大規模的院外遊說活動，以防止意在取消最惠國待遇或附加條件的立法企圖。對總統一職抱有野心的克林頓在鼓吹懲罰中國的議員陣營中屬於保守派。在他競選總統期間，他嚴厲指責佈什政府對北京的“獨裁者姑息縱容”。這位前阿肯色州的州長最終入住白宮，他專注於國內事務，由勞工和人權團體構成的選民們希望利用美國的力量來迫使中國發生政治和法律上的變革。

　　克林頓的對華“外交政策”由美國各種勢力團體的不同需求混雜而成。老佈什成功地阻止了立法機構要在中國最惠國待遇問題上附加條件的企圖，但克林頓在各種勢力團體的壓力下簽署了一紙法令，要求中國領導人在一年之內改善其人權政策，否則就將面臨失去最惠國待遇的境況。

　　突然之間，中國領導人看到歷史在重演。外國使節和商人又一次為傳教士打開了道路，這些人想要改變中國體制的核心，想要消除中國之“本”。如果克林頓能夠再靠近些看看實際在中國發生的一切，他的態度可能就不同了。天安門帶來的國際憤怒令江澤民主席和李鵬總理震驚。他們似乎被吓呆了，不知道下一步怎麼走。然後，已經退休的至高無上的領導人鄧小平在1992年攜家人前往鄰近香港的深圳視察。他發表演講，告訴官員們中國前進的唯一道路就是繼續經濟改革，加快發展。

　　鄧小平的南巡和講話引發了中國前所未有的最快、最兇猛的淘金大潮。1993年，中國與外國投資者簽署了近八萬五千份合同，投資金額達到1110億美元。數百家跨國公司的總裁趕往北京、上海和香港。香港的地產大亨們從睡夢中驚醒，匆匆忙忙地起草好計劃，在大陸投入數十億美元建造賓館、寫字樓、購物中心和西方風格的豪華的郊區別墅。

　　1994年3月，美國國務卿沃倫-克里斯託夫訪問北京，檢查中國是否已經在克林頓總統所要求的問題上取得了“全面的、顯著的進展”，中國官方歡迎他的方式是逮捕了十幾名持不同政見者。李鵬總理，一位在與美國官員會晤時總喜歡咆哮和恫吓的中國領導人，拿出中國駐華盛頓使館的報告，奚落克里斯託夫說美國商界將阻止克林頓取消中國的最惠國待遇。“中國永遠不會接受美國對人權的觀念。”李鵬說。

　　克里斯託夫在美國商會的早餐會上遭到了另一次就中國最惠國待遇的直截了當的警告。高管們告訴他美國是在拿槍頂著自己的腦袋。如果中國的最惠國待遇被廢除，美國對中國產品的關?就會颷升，價格壓力將中國產品趕出美國市場。中國的經濟力量，這些商人警告說，已經足夠大到任何對美國的報復行為將會威脅到很多美國公司的全球競爭力。AT&T公司不能被擋在一個每年的裝機量相當於一整套南方貝爾系統的市場之外，而通用汽車也不能把一個有著十億人口、剛剛開始擁有汽車的市場拱手讓給大衆和豐田。他們說，如果政府想要改善中國的人權狀況，那就讓中國學生湧入美國大學去受教育，同時讓美國的商業滲透到中國的商業和社會文化中。

　　克里斯託夫意識到自從舒爾茨告訴美國商人如果他們不喜歡美國的政策就搬到歐洲或日本去之後的十幾年中，中國在全球商業中的地位已今非昔比。就在克里斯託夫訪華後不到三個月時間內，克林頓突然來了個一百八十度大轉彎，取消了最惠國待遇和人權問題挂鈎。“這一政策已經走到了盡頭，現在需要採取新的做法了。”他說。

本文摘自《十億消費者》

---

　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。