規則與現實

　　組建中金公司所花的時間遠比Wadsworth預期的要長。但是當公司最終通過了中國政府的審批並於1995年6月25日正式挂牌營業時，Wadsworth依然覺得中國是下一件大事，而摩根士丹利已經一步超過了所有的競爭對手。急需現金的國有企業不斷要求中國政府給予更多的資金。在上海和深圳的交易所上，有300多家企業挂牌。90年代早期，政府嘗試在香港上市一些國有企業，允許外國人買賣這些公司的部分股票。現在政府要邁出允許公司直接向外國人發行股票這一步了。摩根士丹利在香港的競爭對手抛出數百萬美元的薪酬來聘用“太子黨”，即中國共產黨權貴階層的子女，他們希望這些人能夠帶來一些承銷業務。但是Wadsworth有一樣東西他們沒有：和中國一家主要銀行的合作。

　　中國建設銀行和摩根士丹利之間花了大力氣簽訂的合同並沒有得到嚴格執行，首先的迹象來自合資公司早期對人員的招募。Wadsworth想要得到他能找到的最好的人才，包括經驗老道的摩根士丹利銀行家和接受了西方教育、拿著哈佛和沃頓文憑的大陸中國人，他們能說流利的英語，理解西方金融業務，有著良好的個人素質。但是摩根士丹利在紐約掙著數百萬美元的銀行家們不願意冒險在一個受共產黨領導的發展中國家工作。只有八名摩根士丹利員工加入了中金。被Wadsworth指派為公司首任CEO的林重庚在這方面取得了不小的成功，他從世界銀行召來了一批令人影響深刻的大陸中國人。

　　但就在Wadsworth審查應聘者時，他發現中金公司的辦公室里出現了一些新的中國人面孔。他知道沒有人向他介紹過這些人，也沒有看過他們的簡歷，甚至連他們名字、他們來做什麼也不知道。他們就那樣出現了，然後開始工作。王岐山未和摩根士丹利商量就從建行調來了湯世生擔任公司人力資源主管，由後者批準所有的新招聘員工。林重庚曾親自帶Wadsworth到中國大飯店會見了一位被王岐山稱為中國最優秀的交易人——方風雷。當林重庚介紹這位頭髮淩亂的壯漢時，Wadsworth看方風雷更像是什麼人的司機，而不是一名銀行家。這個看上去就像剛從農村來的人怎麼可能有能力為中金公司帶來數十億美元的業務呢？他連英語也不會說，Wadsworth暗想。沒人會把他當會事的。當人力資源主管湯世生開始否決Wadsworth任命的人選時，中國人對合同中人事條款表現出來的無視才真正加劇了Wadsworth的緊張。一種行為模式顯現了出來。如果Wadsworth的候選人了解西方金融並且能夠說流離的中文——正是Wadsworth認為中金公司需要的人——湯世生就否決。Wadsworth清楚地意識到合資公司中的建行一方不想要任何會說中文的摩根士丹利代表。在中國人看來，他們最好能夠在談論美國人的時候不必擔心有人會偷聽並且回去報告。

　　但是，如果Wadsworth有機會能夠王岐山就這件事進行開誠佈公的讨論的話，他將聽到完全不同的解釋。對於王岐山和他來自建設銀行的同事們來說，成立中國第一家真正的投資銀行對中國加入世界經濟社會是極其重要的一步。他們決不能失敗。他們需要找到最優秀的人選，既有中國人，也有美國人。但是Wadsworth無法說服摩根士丹利最優秀、最聪明的人加入中金，他找來的都是海外華人，而這些人對在中國怎麼做生意一無所知。王岐山強烈地感到他得到的人不過是美方的二流甚至三流人才。

　　Wadsworth時不時地聽到員工對薪酬的抱怨和牢騷，他懷疑湯世生是幕後指使。中金公司的工資分成三個大的檔次。最高的是摩根士丹利的人員，他們有著高額薪酬，汽車，司機，還有豪華住所。遠低於他們的是由Wadsworth和林重庚招來的受過西方教育的中國管理層，他們的工資在八萬到十五萬美元之間。最下面是建設銀行派到中金公司的官員，大多數人的年薪不到一萬美元。Wadsworth本來以為薪酬情況在公司中是高度保密的。但是湯世生能夠看到所有這些資料，而現在顯然中金公司中人人都知道了。

　　第一個犧牲者是林重庚。林重庚了解金融，但他不是一名有經驗的銀行家，他也不了解管理工作。他不知道怎麼去運作一家投資銀行，這點他本人和Wadsworth都清楚。還有，讓Wadsworth不高興的是林重庚在合資公司早期的時候並沒有更堅決地維護摩根士丹利的利益。就在中金公司開張僅三個月後，林重庚辞職回到了世界銀行。

　　Wadsworth提拔了林重庚的副手楊彬擔任公司CEO。楊彬曾在80年代早期與Wadsworth在摩根士丹利共事，後來他去了美國清債信託公司(Resolution Trust Corporation)和聯邦存款保險公司(Federal Deposit Insurance Corporation)工作。Wadsworth把他召到中國，相信楊彬的中間人背景將有助於與中國政府的交易，並能消除合作方之間可能爆發的任何誤會。

本文摘自《十億消費者》

---

　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。