不只是一個局（4）
“再說了，你們簽約的那家計算機制造商在國內一貫都採用直銷的經營模式。我想，你們跟其合作的身份，大概算是大客戶定制團購吧？”唐寧繼續說道。
“嗯。”陳海青不由點頭。
“那麼，你們進行大客戶定制團購，別人一樣可以。要知道，制造商可是敞開門做生意的，對誰都來者不拒。”
“針對XP1330系列，”陳海青辯驳道，“我們簽的是買斷性的定制。”
唐寧呵然一笑，道：“那麼，你剛才所提到的XP1335或是XP2000呢？”
陳海青恍然醒悟，只要有著相同的CPU主頻，競爭對手完全可以換湯不換藥地跟制造商簽下其他系列的產品。如果稍作改進，還可以增添其他銷售亮點，用來壓制XP1330。而且，現代的流水線生產，新系列產品的更新、上市可以說是朝夕可變。
“XP1330一旦上市，所有的計劃都已曝光，緊接著XP1335或是XP2000跟風上市，那些競爭對手勢必會同你打起價格戰。到那時，你那30%的利潤很可能會快速下挫，變成20%、10%，到最後，甚至可能會變成零利潤。”
陳海青蹙了蹙眉，此言雖然有些危言聳聽，但不無道理。
她望望陳晟，對方亦是神色微變，但還是自信滿滿說道：“這類產品定制計劃，之前我們已經做過很多次，也未必像你說得如此不堪。”
“嘿。”唐寧冷然一笑，“敗就敗在這個原因上，這樣的老套路已經做過很多次，大家一學就會，所以成功的風險越來越大。”
他望著陳晟兄妹，緩然說道：“而我現在，不過就是把這個越來越大的風險轉嫁給了姜凱而已。”
陳晟聞言，突然擡起頭，一直緊緊絞著的雙眉頓時有些鬆動，他雖然不太贊同唐寧的說法，但抱著試探和觀望的態度，望著唐寧脫口問道：“你有更好的計劃？”
“是的。”唐寧沖著他自信地點了點頭。
陳晟不由精神大振，愁眉一掃，說道：“願聞其詳。”
“嗯。”唐寧唇角微揚，娓娓道來，“這個XP1330電腦定制計劃的核心其實不在於先行先決或是先發制人的戰機上，而在於產品計劃的源頭上。”
“源頭上？”
家樂電器成立十年，內憂外患，岌岌可危。神秘設局人唐寧持著一份委託書而來，說明家樂電器一步步設下收購與被收購的迷局，先後穩住如狼似虎的競爭對手，成功突圍，直接與中國家電第一巨頭“小美電器”正面交鋒。不料，唐寧設局讓家樂被小美收購，他到底是什麼用意？家樂掌門人——陳晟騎虎難下，依計做局，搖身一變成為小美集團總裁，真正的“小美之爭”正式拉開帷幕……
設局人唐寧身負重任做局，發現潛伏於此的設局人不只他一個，更讓他震驚的是“小美”背後的設局人竟然是曾經的情侶搭檔……到底誰在翻誰的底牌，誰又是誰的底牌？
所有的騙局背後，永遠都會隐藏著一個更大的騙局。看似設局人可能只是被設局，看似破局人實際可能是設局人。局里局外，所有的人不過棋子而已。
“嗯。”陳海青不由點頭。
“那麼，你們進行大客戶定制團購，別人一樣可以。要知道，制造商可是敞開門做生意的，對誰都來者不拒。”
“針對XP1330系列，”陳海青辯驳道，“我們簽的是買斷性的定制。”
唐寧呵然一笑，道：“那麼，你剛才所提到的XP1335或是XP2000呢？”
陳海青恍然醒悟，只要有著相同的CPU主頻，競爭對手完全可以換湯不換藥地跟制造商簽下其他系列的產品。如果稍作改進，還可以增添其他銷售亮點，用來壓制XP1330。而且，現代的流水線生產，新系列產品的更新、上市可以說是朝夕可變。
“XP1330一旦上市，所有的計劃都已曝光，緊接著XP1335或是XP2000跟風上市，那些競爭對手勢必會同你打起價格戰。到那時，你那30%的利潤很可能會快速下挫，變成20%、10%，到最後，甚至可能會變成零利潤。”
陳海青蹙了蹙眉，此言雖然有些危言聳聽，但不無道理。
她望望陳晟，對方亦是神色微變，但還是自信滿滿說道：“這類產品定制計劃，之前我們已經做過很多次，也未必像你說得如此不堪。”
“嘿。”唐寧冷然一笑，“敗就敗在這個原因上，這樣的老套路已經做過很多次，大家一學就會，所以成功的風險越來越大。”
他望著陳晟兄妹，緩然說道：“而我現在，不過就是把這個越來越大的風險轉嫁給了姜凱而已。”
陳晟聞言，突然擡起頭，一直緊緊絞著的雙眉頓時有些鬆動，他雖然不太贊同唐寧的說法，但抱著試探和觀望的態度，望著唐寧脫口問道：“你有更好的計劃？”
“是的。”唐寧沖著他自信地點了點頭。
陳晟不由精神大振，愁眉一掃，說道：“願聞其詳。”
“嗯。”唐寧唇角微揚，娓娓道來，“這個XP1330電腦定制計劃的核心其實不在於先行先決或是先發制人的戰機上，而在於產品計劃的源頭上。”
“源頭上？”
本文摘自《隐形設局人》
家樂電器成立十年，內憂外患，岌岌可危。神秘設局人唐寧持著一份委託書而來，說明家樂電器一步步設下收購與被收購的迷局，先後穩住如狼似虎的競爭對手，成功突圍，直接與中國家電第一巨頭“小美電器”正面交鋒。不料，唐寧設局讓家樂被小美收購，他到底是什麼用意？家樂掌門人——陳晟騎虎難下，依計做局，搖身一變成為小美集團總裁，真正的“小美之爭”正式拉開帷幕……設局人唐寧身負重任做局，發現潛伏於此的設局人不只他一個，更讓他震驚的是“小美”背後的設局人竟然是曾經的情侶搭檔……到底誰在翻誰的底牌，誰又是誰的底牌？
所有的騙局背後，永遠都會隐藏著一個更大的騙局。看似設局人可能只是被設局，看似破局人實際可能是設局人。局里局外，所有的人不過棋子而已。