拿到前門的鑰匙（2）

　　要區分甯波文教科技器材廠與這類公司的差別，靠的是實力。因此徐萬茂盛情地邀請中央教科所以及國家教學儀器研究所派專家到甯波來考察甯波文教科技器材廠的企業實況。讓他心裡有底的是，甯波文教科技器材廠全新的廠區，足以讓任何一個來訪者明白他所言非虛：甯波文教科技器材廠是一個真正的實業公司，是準備長期在這個領域裡做產業的。

　　這一次的考察，使得國家教育管理部門裡有了第一批真正認識甯波文教科技器材廠並為之說話的人。而同時，這種變化也使得徐萬茂信心大增，他開始有了更大的打算，考察團回去兩三個月之後，他索性把整個公司的系列產品全部搬到了北京，就在國家教委邊上的一家旅館裡做了一個展廳，讓國家教委基礎教育司、教科所和教材審定委員會的專家們都來參觀。

　　出人意料的是，這次展示雖然使得很多人都開始贊許這個公司的產品，但卻並沒能使徐萬茂拿到進入教育體系市場的鑰匙，他們開始提出更多的要求和規範，要求也更細，更為繁瑣了。

　　這是其他人可能會絕望的第二個時點：事情看起來會越做越多？真的是做得越多越好，反而引來更多的看法？而徐萬茂不這麼想，在他看來，事情正開始向好的方向轉變。而且這一次官員們顯然是真正開始以自己人的標準來要求這家企業了。他們開始從各個方面來要求這家企業做事的規範性，要求企業做到全面。雖然仍然是沒有直接的成果，但希望顯然已經臨近了。

　　在國家級層面上成一件大事所要求的標準，也許要從徐萬茂的第四和第五次入京中才能看得出來，這兩次進京，專家們的要求更為苛刻，他們不僅要求企業要有產品使用後的反饋資料，而且要形成產品在課堂上使用的規範。也正是因此，甯波文教科技器材廠進行了大規模的調研，甚至還與浙江教育出版社合作編寫出版了《勞技課教學參考》一書，以規範企業產品在課堂上的使用。

　　在一定程度上，徐萬茂兩年時間内在國家教育管理機構方面這種持續不斷的努力，其實是漸漸地軟化了甯波文教科技器材廠作為一家企業在管理機關幹涉下整個做事的環境。人們都為這個甯波人和他奉獻於教育的誠意所打動。而此時，當時的新一屆國家教委基礎教育司副司長和課程教材中心主任到任，他就是遊銘鈞。

　　教育界的人一聽這個名字就會想起來他是北京景山學校的校長，當年鄧小平摸著一個小學生的頭說"計算機要從娃娃抓起"，就是在景山學校說的。因此我們知道，遊司長從景山學校校長轉而出任這個位置，必然是出於對基礎教育有很深的理解的。果然不出所料，遊銘鈞一看到甯波文教科技器材廠的產品，就深為贊賞，拍闆決定舉行那個鑒定會。因此到1991年，國家教委的大門已經向甯波文教科技器材廠開啟。

　　更有意思的是，遊銘鈞與華茂整個集團的關系，並沒有到此結束。出於對基礎教育的深度了解，他在退休之後還關心華茂的發展，並深遠地影響著華茂整個公司在教育領域的作為。很顯然，這是個幹實事的人，因此他與幹實事的華茂集團，有著天然的親切感。

　　國家教委鑒定會召開後，甯波文教科技器材廠的產品還被推薦參加了當年的國家勞動勞技課程產品展覽會。由此我們看到，實際上掌握著教育系統大門鑰匙的國家教委，已經徹底地被徐萬茂身上所展現出來的甯波文教科技器材廠内在的企業精神所感動，市場的大門打開了。

　　徐萬茂身上的這種韌性，後來被人們總結成為浙商的"四千四萬"精神："走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、費盡千言萬語、想盡千方百計。"而對徐萬茂來說，如果企業想著是為社會做事，總歸能遇上知音。

　　"不過，為社會做事，同樣要從前門進。只有從前門進，我們才能做到公司的長久生存和對華茂支持者的長期利益負責。"徐萬茂說。

　　這不是一句空話。

　　國家教委的鑒定會，對於企業的發展來說是一個非常好的催化劑。權威部門的認可，與企業對於銷售的整體性考慮加起來，徐萬茂和他的同事們發現，自此之後，包括學校在内的多種機構都開始對他們產生了信任，做事變得十分快捷，加上甯波文教科技器材廠自己的效率和勤奮，企業的業務開始變得順風順水了。

　　"因為有了整體性的銷售體系，創新地採用了與新華書店合作銷售，又有國家教委的權威鑒定，又有源源不斷的後續產品供應市場，甯波文教科技器材廠的產品在90年代的七八年時間裡，度過了一段黃金時光。"徐萬茂說。

　　全國化銷售的力量，不僅在於甯波文教科技器材廠的產品有了比較好的銷售業績，更在於由於產量加大之後，企業的生產成本也開始下降，公司就有能力把單價降下來，從而使產品競争力全面而有效地超越對手。此時，甯波文教科技器材廠的產品不僅在全國各地品質都屬上乘，而且價格也常常比生產同類產品的小廠要低，所以市場的大門一下子被打開了。

本文摘自《商學有道》

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　　 在甯波有這樣一家“中國500強”，從制作竹制品起家，之後致力於開發孩子動手能力的勞技課教學具，而後多元化涉足國際貿易、房地產、化工等產業；40年來，它懷揣教育的理想，經商辦學，踏踏實實地朝著目標一步步前進；如今，華茂集團已執業界之牛耳。
　　在現在這個崇尚發展速度、追尋商業奇迹的社會，究竟什麼樣的企業才是好企業？回溯企業的盛衰成敗，我們發現，判斷企業價值的標準遠非營業額、銷售收入或者利潤，而是這家企業是否對社會產生了長久而積極影響。
　　如果以上述標準衡量，華茂集團絕對是一家值得稱道的企業。追逐自己的追求而不求虛浮之名，究竟是怎樣的經商之道，讓華茂能夠40年依然樹木長青？又是怎樣的教育理想，讓其創始人徐萬茂懷著一顆代代辦學的赤子之心？