＂工廠思維＂定敗局（2）

　　依賴外包和請顧問來支援是迥然不同的兩種方法。外包是把所有的操作交給外部機構，企業提供資源和經費，外部機構負責執行並提供回報；請顧問來支援是借助顧問的外腦，協助企業進行變革，大部分執行由企業的團隊來完成，或者是和顧問組一起來完成。

　　善於借助外腦的企業，在顧問的支援下，團隊的能力變得越來越強；依賴外包的企業，把主動權交給了對方，最終在整合資源方面會越來越被動。

　　外包最嚴重的危害，是承接外包業務的營銷機構抛開工廠，轉而做營銷機構自己的品牌。這種情況絕非天方夜譚，營銷機構借助工廠的品牌和產品，迅速建立起自己的渠道，然後註冊品牌，另尋工廠進行OEM生產。

　　合作如果到了這個階段，工廠悔之晚矣。渠道、市場、終端都在營銷機構手中，一夜之間，營銷機構的產品就可以取代工廠的產品。一切還得從頭再來，為簡單化操作買單的只能是工廠。

　　如果營銷機構的"反水"對原有品牌的渠道和終端造成了傷害，那麼，工廠要想彌補這種傷害，就需要更大的投入和更長的時間。

　　說到底，依賴外包來發展品牌，工廠賺的還是生產制造的錢。工廠以為自己有品牌，其實並沒有實現真正的轉型，只是借助外包模式將自己生產的產品打進了國內市場而已。

　　倘若工廠想以外包的思路來做品牌，不妨聽一句忠告：放棄品牌念頭，好好做你的工廠。當你把技術改造、流程優化、成本控制這些都做到位了，能夠保證產品的品質和交貨期，自然會有品牌來找你合作。清晰工廠角色，為合作的品牌做好產品根基，賺取該得的利潤，這才是最合適的"正道"。

　　"工廠思維"的慣性之三是忽視隐形成本。

　　外貿工廠的大部分成本，都發生在自己的地盤上。哪怕是原材料，最終也會運輸到工廠，物流成本也是從工廠開始起算，工人只有在工廠做工，才能領到勞動報酬。最大的成本都是在工廠這個地盤上進行消化的。

　　老闆閉著眼睛也知道成本分攤在了哪幾個方面。因為在成本構成上，每年都是那麼幾項，成本的變動也是隨著訂單數量、勞動力成本、原材料價格等的變化而發生，比較容易預估。

　　工廠的主要成本是顯性的，容易估算，大致可以提前知道。

　　當工廠轉型到做品牌，很多成本不是發生在工廠之內，而是發生在別人的地盤上，隐藏在品牌發展的進程中。相對工廠的顯性成本，做品牌的成本常常是隐形的，而且"潛伏"在工廠老闆未知的地帶。

　　做工廠是以銷定產--按照訂單來安排生產，國外的客戶肯定會支付所有的貨款，相應的成本很快就被訂單本身所消化。做品牌卻不是這樣，你把產品生產出來，如果賣不出去，那麼這些成本就永遠無法沖抵，你還得搭上運輸成本。什麼時候才能完全把貨賣出去？倘若老闆沒底，答案也就只有一個：天知道。

　　如果你想繼續堅持，那你就要在市場推廣、終端促銷方面進行投入。"潛伏"的成本又被挖掘出來了--在哪些區域投入？投入多大額度？投入後的效果如何？

　　上一節的案例中，鞋廠老闆Tom的6000萬元，就是被不斷"潛伏"的成本所蠶食掉的。6000萬元燒光了，連紙灰都沒有留下。

　　做工廠考驗的是對固定因素的控制能力，各種成本可以估算出來。做品牌考驗的是對變化因素的競爭能力，考驗的是對渠道利益分配的平衡能力，考驗的是對隐形成本投入的判斷能力。

　　"工廠思維"的慣性之四是"人圍著產品轉"。

　　工廠的跟單員，是以完成訂單為主線，進行全過程的跟蹤、控制、疏通和協調。工廠的很多運營環節，包括生產計劃、物料採購、產品技術開發、工藝設備、質量控制等，都是以產品為核心。

　　概括而言，工廠的運營是"人圍著產品轉"。

　　產品做得好，不愁沒銷路--在制造業曾經通行無阻的這一條鐵律，用在品牌經營上卻會失效。產品好未必就能夠賣出去，產品好不等於市場好。

　　做品牌是"人圍著品牌轉"，產品也圍著品牌轉，而品牌圍著消費者轉。消費者才是品牌運營中的核心。

　　"人圍著產品轉"的慣性，會讓人沉溺於產品的品質而忽略消費者的真正需求和感受。

　　有一個地闆工廠轉型做品牌，工程師出身的老闆認為耐磨轉數越高，消費者就會越喜歡，因為有更長的使用壽命。他將地闆的耐磨轉數提高到了25000轉（家用地闆6000轉就足夠了），還在銷售現場放置了一個工具，讓消費者動手檢測。然而，地闆的外觀普通、風格單一，消費者並沒有如期而至。

　　這四個慣性，是我們對"工廠思維"進行的提煉。更多的"工廠思維"，表現在具體的執行和細節之中。

　　正如彼得·聖吉在《第五項修煉》中所說：今天的問題來自昨天的解，過去讓外貿工廠走向成功的"工廠思維"，恰恰就是轉型做品牌的問題所在。

本文摘自《世界工廠的品牌突圍》

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　　 從中國制造到中國創造，不僅需要思維上的突破，更需要操作上的可行，思維決定方向，執行決定結果，缺少任何一個方面，轉型都不可能成功。
　　這本書在企業的戰略轉型上提供了很多精彩的思維和觀點，在具體執行上提供了豐富的案例和方法。書中的案例“親親我”，就是一個世界工廠轉型的樣闆，從工廠到做品牌，從線下業務到電子商務，親親我實現了兩次跨越。而且，在電子商務領域，親親我罕有地集“全球十佳網商”和“十佳網貨品牌”兩大榮譽於一身。