誤被當成傳銷培訓（2）

　　最難忘的還是剪發儀式。想當年，我也是相當的不願意，最後還是狠心地把頭髮給剃了，所以我是完全理解師弟們那滿臉無辜的表情；特別是師妹，為了保住一頭秀發，到處求情"拼死相救"，我想起幾個不肯斷發，選擇離開，從而失去了參加培訓的機會的學員……

　　簽約儀式時，我看見師弟師妹們也是經過一番思想鬥爭才下決心把合約給簽了。她們對富康集團及"百日樹人"計劃有所顧忌，也正如當初我們對富康集團及"百日樹人"的懷疑，但是我們通過與教練們一起經歷過那麼多的風風雨雨，經歷過那麼多的考驗，我們才互相信任，才能放心地把自己交給了顧問組，我們才能扭成一條繩子。

　　……

　　最後，今天對自己的工作表現不是很滿意，雖身為助教，但更是保姆。不過，經過邦哥的提醒，認識到這個問題，及時調整過來了。

　　--彭志強的第一天留言摘自《二期培訓助教感想、留言》

　　在對學員觀後感及競賽的點評中，再次感覺到自己的緊張和不適。就像老師所說，不適應的時候就是成長的時候，相信有過這一段助教經歷後，自己在台上講話的能力一定會有一個提升。

　　在點評過程中，有一個擔心，我們站在台上點評他們，所發表的觀點在一定程度上就代表了"政府"的觀點，這就對我們的點評內容有很高的要求，弄不好就會把片面的甚至錯誤的思想灌輸給他們。

　　這個問題要從兩個方面來解決，第一個就是我們自己要準備好，學員分析的時候要認真聽，抓住要點，點評時不能為了充數隨便點評學員的觀點，同時要註意表揚一些講得好的觀點；另外一個就是要給學員一種感覺，我們助教上去點評，更多的是一種分享，那樣的話他們可能會更加容易理解我們的一些觀點，同時也會比較理性的去對待我們的觀點。

　　--張朋飛的第七天留言摘自《二期培訓助教感想、留言》

　　二期學員主要來自廣州的不同高校，他們都是在校學生，到六月才正式畢業。在培訓期間，他們還需要返校完成畢業論文。

　　顧問組抓住這個契機，設計了一個實戰型的訓練專案--調查廣州的嬰童用品批發零售市場，為富康集團開設專賣店做前期準備。

　　在做完"市場調查及市場計劃"的專題培訓後，顧問組讓一部分二期學員進入調查實踐。助教團入駐梁芷媚在廣州的一套公寓，學員回到自己的學校居住。顧問組成員則往返於東莞和廣州之間，兼顧實習的學員及二期的學員。

　　顧問組對調查提供指導，整個過程由助教團主導完成，包括調查問卷的設計、分工、管理以及分析等全部內容。二期學員負責進行調查，助教在一旁給予支援和協助。需要開會的時候，學員再集中到公寓。

　　每天的調查做到很晚，開會基本都是晚上進行。公寓保安看到這一大批年輕人經常集體出入，以為是搞傳銷的，不讓進入公寓。學員們大費口舌才得以通行。

　　說到傳銷，這里就多說幾句。

　　其實，二期學員誕生在傳銷的懷疑之中。校園宣講會時，當看到富康集團的培訓條件，沒有工資，還要交競賽金，不少學生在高校論壇上評論：這應該是一家傳銷公司……

　　有個學生接到顧問組的面試通知後，特意買了一雙運動鞋到東莞參加面試日，為的就是如果發現是傳銷時，可以逃跑得快一些。

　　封閉培訓期間手機不能響，學員就關閉手機，這引起了大學老師的警覺。為此，廣州大學某個系的黨委書記，還帶著兩位老師專程來到富康集團的工廠，看看學生究竟是不是深陷傳銷。老師們坐在課堂後面聽了半天的課程，還參觀了工廠，才半信半疑地離開。

　　現在繼續回到調查上來。

　　打印表格、設計問卷，使用統計軟體進行交叉分析，設計調查報告……助教們每天工作到淩晨兩三點，緊張的時候會通宵加班。

　　彭志強回顧說，市場調查階段是助教團最歡樂的時光，大家自己開火做飯，輪流充任廚師。他負責8個女學員組成的女子組，每天跟隨不同的學員走街串巷，協助學員調查。

　　在為期一週的調查中，助教團學習了怎麼去管理這個團隊，尤其磨煉了整體統籌能力和一對一的激勵能力。

　　以腳為交通工具，以嘴為調查手段，二期學員憑著這種原始的操作方法，完成了手中的問卷，得到了一個個真實的市場數據。

　　一個月後，二期學員在廣州和佛山再次進行了市場調查。

　　在此期間，富康集團召開了幾次品牌會議。由於市場信息不夠，沒有進行消費者的調查，高層難以作出戰略上的決策。顧問組借助二期學員回校參加畢業典禮之際，組織了第三次市場調查。

　　這次調查主要有三個主題：消費者行為、電子商貿、藍海。調查區域集中在深圳、廣州、佛山等珠三角的重要城市。期間，有一個學員借助回學校辦理手續的機會，獨自在長沙發起義務調查，引起了一、二期學員的震動。

　　學員的市場調查報告長達十多萬字?對市場狀況及消費者習慣等進行了詳盡的分析。

　　顧問組在總結中如此評價："從公司的投入產出角度，這個市場調查是成功的，範圍廣、深入、低成本。從學員成長的角度，這次市場調查是增值的，學員克服了沒有經驗、兼顧畢業論文等難度，助教團還學會了低成本溝通、會議經營和自我管理。"

本文摘自《世界工廠的品牌突圍》

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　　 從中國制造到中國創造，不僅需要思維上的突破，更需要操作上的可行，思維決定方向，執行決定結果，缺少任何一個方面，轉型都不可能成功。
　　這本書在企業的戰略轉型上提供了很多精彩的思維和觀點，在具體執行上提供了豐富的案例和方法。書中的案例“親親我”，就是一個世界工廠轉型的樣闆，從工廠到做品牌，從線下業務到電子商務，親親我實現了兩次跨越。而且，在電子商務領域，親親我罕有地集“全球十佳網商”和“十佳網貨品牌”兩大榮譽於一身。