iTunes毀掉了廣播明星（2）

　　我懷疑，如果我再晚生25年，我的少年時光也會與本大同小異。我倆的青春期的主要區別就在於選擇的不同。我的選擇局限於空中的廣播信號，但他有互聯網。我沒有TiVo（甚至沒有有線電視），他既有這些，也有BT軟體。我根本不知道世界上還有日本漫畫這種東西，更別說怎麼弄到日本漫畫了，而本卻駕輕就熟。如果我也能和朋友們在魔獸世界里建起一個部族，我還會去看《蓋里甘的島》（Gilligan’s Island）的重播嗎？我懷疑。

　　20世紀70年代的電視節目比現在的節目更受歡迎，這並不是因為它們更好，而是因為那個年代沒有多少其他的選擇來爭奪我們的眼球。我們以為大衆文化浪潮正在洶湧而來，結果，這種所謂的浪潮與好萊塢天才們的豐功偉績並沒有太大關係，更大程度上只是廣播電視統治下的羊群效應而已。

　　廣播電視有一個了不起的地方：它可以用無可匹敵的效率將一個節目傳送到數百萬人面前。但是，相反的事情它卻做不到—將數百萬節目傳送到同一個人面前，而這一點正是互聯網的強項。廣播時代的經濟學需要黃金節目（大熱門）來吸引大批觀衆。寬帶時代的經濟學已經完全逆轉。對一個最擅長做點對點通信的傳播網路來說，在同一時間將同樣一條信息傳給數百萬人太耗費成本，也太過浪費。

　　文化大熱門還是需要的，但它們已經不再是唯一的市場。大熱門現在正與無數大大小小的細分市場展開競爭，而消費者越來越青睞選擇空間最大的那一個市場。千篇一律或說一種產品賣遍天下的時代正在結束，它的地位正在被一種新事物—一個多樣化的市場—取代。

　　本書要講的就是這個市場。

　　主流文化正在分裂成無數的文化碎片，這個趨勢令傳統媒體和娛樂業頭疼不已。在經理人們花了數十年的時間練就了一身創意、選擇、宣傳大熱門的本領之後，這些熱門卻突然間不那麼奏效了。觀衆們正在轉向另一些東西，一些紛亂而又模糊的……算了，我們找不到一個好詞來概括這些非熱門的東西。我們當然不能把它們定義為“失敗者”，因為它們最初就沒有打算統治世界。應該說，它們是除熱門之外的“其他東西”。

　　這個領域被人忽略是件奇怪的事。畢竟，我們談論的是“絕大多數”。絕大多數電影都不是熱門，絕大多數音樂都沒進過10佳榜，絕大多數書籍都不是畅銷書，絕大多數電視節目都沒有被尼爾森公司調查過，更別說在黃金時段大出風頭了。但是，它們之中有許多贏得了全世界數百萬人的認可。它們只不過不算大熱門罷了，而正是因為不算熱門，它們才被忽視了。

　　然而，它們正是曾經百依百順的大規模市場瓦解之後的新去向。過去，重要的是少數幾個大熱門，其他東西都無足輕重；而現在，數百萬個迷你市場和迷你明星組成了一幅令人迷惑的新景象。大規模市場正在轉化成數之不盡的利基市場，而且，這種趨勢愈演愈烈。

　　利基產品其實一直存在，但隨著接觸它們的成本迅速降低（消費者們更容易找到它們，它們也更容易找到消費者），它們突然變成了一種不可小觑的文化和經濟力量。

　　這些新的利基市場並沒有取代傳統的大熱門市場，只是第一次與大熱門們躍上了同一個舞台。一個世紀以來，我們已經習慣於發掘大熱門，抛棄其他所有東西，以便最大效率地利用成本不菲的貨架、銀幕、頻道和註意力。現在，在這個網路化和數字化的新時代，這種營銷經濟學已經被彻底改變，因為互聯網吸納了它能接觸到的每一個行業，也可以擁有商場、影院和廣播電台的功能，而成本只是過去的一個零頭罷了。

　　我們可以把營銷成本的降低想象成正在下降的水面或正在退落的海潮。隨著它們的退去，一片嶄新的土地顯現出來—它一直在那里，只不過隐藏在水下而已。這些利基產品是地圖上找不到的偉大寶藏，蘊藏著許許多多過去被認為沒有經濟效益而未能登上台面的產品。但許多產品一直就在這里，只是不易被人看到或難以被發掘。它們，就是電影院里沒有放映過的電影，就是搖滾電台沒有播過的音樂，就是沃爾瑪沒有賣過的體育設備。現在你可以得到它們了，或者通過Netflix，或者通過亞馬遜，或者只是用Google隨意搜索一下。看不見的市場現在都可以看得見了。

　　還有一些全新問世的利基產品是由一個剛剛嶄露頭角的新行業創造的，這個行業處於商業和非商業世界的交界處，在這里，很難說專業者什麼時候會罷手不幹，或被業餘者取而代之。這就是那些博客、影片一族和“車庫樂隊”的世界，他們突然之間也發現了自己的觀衆群，這同樣要感謝數字發行那種令人羨慕的經濟魔力。

本文摘自《長尾理論》

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　　 網路經濟正如火如荼地發展著，長尾理論無疑成為當代商務人士最為關註的焦點之一。不論是關於長尾理論的溢美還是論戰，都代表了其備受關註的程度。《長尾理論》是克里斯-安德森對這些爭論的最明確的回答。在書中，他詳細闡釋了長尾的精華所在，指出商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“畅銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。他還揭示了長尾現象是如何從工業資本主義原動力——規模經濟和範圍經濟——的矛盾中產生出來的。同時，長尾理論轉化為行動，最有力、最可操作的就是營銷長尾，通過口碑營銷，長尾理論將在不可能的情況下實現銷售。營銷長尾帶來了可信任的、真實的、自然發展的、自下而上的、基層民主的意見，並最終影響到21世紀消費者的行為。
　　建議所有的商務人士都仔細研讀這本“傑出而又及時的著作”。