南昌地產新標桿（1）

　　熱鬧的儀式過後，留下的是一系列的問題。

　　雖然張玉良指示總部全力配合，南昌市政府為了紅谷灘的開發，也是在一切審批上大開綠燈，盡量縮短開發週期，但由於地塊的不成熟、前景的不明朗，綠地南昌房地產事業部的人們仍然感到舉步維艱。甚至連施工單位都表現得信心不足。在專案奠基儀式上，那打好的半截圍牆給人們留下了深刻的印象。但是，圍牆還沒有完全打好，施工單位就決定不幹了，他們受不了條件的艱苦，也感覺這個專案賺不到錢。如果專案賠錢的話，綠地可能無法向施工單位付款。無奈之下，彭香村只好在本地再尋找別的建設公司接手。

　　2001年冬天，南昌恰好陰雨連綿、又濕又冷，這也使得施工變成了一種折磨。

　　對於新開發的地區，最大的問題是市政配套的不足。雖然綠地在上海建設動遷房的時候，也曾經遇到過類似的問題，但到2001年，上海的地產專案已經相對成熟，政府在開發土地時，往往已經將水電煤等市政配套做好，開發商只需按照規範進行接驳即可。

　　然而，在上海實行的一套標準到了外地卻出現了困難，這是經濟發展先進地區的企業到了後進地區都必然面臨的問題。特別像紅谷灘這樣全新的地區，除了荒灘之外，基本上不存在合適的市政配套，一切要靠綠地去摸索。這樣的摸索必然影響綠地施工的進度。

　　剛開始的時候，由於缺乏水電配套，電只能臨時拉，而水則來自於贛江。

　　在這個問題上，張玉良的總部也給予完全的配合，與南昌市政府交涉希望加快市政配套的速度。

　　在一份文件中，綠地向南昌市政府報告進展時提出遇到的困難。綠地計劃5月份進入整體施工，並在10月份居民入戶。然而，市政配套建設的速度卻落後於綠地的建設速度，地塊週邊沒有匹配的電源可供接驳，管道煤氣的建設也嚴重滞後，污水管道的幹管管徑太小，無法滿足小區的排放要求。

　　在報告的最後，綠地提到：我集團是進駐紅谷灘開發區的第一家開發商，如果相關配套問題不能及時妥善解決，我們認為這不僅造成了土地出讓合同的事實違約，而且如果不能按時向居民交付住宅，則可能會形成大量居民上訪，造成社會的不穩定，亦會影響紅谷灘和南昌市的城市土地經營及長久發展。

　　從報告的語氣中，我們不難看出抱怨的痕迹，將最壞的結果列出，有點兒逼迫市政府趕快行動的意思。這樣的報告顯然是得到總部的指示。

　　綠地總部也在摸索著自己的新定位。之前在上海時，由於都在同一個城市，張玉良和綠地總部對於各個分公司的專案能夠更加了解，也可以隨時過問。但進入外地後，由於距離的增加和公司架構的膨脹，總部勢必要把更多的權力放給外地事業部。張玉良從許多具體事務中抽身，轉變成一個領導者、協調者和保障者，懂得放權，同時又在最關鍵的環節保持控制力。

　　日後，正是利用從南昌開始積累的經驗，綠地推出了三層管理架構，每一層架構都有所為，又有所不為，互相支援配合共同完成目標，這種架構成為了綠地保持勃勃生機的有力支撐。

　　2001年12月底到2002年5月的這段時間，是困難頻發的時期，滨江豪園的建設也是建建停停，等待著市政配套的完善，以及各種資源的協調。與此同時，綠地南昌房地產事業部也逐漸豐滿起來，通過招收本地員工形成了團隊。在綠地向外發展的過程中，從滬上派遣骨幹、在當地招收新員工的模式，也由此成形。

　　之後，隨著問題的解決，彭香村的團隊再次進入了快速開發階段，樓盤也重新開始以令人驚歎的速度成長。

　　2002年4月1日，綠地的售樓處開挖；6月1日前後，住宅開始不分晝夜、24小時不間斷地打樁，建設緊鑼密鼓地進行著；8月份，由於售樓處還沒有建好，綠地已經決定提前開始售樓，預售工作是在建築工地上的工棚里進行的； 2002年10月份，第二批住宅開始動工，而第一批住宅到2003年年初已經完成了交房。

　　這種速度對於南昌人來說是從來沒有見過的，他們眼見著滨江豪園從荒灘之上成長起來，越來越高，最後封頂。綠地驚人的速度也產生了極佳的口碑傳播，從而為樓盤的旺銷打下了基础。

　　當綠地飛速進行開發時，最高興的莫過於南昌市政府，南昌市市長李豆羅將滨江豪園贊譽為“紅谷灘第一樓”。政府以綠地為榜樣，給其他開發商施加壓力。綠地和滨江豪園一次次出現在新聞中、報紙上；市政府還組織了各種現場會議，帶領著開發商參觀綠地的樓盤；紅谷灘還把綠地當成了招商引資的樣闆予以宣傳，吸引了各地的官員前來參觀。這一切形成的口碑，讓綠地還沒有主動做廣告，就已經獲得了極佳的宣傳效果，節省了大筆的廣告費用。

本文摘自《勢在人為》

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　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。