先遣隊（1）

　　綠地剛剛宣佈進軍南昌不久，當時一位南昌房產界的大腕記者就給張玉良寫了一封信。這位記者似乎以為張玉良不清楚當時的形勢，於是詳細地為他描寫了南昌地產界的心態：南昌地產界是非常排外的，當綠地進入紅谷灘時，大家的心態都是一樣的，他們都睜大眼睛等待著綠地行動，看它是死了還是活了。如果綠地活了，那麼大家就一擁而上；如果綠地死了，大家就沾沾自喜，嘲笑這個不懂事的外地企業死掉，並慶幸南昌仍然是他們的。總之，這位記者認為綠地冒了很大的風險。

　　收到信後的張玉良掩卷微笑，不作答复。實際上，此刻他對於事情已經有了幾分把握：經過通盤的考慮，事情的風險並沒有外界想象的那麼大。

　　首先，他從南昌市政府的行動中看出了政府的決心，當政府都從原市區搬到新區的時候，那麼這里遲早會發展起來。

　　其次，雖然他選擇的是江灘上的荒地，但並不擔心這塊地本身的價值。第一，他一直秉持“農業上的廢地，房地產的寶地”這個原則，認為廢地做不了其他的事情，可以用較低的價格拿到，反而對房地產是個機會。第二，這塊地距離未來的南昌市政府很近，可以說是紅谷灘上最好的地塊之一。

　　所以，在下這個決心時，張玉良的腦子里已經有了基本判斷，這個事情雖有冒險，但成功的可能性是極大的，現在最關鍵的問題是如何把事情做好，讓多方都滿意，只要有了口碑，就有贏利的可能。

　　於是，從戰略上，張玉良已經做到了胸有成竹，接下來的事情，要看他的隊伍怎麼打仗，是否能夠把事情做得漂亮了。所謂“運籌帷幄，決勝千里”，除了主帥的運籌之外，將士們在外的隨機應變也是決勝的必要條件。

　　綠地的先遣隊由後來的“西部王”彭香村帶領，其餘的人員包括虞伯樂、虞愛萍、許雲龍、徐利華、馬明傑，6個人組成了綠地南昌房地產事業部的骨幹力量。

　　彭香村是張玉良的大學同班同學，他倆一直保持著良好的私人關係。1995年他加入了綠地，並長期擔任領導職務。1997年，上海另一家農委下屬的房地產公司——上海市農委系統房地產有限公司——由於發展不順利，被合並進了綠地。彭香村被派去整合該企業，擔任總經理，他擁有豐富的開發經驗，也知道如何應對遇到的困難。

　　在綠地內部，人們對於彭香村的評價一直很高，他為人低調，性格和善，幹活總是沖在前面，被人戲稱是“做事的命”。彭香村退休後還曾報名成為了上海世博會的一名普通志願者，長達半年的世博會期間他風里來雨里去，沒有一天缺席。人們很難想到，這位和蔼的老先生曾經是世界500強企業的一方大員，掌握過公司整個西部地區的開發。他的另一個特點是極其惜才，如果某個下屬有一技之長，哪怕有時候顯得對他不夠尊敬，他也絕不在意，該重用還是重用。這種唯才是舉的做法使得彭香村手下出現了一大批中高層管理人才，這些人日後得以重用，很多成為綠地集團中高層領導幹部。

　　接受進軍南昌的任務後，彭香村知道雖然條件艱苦、壓力巨大，但這是一場只許成功不許失敗的戰役。他暗自立下軍令狀，不管困難有多大，也要把自己的團隊帶好、把負責的專案出色地完成好。

　　彭香村的下屬也都是能打硬仗的精兵強將，選擇時採用自願報名和提名相結合的方式。令人們感興趣的是，當得知自己要離開上海幾年、到外地工作時，這6個人中沒有一個提要求，也沒有一個不樂意的。

　　一位先遣隊員回憶當時決定去南昌的過程：2001年12月初，他的直接領導找他徵求意見，想抽調他到南昌工作兩年。談話進行得非常簡潔，核心只有兩點：第一，本人是否願意去，綠地尊重個人意見。第二，問一問家屬意見，第二天作答复。他甚至沒有回家，就給妻子打了電話，說服了妻子。

　　第二天，他得知張玉良要找他們開會。彭香村帶著5個人出現在了張玉良的會議室里，他們才第一次知道都有誰去。張玉良在會上侃侃而談，講到了進軍南昌的重要性，並鼓勵他們好好拼搏。6個人從會議室出來時，都對未來充滿了憧憬。

　　但留給他們憧憬的時間並不多，一天後，他們已經出發在路上了。從他們知道自己要離開，到最後出發，中間相隔的時間不超過48小時。由於速度太快，有的人甚至行李都沒有拿，只帶了個塑料袋裝上牙膏牙刷就上路了。這位先遣隊員以為過幾天會有時間回上海收拾行李，但在南昌一待就是一個月，不得不在那兒現買衣服。

　　這是綠地第一次將員工正式長期派駐外地。這6個人並不知道他們的經歷帶有標桿性質。實際上，以後每次有綠地的員工外派出上海，大都是以這種雷厲風行的方式進行的，許多人為此不得不與家庭分開，有的長達10年之久。但是員工們只要接到通知，一般都會同意前往，沒有人講條件。而綠地也並沒有規定員工們一定要去，每個人都有拒絕的權利，但絕大部分員工都不會拒絕。

　?上海實業集團董事長蔡來興曾經感慨，綠地的員工很像戰士，只要集團需要，不管去哪兒都會立即執行，這樣的執行力是綠地成功的保障。

　　同樣屬於6人先遣隊的綠地南昌房地產事業部原辦公室主任虞伯樂對此作出了解讀，作為綠地南昌房地產事業部最早的員工之一，他在南昌駐守了10年之久，直到退休。最初，綠地規定每個派駐外地的員工只需在外地待兩年就可以輪換回上海，但綠地在上海之外的發展超出了人們最樂觀的預期，外地員工人數很快超過了上海總部，輪換已經不可能了。身在南昌的虞伯樂也幹脆決定退休再回家。一直到2012年正式退休虞伯樂才回到了上海。

本文摘自《勢在人為》

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　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。