放手的哲學(4)

2013-10-25 11:04:52

  綠地營銷部也搭建了一個與綠地商業集團類似的矩陣式管理體系,一方面每個事業部擁有自己的營銷隊伍,另一方面,又受到集團營銷部的領導,便於制定統一的營銷策略。

  這里值得一提的是綠地營銷信息化系統的建設,在這方面,綠地的步伐是遠遠超前於同行的。1999年,當時綠地負責營銷的陸新意識到此前的手工錄入存在及時性和準確性問題,於是他向張玉良提出進行信息化改造,張玉良聽後表示支援。就這樣,經過了半年的開發和近一年的試運行,綠地的信息化系統正式建立起來,其間不斷完善升級,沿用至今。

  著名管理學家邁克爾-波特強調,一個公司如果要取得足夠的競爭優勢,往往有三種戰略,分別是總成本領先、差異化和專業化戰略。我們很難把綠地的競爭理論裝入到其中的任何一個框里。實際上,在前期綠地開發動遷房時,帶有總成本領先的特徵;但進入全國市場後,綠地的戰略更像是專業化,比其他的本地開發商更加專業,利用這個優勢樹立了品牌;至於以後,綠地進入超高層和商業地產,樹立了技術壁壘,則更像是差異化戰略。

  波特還認為,一個公司應當堅持一種戰略,而不能尋求三種戰略的雜交。然而事實證明,三種戰略在綠地的雜交卻是成功的,這是為什麼?

  答案就在於,綠地各事業部擁有很大的自主權,在保持文化統一的基础上,各事業部可以各自選擇自己的策略,一旦成功,還可以向其他地方推廣。而事業部的人員也會獲得升職機會,職務的高低又與一定的購股權綁定,形成了物質激勵。正是在這個基础上形成了競爭—試錯—推廣的平台,這一點很像中國改革的“摸著石頭過河”和地方競爭理論。在中國改革的過程中,中央政府鼓勵各個地方政府八仙過海、各顯其能地發展經濟,哪個地方政府找到了好的方法,就會受到嘉獎和鼓勵,其方法還會被推廣。綠地也是如此。

本文摘自《勢在人為》


   2012年,綠地集團邁入了第二十個年頭,這一年,綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程,試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
  在綠地的發展史上,企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊,使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展?如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級?其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義?綠地的二十年歷程,將揭開這些問題的答案。

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。