永不滿足

　　“永不滿足、思變圖強；永不止步、爭創一流。”

　　綠地內部的企業文化手冊已經編撰了好幾個版本，其中的內容也隨著時代的變化而變化，最初綠地的宗旨是“為百姓營造美好生活”，後來改為更加通俗、更加廣泛的“營造美好生活”。戰略目標從最初的“跻身中國百強企業，鑄就全國著名品牌”，到後來的“沖刺世界企業500強，培育綠地常青樹”。然而，在所有變化之中，只有一句話從來沒有變過，綠地的企業精神始終是“永不滿足、思變圖強；永不止步、爭創一流”。

　　在中國的企業家中，小富即安者佔據了多數。綠地最初開始向外地擴張時，遇到了太多這樣的例子。外地的開發商大多數是小型的，通過關係獲得了一塊土地，通過開發賺點錢就收手不幹了。這樣的開發商更願意選擇捂盤、減慢開發進度，通過把時間拉長來賺取土地自然升值的差價。比如，如果在2001年獲得一塊土地，哪怕什麼都不做，10年後賣掉，地價都可以翻好幾番。而張玉良卻堅持快速週轉，從拿地到蓋房、開盤，甚至可以壓縮在一年之內。這樣看上去每一個專案都賺得少一些，但是，如果算資金週轉率，回報卻比那些小富即安者賺得更多。

　　“永不滿足、永不止步”或許最能概括張玉良本人的特徵，他也把這種特質註入到了綠地的肌體之中，成為了綠地文化的一部分。在他的推動下，綠地堅持快速開發、快速週轉。人們評價張玉良，今天能做的事情絕不拖到明天，如果誰拖了，就會被他不停地催促，直到幹完。

　　永不滿足還反映在綠地制定的一系列目標上，從成立開始，張玉良就為這個企業設定著一系列的目標，最初是希望綠地進入上海市重點扶持企業，然後是中國企業500強，再然後是世界企業500強，接下來要爭取進入世界企業200強。

　　從銷售指標到贏利指標，也無不體現著張玉良的不停催促，甚至連業績考核也在催促著人們提高對自己的要求。

　　曾經有一位新來的事業部總經理第一年由於事業部完成情況不錯，考核分數也偏高，第二年，他自我預估認為，事業部的業績又增長了百分之二三十，那麼分數也應該更高了吧，但考核結果出來後，他發現自己事業部的分數反而下降了。業績提升，分數下降，讓這位事業部總經理一直想不通。直到負責考核的人提醒他：“你的業績提升了，但其他人的業績提升得更多，你的相對位置是降低了。去年600分能夠進清華，今年650分也進不了清華，因為全國的分數線提高了，你的相對分數下來了。在綠地，不進則退，慢進也是退。”

　　在綠地，每年整體銷售上漲百分之四五十，如果一個事業部跟不上步伐，就會萎縮甚至被合並、撤銷。各個事業部就是被張玉良用考核的鞭子趕著向前奔跑。

　　一位事業部總經理回憶說：“最初，每年制定銷售指標的時候，我們也都納悶每年都增長這麼多怎麼可能？可是別人報你也要報，總不能報太低。制定完目標後，大家開始圍繞著目標制訂當年的工作計劃、銷售策略。隨著時間的推移，大家發現實現目標是可能的，只要拼一拼就能夠達到。時間長了，也就習慣了。”

　　作為目標把關的一方，人力資源部和綜合管理部甚至還要檢查各個事業部制定的目標。如果對方定得過高了，他們擔心對方年末完不成，還會主動提醒對方是否調低一點。

　　張玉良也很善於利用目標來消解人們的惰性。

　　2004年，綠地的銷售額達到了100億元人民幣。許多老員工回憶說，當達到100億時，大家大大地鬆了一口氣，這個數字在許多人看來已經是天文數字，按照小富即安的思想，達到這個程度已經是事業的頂峰了。

　　為了避免人們的懈怠，張玉良立即開始制定下一個目標——沖刺世界500強。這個新的目標被許多人認為是瘋狂的，但是，它的確起到了讓人們重新上路的作用，於是綠地這輛快速列車又迅速地向著下一個目標奔去。

　　“永不滿足、思變圖強，永不止步、爭創一流”，這16個字無疑正是張玉良和綠地人內心理念和精神風貌的絕佳诠釋。“永不滿足，永不止步”就是永遠向著更高的目標前進，從上海邁向全國，再從中國邁向世界，而這背後蘊涵著進取之意的同時，也體現出張玉良和綠地善於“歸零”的生存智慧。只有善於放下過去的成績，才有可能從新的起點、新的高度再次出發，從而踏上更高的巅峰。

本文摘自《勢在人為》

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　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。