改變命運的一年（2）

　　2001年初，滬市大盤以2 077點開盤，到6月14日，漲到了2 245點。在人們以為大盤將繼續上漲時，大盤卻突然掉頭向下一路狂瀉，4個月後，只剩下1 515點。這件事是促使大量的資金從股市轉向樓市的重要原因。

　　也是在這一年，溫州炒房團開始出現，大量江浙一帶的民間資本開始大舉進入上海的房地產業。

　　同樣是2001年，中國入世成功，也是中國房地產升溫的重要因素。中國20年改革開放所帶來的慣性已經逐漸積聚，並隨著入世成功進入了令人瞠目結舌的高潮。雖然在2003年，“非典”的出現帶來了一絲陰影，但中國經濟10%以上的年均增長，使得中國進入了黃金十年。在黃金十年里，最具有代表性的行業就是房地產業。它從無到有迅速成長為中國經濟的支柱產業之一，並從上海、北京等一線城市向二、三線城市蔓延，到最後，就連每一個小縣城都加入了狂歡。

　　然而2001年，對於上海的房地產企業來說，卻又充滿危機。

　　隨著房地產的活躍，上海成為了全國的焦點，各地的企業紛紛進入上海，展開了激烈的競爭。中國加入世界貿易組織之後，國際巨頭也有了進入上海的可能，將上海本地企業的發展空間壓縮得越來越小。

　　與此同時，由於房價的大漲，限制房地產價格的呼聲已經越來越強烈，而限制房地產最直接的辦法就是限制土地供應，拿地的困難更限制了本地房地產企業的做大。許多企業都不得不放慢步伐，等待政策的明朗。

　　如果綠地不作出向外走的決策，那麼更可能的結局是成為一家中型、沒有進取心的公司。一旦失去了進取心，張玉良如何將手下這些已經註入了市場和競爭基因的人留下來？這必定會成為大問題。

　　同樣是2001年，當首屆博鳌房地產論壇開幕時，王石、任志強、潘石屹、馮侖等房地產大腕已經在江湖論道，綠地還只不過是一個上海本地企業，在全國缺乏知名度。

　　綠地的走出上海顯然避免了其他上海企業“長不大的詛咒”，在上海房地產競爭日益激烈、並受制於拿地瓶頸的時候，綠地已經開辟了第二戰場。與此同時，在全國房地產日益高漲的時候，綠地恰到好處地以技術優勢殺入市場，在每一個獨立的地區，都成功地獲得了優勢地位，從各地的房地產蛋糕中分一杯羹。其他地方的每一個市場比起上海來，都只是小市場，但是將這些市場聚合起來，就產生了“龐然大物”。

　　從這個意義上來說，綠地的“中部第一槍”是轉折性的一槍，其意義在整個綠地的發展史中不容小觑。

　　張玉良自己總結綠地全國化戰略時說：“綠地之所以成功地走向全國，是因為：第一，我們這個班子是奮進的，不畏艱難，敢於失敗。其他人為什麼不願意出去？因為出去比待在房子里風險大得多。一個人跑到街上，樓上有可能掉磚頭下來砸到；走在馬路上，汽車又有可能會撞過來，在家裡總歸要安全一點。所以人們不願出去的原因很簡單，就是安全舒服。我們為什麼願意出去呢？因為我們是窮人，要發展，敢於冒風險，敢於失敗。第二，我們很市場化，完全按市場政策導向，而且適應市場的能力很強，今天不行，明天就換。市場是唯一的。在中國誰說話有用？誰說話都沒用，市場最有用。誰的作用最大？市場作用最大。一旦這個制度形成以後，市場會給你說話的。這兩點讓我們在一夜之間走向了全國。”

　　這段話是一個市場化企業的宣言書，對綠地的發展給出了最好的解答。

　　但是，東方龍的出上海戰略只是解決了它發展中的一步，這一步讓它從上海走出來，參與到全國市場的競爭中。綠地相對於其他地方企業來說，的確有很強的技術優勢，然而2001年的綠地與其他全國性的開發商相比，品牌優勢並不明顯。綠地是如何在與其他全國性開發商的競爭中找到自己獨特的發展之路，並晉升第一集團軍的呢？

　　這要從南京的一棟超高層談起……

本文摘自《勢在人為》

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　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。