從小就對賺錢感興趣

2013-10-29 14:10:23

  小時候,謝家華就是一個頭腦聪明、想法頗多的孩子,總能想出各種奇妙招數。比如為了擺脫練習鋼琴的壓力,他提前進行錄音然後在清晨父母睡覺時開始播放出自謝家華自傳《三雙鞋:美捷步總裁謝家華自述》,中華工商聯出版社2010年版。。這種小聪明讓他逃過了繁重的學習,有更多時間做自己喜歡的事情。所有愛好中,謝家華對賺錢有著非比尋常的興趣。在他看來,有了錢可以更自由地去做想做的事情。這個看似簡單的想法,成為他日後創業的動力源泉。

  謝家華:35歲成為億萬富翁9歲時,謝家華有了一個與年齡不相稱的宏大夢想--成為世界上最大的蚯蚓經銷商。

  他記得在一本書上看過,如果將一條蚯蚓攔腰斬斷,那麼不久後兩段蚯蚓肢體便會長成完成的蚯蚓。盡管這有些殘忍,但不可否認,實在是一個一本萬利的點子。謝家華終於說服父母花了3345美元,從經銷商那里買來一個裝著100條蚯蚓爛泥的盒子,然後開始打造自己的"蚯蚓帝國"。

  當然,他並沒有將蚯蚓切為兩截,而是將它們放在一個盛有泥巴的盒子里,每天將蛋黃倒在上面,希望蚯蚓可以快速成長。然而,一個月後,當他翻查泥土,發現盒子里除了泥巴之外空無一物--蚯蚓都通過盒子底部的網眼跑掉了。謝家華人生的第一次創業,就這樣結束了。

  後來,謝家華迷上了舊貨生意。他將自家車庫的舊貨拿出來兜售,賣完後,他又說服朋友將家裡的舊貨拿出來賣。為了促銷,他們還想出一個主意:自制檸檬水與舊貨一起賣,讓朋友穿上小女孩的衣服做促銷。結果,路人紛紛被吸引過來,賣檸檬水掙的錢居然超過了賣舊貨所賺的錢。

  初中時,謝家華做過一段送報員,但他很快厭倦了這項枯燥乏味的工作,轉而辦起了自己的報紙。謝家華撰寫了一些故事、笑話和謎語,把它們印刷在20頁新聞紙上,命名為《大火雞》,拿到學校向同學兜售。第一期賣出去四份,收入20美元。這個成績鼓舞他向商戶拉廣告,一家理發店居然真得花了20美元買下一個版面,但第二期報紙出版後,只賣出去兩份便沒了下文。

  這次辦報經歷激發起謝家華對廣告的興趣,此後浏覽出版物的廣告頁幾乎成為他最大的愛好。一次翻閱一本名為《孩子的免費物品》時,他被一種"新奇的銷售方式"吸引:只要郵寄一張寫有地址、貼好郵票的信封和不超過1美元的款項,就能得到筆、地圖等各式各樣的"免費物品"。

  謝家華還在這本書上看到一個出售徽章制作機器的廣告。利用這套裝置,可以將照片做成能夠別在衣服上的徽章,制作成本不超過25美分,而這套裝置的費用為50美元。謝家華馬上想到:用這套裝置制作徽章,每個定價1美元,按照書中的銷售方式,每筆訂單就可以賺到75美分。他向父母借了50美元,買來徽章制作裝置,然後在《孩子的免費物品》刊登廣告,等待生意上門。

  兩個多月後,謝家華接到了第一份訂單:一個12歲的小女孩要求他將自己的照片做成徽章,她同時寄來一個用於回寄的貼好郵票的信封,最關鍵的是,還有1美元。謝家華如願掙到75分美元,生意終於開張了!隨後的一個月,訂單不絕,給他帶來200美元的利潤。

  徽章生意逐漸穩定下來,直到初中畢業前夕,謝家華每個月都能掙到200美元。厭倦制作徽章的他把這項生意轉讓給弟弟經營,再後來被最小的弟弟接管,最後因為舉家搬遷而不得不終止。

本文摘自《天生創業狂》


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