成為音樂人（2）

　　我的父親約翰F.聶夫（JohnF.Neff），雖然有著衆多的瑕疵，不過仍然是一個頭腦聪明和有些見解的人，此外他還是個出色的銷售員。他知道如何激發我的創業熱情，那種我在AMI時才剛剛嶄露頭角的創業熱情。而在這方面，根據他的提議，我被安排加入聶夫儀器設備公司（NeffEquipment），而且，據說我還可指望將來某一天自己運作這家公司，他這次的提議正是為此而來。我父母雙方的家庭中都有許多企業家，因此，有時候我懷疑這是不是會以某種方式在我身上磨損褪色。在跳槽之前，我謹小慎微的性格又干預了進來。我拜訪了託萊多市，在那里見到了我父親那邊的第二個家庭。

　　我同父異母的妹妹朱蒂（Judy）那時才有大約10歲左右，她發現突然冒出了個大哥哥可高興極了。不過我的繼母則對我缺乏那麼一點兒熱情，作為我父親第一次婚姻遺留下來的孩子，我的存在會分散父親對她的關註。她和我父親在1938年結婚，就是我父母分手的5年之後。當時父親大多數時間都在喝酒，而她得小心翼翼地防止父親情緒激動。1945年，我父親收到了我奶奶（那個在我童年時代一直寄書給我的俄亥俄州佈萊恩市圖書館的管理員）過世後給他留下的少量遺產。接著，他似乎一下子恍然大悟，於是參加了戒酒協會，並把資金投入到新的業務上。這個業務主要是批發和銷售由Aro設備公司生產的潤滑設備和空氣混合器，而Aro設備公司早在1931年就由我奶奶的兄弟成立。雖然這家公司險些落入我那些堂兄弟們之手，不過最終它還是得以在紐約的場外證券交易所交易（CurbExchange）。該交易所是現在美國證券交易所早期一片混亂的雏形。

　　我當時決定把自己的命運放在父親這邊。我趕回到了大急流村，並待了足夠長的時間以收拾行李，同時給AMI公司遞交辞職通知。雖然在那兒我為了拿到一天的報酬需要付出全天候的勞動，但是失去我對於AMI公司來說並不算一件多麼稀罕的事情。我們好言告別，我可不想過河拆橋，因為我還不確定有父親的生活是否能符合我的期望。

　　1950年9月，我開始在父親的公司聶夫儀器設備有限公司工作。同時，父親二居室的房子經他改造，竟變成了三居室的房型，這是他特意給我安排的住處。也許是出於他自己的責任，但恐怕這不是最主要的。我是他唯一的兒子，而且隨著生意的蒸蒸日上，他也開始為後代有所考慮。

　　公司生意很好，汽車經銷商、加油站、汽車維修店都需要空氣壓縮機以驅動潤滑設備、擡舉設備、打氣設備，諸如此類。隨著與日俱增的汽車數量，需求量從沒有發生過不足。父親的銷售才能讓我大開眼界，俄亥俄州以及僅僅相隔一條邊界的密歇根州的農民們也開始購買我們的儀器。真正讓人深感意外的是，他竟然投標並最終贏得了位於託萊多市附近的羅斯福軍需庫的訂單，而這個機構是為美國政府服務的採購局。當時朝鮮戰爭正不斷升溫，而羅斯福加快了對空氣壓縮機和其他工業設備的採購。能夠向他們出售設備我父親當然喜不自勝。

　　我的任務是陪我父親以及另外兩個業務員一起拨接銷售電話。他有令人信服的說服力，客戶在他的利齒之下極少能夠空手逃脫──如果拿不到空氣壓縮機的大訂單，那麼至少要讓他們買些空氣壓縮機的附件，或者是用來緊固連接的小配件。當故障求助電話響起，我就和傑克叔叔一同跳上卡車，奔赴現場。傑克叔叔專門負責設備的安裝與維護。有一回，我們向位於密歇根州特庫姆塞（Tecumseh）的特庫姆塞工廠出售一台空氣壓縮機，由於他們急需這套設備，我們要了個最高的價錢。

　　為我父親工作至少讓我明白了一個事實：賺錢並不需要什麼特別的魅力。實際上，如果你可以找到沉悶乏味但同時又有利可圖的業務，那麼你肯定可以輕鬆賺取大把大把的錢，因為這樣的行業吸引不了太多競爭。同時，對於任何商品，買得好才能賣得好！他和供應商們讨價還價也很有一套，這讓他在顧客面前享盡有利地位。多年後，我也深入領會了砍價的精髓，因此能夠得心應手地和市場不依不饒，為股票讨個好價錢。

　　

本文摘自《約翰-聶夫的成功投資》

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　　 約翰-聶夫作為投資領域的傑出專家，執掌溫莎30多年。在這期間溫莎的投資記錄讓人瞠目的同時不免令人感歎，約翰-聶夫管理的基金以超過市場平均收益率達3%以上的年平均收益率在基金市場遙遙領先。本書正是約翰R26;聶夫先生多年來的經驗總結，它們經受住了市場的考驗，並且作者用一種較為輕鬆的語調將一個個觀點做了陳述，便於讀者理解和領悟。