買雞賣蛋與買蛋賣雞（2）

　　如果實業投資者的投資是出於機會導向，那麼金融投資者的投資就是戰略導向。實業投資者的資本運營就像手工作坊，抓住機會就做，沒有機會就歇。而金融投資者卻時刻不能歇著，資本運營對於他們是可持續發展的事業，而你的專案只不過被納入了一個程序化的生產線，成為不斷滾動的巨大資金鏈上的一環。因此，對於融資者來說，找"情人"比"丈夫"要容易得多。

　　如果把實業投資者比作"丈夫"，金融投資者視為"情人"，那麼證券投資者的行為更像"嫖客"。這些人的特點是完全沒有責任心，他們喜新厭舊、急功近利、薄情寡義。他們只用腳投票，不用手投票。他們對你的企業經營毫不關心，一心追逐高潮出貨的快感。不過，"嫖客"的"優點"是會大把大把地朝你扔錢，但卻從不干涉你的家務事。就憑這一點，他們在所有融資者眼里都成了最可愛的人。

　　下面我們來總結一下上述三類投資者的行為模式。

　　實業投資者多是遠視者。他們關註的是最終結果和長遠利益。他們傾向於當摘桃子派，有現貨則不要期貨。他們不光會為你帶來資金，還有可能帶來你所需要的一切資源，從管理到技術，從市場到品牌。當然，他們也有可能什麼也沒帶來，反而成為你的累贅。

　　金融投資者多是中視者。他們關註的不是結果而是過程，要買的不是現貨而是期貨。他們除了會為你帶來資金之外，還可能提供管理經驗和融資渠道。他們不摘桃子而要當園丁，把你從樹苗培育成材。如果他們成功了，你的專案將成為一個下蛋的雞、搖錢的樹；可是一旦失敗了，他們會不惜血本甩賣脫手，果斷地棄你而去。

　　證券投資者多是近視者。他們眼光遊移不定，情緒喜怒無常，像是超級商場的遊客，看中了信手可得，不想要了隨手可換。他們的行為極不穩定，遇勝就嘯聚追高，遇敗則兵潰山倒。證券投資者能為你帶來的資源只有資金，但正是由於他們的流動性大，所以他們承受風險的能力在三者中最強。盡管我國企業法規定，股東入資是不能隨意撤資的，但這種規定對股民網開了一面。他們想來就來，想走就走，見好就上，見壞就溜。既然法律給了他們隨意進出的特權，那就必須讓他們負起承擔風險的責任。這就是資本遊戲規則的設計思路：只有把投機者引進來，才能讓實業投資者和金融投資者解套，以便騰出手來幹正經事。從這個意義上說，承擔風險是股民們的天職，而被套牢則是他們的最終歸宿。

　　融資者尋找投資者和戀愛找對象一樣沒什麼區別。所有的決策都必須基於對投資者行為模式的了解，然後根據自身的需求對其商務模式進行優劣對比，看哪種模式更適合你。當然，世界上沒有白吃的午餐，你還需要權衡自己的得失，準備付出什麼代價去交換投資者所帶來的資源。

　　

本文摘自《資本的遊戲》

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　　 本書跳出了資本家的立場並打破了西方投資學的框架，完全站在企業家的立場上闡述了資本運營的遊戲規則。全書論述以企業家關心的直接投資及融資為主線，闡述與資本家打交道的戰略戰術、商務模式設計、專案包裝技巧、投入產出的計算方式。作者既從融資者的立場又從投資者的立場進行論述，主要讓融資者學會站到對方的立場上打算盤，以實用性為出發點。