產業鏈的勝利 （1）

　　一個人，一張桌子，一台電腦，我就能改變世界，我的身後有全世界的供應鏈。

　　——史蒂夫-喬佈斯

iPod、iPhone和iPad系列產品，改變了全球IT業的版圖，奠定了蘋果公司的霸主地位。它們畅銷的原因，除了外觀簡潔、創新設計和美好的消費者體驗之外，還有較為低廉的價格。iPad推出時的最低售價只有499美元，iPad 2在設計上作了許多改進，然而售價卻出人意料的和iPad 1完全一樣，比兩大競爭對手——摩託羅拉所產10英寸的Xoom與三星電子所產10英寸的Galaxy Tab便宜300美元以上。

　　奇妙的產品設計和相對較低的價格刺激了市場銷售，巨大的銷量為蘋果公司帶來了驚人的超額利潤。iPad和前期的iPod、iPhone為什麼擁有價格優勢？為什麼可以在短時期內迅速突破研發瓶頸、生產瓶頸並投入市場？個中關鍵便是蘋果公司的產業鏈。

　　“i系列產品”的設計靈感來源於蘋果公司設計師們的靈光一閃，但它的零部件供應和代工生產企業卻分佈在世界許多地區，這些企業要麼擁有相對成熟的技術優勢，要麼擁有較為廉價的勞動力優勢，要麼擁有交通便利、資源豐富的區位優勢，等等，讓我們以長度相當於一張信用卡、寬度僅相當於2/3張信用卡的iPod為例，來看看蘋果產品背後都有哪些企業的身影。

iPod雖小，五髒俱全。關鍵零部件供應方面，iPod的微型硬盤、解碼器和PCB闆等是由日本東芝、韓國三星和荷蘭飛利浦等國際知名企業提供的，這些企業採取層層外包的方式，一級外包是美國、日本等企業發包給中國臺灣企業及部分大陸企業，二級外包主要是中國臺灣企業轉包給大陸企業；電池、充電器、觸摸滾輪和耳機等主要由中國臺灣和大陸的企業提供。

　　代工生產方面，4家中國臺灣企業從蘋果公司手中接到了iPod的代工生產任務，分別是廣達電腦、英華達電腦、富士康（鴻海集團）和華碩電腦。這4家企業生產不同系列的iPod產品，如iPod shuffle、iPod nano和iPod video等。而這些代工企業在中國大陸設定生產和組裝基地，以便充分利用大陸豐富而廉價的勞動力資源。以富士康為例，在深圳、昆山、北京、太原、煙台等地設有多個工業園區，雇員超過14萬人。蘋果公司將設計的iPod圖樣交給富士康生產，產品完成後，由蘋果公司全部購買。

　　就銷售而言，蘋果公司一是利用沃爾瑪的銷售渠道，二是通過自己建立的零售店，三是通過尋求有意向的經銷商和代理商進行銷售。

　　在整個產業鏈的協作下，小巧、輕盈的iPod出現在消費者手中，售價僅為299美元。

　　蘋果公司產業鏈上的收益分配有三個部分：組裝加工、經銷代理和蘋果公司自己獲取的收益，這三個部分占增加值的比率分別為5. 5%、20. 6%和73. 9%。如果產品是通過蘋果專賣店直接銷售出去的，則蘋果公司的收益更是高達94. 5%。

　　iPad的產業鏈與iPod高度相似，據權威調查顯示，iPad所有零部件的成本僅為219. 35美元，還不及零售價格的一半，平均成本為260美元左右。蘋果公司在iPad的產業鏈中的收益占增加值的比率為50%以上，而中國臺灣地區的代工生產企業只得到增加值的3%左右。

　　蘋果產品風靡世界背後的秘密，不僅在於蘋果公司自身的創新設計理念，還在於它將全球範圍內的產業鏈進行了充分的利用和有效的整合。蘋果公司甚至將部分技術和設計都進行外包，如麥金塔電腦率先使用的鼠標和iPhone使用的多點觸控技術，這兩種關鍵部件或技術，都不是由蘋果公司自己生產，而是由其他公司代勞，甚至iPod的最初開發工作也是通過外包完成的。正因如此，喬佈斯才敢向世人宣稱：“一個人，一張桌子，一台電腦，我就能改變世界，我的身後有全世界的供應鏈。”毫無疑問，這句話帶有喬佈斯固有的偏執和自信，但也明確點出產業鏈對於蘋果公司的重要性，正是這條趨於完善的產業鏈，為蘋果產品帶來了巨大的價格優勢，讓蘋果公司在面對強大的競爭對手時，擁有足夠的競爭力。

　　除了價格優勢，產業鏈還能夠讓蘋果公司比其他競爭對手更早獲得先進的技術和零部件。當新的零部件技術（觸摸屏、芯片、LED顯示屏）剛研發出來的時候，成本往往都相當高，建立一座可以大規模生產這些零部件的工廠的成本更高，因此許多消費電子企業會等到這項新技術普及以後再採用，以降低產品成本，而蘋果公司卻並非如此。

　　蘋果公司擁有較為完善的產業鏈條，可以在一定時期內（6~36個月）獨家享有零部件採購的權利。這樣一來，蘋果公司就可以比對手提前幾個月甚至幾年獲得最新的零部件技術，從而推出擁有較高技術門檻的創新產品。

本文摘自《超越商道》

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　　 蘋果公司是當今最具創意、最有影響力的公司之一。這個被上帝咬了一口的蘋果，在喬佈斯的手中由青澀而變得金光閃閃！是喬佈斯把蘋果帶上了輝煌的頂峰，使蘋果獲得了其他公司望尘莫及的巨大成就：
　　從真正意義上開創個人電腦時代的到來，到建立一個便攜式媒體播放器的全新市場，再到彻底改變人們購買音樂、享受音樂的方式；從Mac的火爆銷售，到iPod和iPhone的風靡世界，再到iPad的獨步天下，以及它們成為世界各地很多人目前生活中不可或缺的一部分；從三個人的車庫中的小公司，到5年時間跻身世界500強，再到世界最大科技公司甚至世界最大公司……