優勢法則

　　微軟公司在使人們不斷對新產品產生需求方面的成功在整個個人計算機產業的發展中一直是至關重要的。從大PC廠商到最小的軟體開發商，幾乎都將自己的業務建立於微軟公司創新的基础之上。而微軟公司有太多的資金、太多的優秀人才和足夠的時間，這些都是微軟創新的優勢。在發展中，微軟不斷利用這些優勢來獲得最終的勝利。

　　在對自己優勢的把握上，蓋茨始終保持著清醒的頭腦。蓋茨和他的微軟並沒有因為網路的瘋狂而忘掉自己是誰。在微軟中國的網站上，開宗明義的是微軟的使命--在微軟，我們的使命是創造優秀的軟體，不僅使人們的工作更有效率，而且使人們的生活更有樂趣。好一個"創造優秀的軟體"。即使到了雄霸天下，富可敵國的今天，微軟的主業還是那麼突出，註意力還是那麼專注。

　　作為首席設計師，蓋茨對產品設計的要求十分嚴格，他緊鑼密鼓地召開技術規劃會。產品開發部門的成果雨點般地灑落在蓋茨面前：有經過精心研究的"市場遭遇圖"，這些圖記錄了公司在某一特定軟體市場上的競爭力所在；有詳盡得好似電影劇本的方案，演示了新軟體將如何應用於實際生活當中；另外還有微軟報告，這些報告就好像管理咨詢報告一樣，制定了統一的"綱要"--其中包括了公司內部及公司之間的業務流程，這些流程已經非常成熟，可以用精密的自動化操作加以完成。

　　蓋茨領導下的微軟不僅註重發揮自己在軟體研發方面的優勢，同時也不放過在現有市場上的爭奪。憑借雄厚的財力和充足的人力，微軟公司與競爭對手們在現有的市場上角力。

　　其實，無論採取何種競爭手段，微軟的大名足以讓其他競爭者們倍感壓力。畢竟，從過去的經歷來看，微軟曾憑著其雄厚的資金在遊戲領域動搖過索尼公司Playstation遊戲系統的霸主地位；微軟還與Palm在掌機操作系統的競爭，與Symbian在智能手機領域的競爭，與Oracle在資料庫領域的競爭以及與美國在線在互聯網接入上的競爭中鋒芒顯露。

　　當然，最具代表性的是微軟與網景公司的對抗。1995年8月8日，網景公司成為衆人註目的焦點，其原始公開股票在發行第一天就從28美元漲到了58美元，使Internet股票行市呈現牛市走向。這家公司推出了商品化的網路浏覽器，從而引發了互聯網淘金熱。網景當時宣稱，這種新奇的軟體將會把微軟的旗艦產品Windows操作系統削弱為"稍微有一點瑕疵的設備驅動程序"。在網路浏覽器方面，網景取得了微軟式的統治地位。

　　僅僅兩年，在網景公司和SON公司的帶領下，一群計算機和軟體公司將Internet變成事實上的信息高速公路，不僅震動了計算機業，而且使其他工業也發生了變化。網景公司也獲得了與那些在經營中一貫處於獲利地位的客戶們簽約的機會。這些公司正使用網景公司的伺服器程序建立其網路地址。與此同時，整個計算機王國因為SON公司的Java軟體而變得充滿生氣。這一軟體使得通過Internet改變程序或網路頁面成為可能。這一體系使得Windows在互聯網上的地位變得無足輕重。

　　網景在浏覽器市場上的飛速發展，使其一舉成為矽谷蓬勃發展的Internet業務公司中富有活力的明星，這個成長迅速的公司成立後18個月，董事長克拉克便成為億萬富翁。這不能不說是創富的奇迹。在短短的時間裡，網景已經形成了事實上的霸權地位：擁有幾百萬用戶和幾十億美元的市場價值，使用其王牌浏覽器"導航器"的用戶達85%。

　　蓋茨由於對互聯網資源利用上的疏忽，忽略了相關軟體的研發工作。當看到對手擁有了如此巨大的市場份額，成長成如此大的巨人時，蓋茨決定利用自己的優勢彻底打倒這個迅速成長的對手。

　　為了對付網景，蓋茨動用了微軟所有的資源，包括14億美元的研究開發資金、2萬名員工以及衆多的軟體用戶。而在此之前，微軟只有4人在開發自己的浏覽器。如此大的戰略變化讓人生畏。不久後，蓋茨就開發出了微軟的浏覽器"探險家3?0"(IE3?0)，它與"導航器"相比，在功能上毫不遜色，在價格上卻低出許多--用戶可以免費從互聯網上下載。推出後第一週，下載統計就已突破100萬次。

　　在打擊對手的撒手锏中，蓋茨慣用的有兩種：一種是免費推廣自己的軟體；另一種就是借助獨霸操作系統的優勢，將自己研發的軟體集成到操作系統中，而將他人的排斥在外。在對付網景的戰鬥中，蓋茨把這兩個撒手锏全部都祭了出來。

　　微軟先是採用免費下載的方式讓用戶體驗微軟的網路浏覽器，後來，為了彻底擊敗對手，微軟緊接著又推出了與Windows95緊密集成的IE4?0，微軟吹噓它是"最好的PC，最好的Web"。從零開始，短短數年，IE佔據了95%的市場份額。曾經獨霸一時的網景浏覽器就這樣在微軟的全力打壓下逐漸銷聲匿迹。在取得壟斷地位以後，IE三年多沒有重大版本更新。微軟甚至聲稱，不再單獨發行新IE，在下一代操作系統Longhorn中才會有新版?

　　在對付搜索引擎Google的動作中，微軟同樣是使用大資金運作，短短的時間內就克隆出了一個功能相似的搜索引擎MSN。

　　微軟財大氣粗，這為它打入新領域提供了強大的後盾。小一點的公司由於缺少資金、資源，只能勉強應戰。一個簡單的數字證實，1997年微軟投資20億美元進行研究開發，這一數目是網景年收入的6倍。微軟用於研究開發的資金占總收入的23%，而其他競爭對手能拿出10%的錢用於同樣目的就不錯了。在對付競爭對手的過程中，微軟絲毫不在乎投入。

　　

本文摘自《從世界首富到世界首捐》

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　　 2008年，連續13年蝉聯世界首富的比爾-蓋茨正式退出微軟公司，並將580億美元個人財產盡數捐到比爾與梅琳達-蓋茨基金會，完成了從“世界首富”到“世界首捐”的華麗轉身。
　　本書以新經濟發展史作為背景，描述了比爾-蓋茨從少年時代一直到投身慈善的人生經歷，回顧了微軟公司的創業和發展歷史，重點分析了比爾-蓋茨的創業品質、領導才華與管理經驗。通過本書，讀者可以詳細了解比爾-蓋茨的成功秘訣，真正讀懂微軟的偉大。