C&C08艱難面世（3）

　　然而，就像2000門交換機一樣，萬門機同樣極為難產。而此前一直春風得意的李一男，也遭遇了工作以來的第一次挫折。

　　為了保證萬門機的總線速度，李一男決定採用當時速度最快的，也就是英特爾公司的Multibus II總線。在他的授意下，華為一次性訂購了20萬美元的開發闆和工具。然而，在後續的研究中大家發現，以華為的技術實力無法實現如此快的總線。這就意味著已經訂購的20萬美元的產品白白浪費了。如果擱在今天，20萬美元絕對算不了什麼，但在當年，卻是一筆很大的開銷，更何況華為本來就面臨著資金壓力。

　　好在華為的研發環境還不錯，大家給予了李一男足夠的信任和理解，並未因此指責他。即便如此，由於C&C08萬門機研發一直不夠順利，開局的時候打不了跨局的電話，在重重壓力面前，年輕的李一男幾乎崩潰。有一次，李一男忍不住對負責萬門機軟體的劉平說：“我可能幹不下去了，以後你接著幹。”

　　好在問題並不大，硬體負責人餘厚林偶然間發現，原來是交換機的接地線沒有接好，才導致跨局電話無法打通。

　　萬門機遭遇的最大問題是通話的占用時隙無法釋放，任其積累的話就會導致交換機癱瘓。在迫不得已的情況下，研發人員不得不在軟體中設定了淩晨2點自動重啟功能，通過關機來釋放時隙。這一戲劇性的現象被大家稱為“半夜雞叫”。後來經過數次版本升級，才最終解決了這個問題。

　　不管怎樣，C&C08萬門機還是如期面世了，而且實現了對國內競爭對手的趕超，也為華為帶來了發展的契機。而作為萬門機的總負責人，在研發過程中受盡折磨的李一男苦盡甘來，成為公司的英雄，27歲就成為華為公司的副總裁。

　　4?一飛沖天

　　在華為發展史上，C&C08的意義不僅是一件功能強大的產品，而且意味著華為自主研發道路的成功。如果說在C&C08面世前華為隨時都可能夭折的話，那麼C&C08面世後，華為終於渡過了艱難的創業期，成為一家真正能夠與國內外競爭對手一較高低的實力派企業。尤其是在這之後，華為正式從農村走向城市，“農村包圍城市”戰略得以實現。

　　華為的早期產品主要面向農村市場和偏遠地區，C&C08 2000門交換機也主要面向單位用戶和農村市場。即便一個縣城，也不可能只有2000個電話用戶，因此C&C08 2000門交換機是無法適應城市市場的需求的。當C&C08萬門機面世後，華為終於有了能夠打入城市的交換機。

　　為了推廣C&C08系列產品，華為參加了1994年在北京舉辦的國際通信設備展。當年，華為在通信市場上沒什麼名氣，但已經顯露出市場拓展的天賦來。當時的展會，國內廠商和國際廠商通常分為兩個區，泾渭分明。然而，華為卻打破常規，特意將自己的展位設在了國際廠商的旁邊，還特意在展位兩侧懸挂了兩面五星紅旗。

　　華為的做法不僅吸引了觀衆，還引起了國家領導人的關註。一位到展會參觀的國家領導人給予華為高度評價：“在外國展區升起一面五星紅旗，華為做了一件讓中國人揚眉吐氣的事情。”

　　展會結束後，華為開始在中國市場嶄露頭角，C&C08 2000門交換機成為農村市場的宠兒，C&C08萬門機在城市市場也逐漸打開局面。

　　C&C08系列產品的面世，彻底改變了中國交換機市場的競爭格局。此前華為一直在行業中忝陪末座，好不容易才有了與競爭對手一較高低的機會。有了C&C08的支援，華為憑借原本就頗為強大的市場拓展能力，很快就實現了對國內競爭對手的趕超，彻底扭轉了對中興等競爭對手的態勢。在C&C08萬門機的拉動下，1994年華為的銷售額達到8億元，而在1995年就實現了15億元。

　　經過8年蟄伏，華為終於一飛沖天，成為中國通信設備廠商的領跑者。

　　

本文摘自《華為狼道》

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　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。