連線亞非拉（3）

　　3?開拓拉美市場

　　在俄羅斯的蟄伏並沒有影響華為進一步國際化的信心，在俄羅斯合資公司成立後不久，任正非就派遣另一個團隊奔赴巴西，籌建巴西代表處。

　　當回顧華為國際化歷程時，我們能輕易地發現，政府在這個過程中發揮了極其重要的作用。無論是在埃塞俄比亞的投標，還是開拓巴西市場，當地的大使館都給予了極大的說明。華為在俄羅斯的10週年慶典時，也請動了兩國的副總理，表明華為對政府關係依然十分重視。

　　為了開拓拉美市場，華為首先想到的還是向大使館尋求說明。啟程之前，華為就通過中國外交部美洲司、外經貿部美洲司和當地的大使館取得聯繫，希望獲得當地電信市場的資料，並在政府關係方面予以支援。華為巴西團隊上任伊始，就拜訪了駐巴西的中國大使、商務參贊和科技參贊，並向他們介紹了華為以及華為在巴西的市場開拓計劃。大使館沒有讓華為失望，當即指定專人為華為服務。

　　大使館指定的是科技參贊顧逢祥，此人曾在葡萄牙和巴西工作多年，具有豐富的國際交流經驗，對當地的文化非常熟悉。華為在了解情況後，向顧逢祥發出邀請，希望他能到華為工作。顧逢祥原本就要到退休年齡了，有這樣好的機會，他當然不願錯過。

　　在顧逢祥的說明下，華為在巴西進展順利，很快就和巴西電信管理局建立了聯繫，為華為在巴西的發展奠定了基础。

　　此前，阿爾卡特公司一直獨占著巴西最大電信運營商Telemar的互聯網設備業務，但在華為的不斷努力下，截至2004年8月，華為已經從阿爾卡特公司手中搶走了60%的份額。這一切，既是對華為人努力的回報，也有因政府支援帶來的利益。

　　雖然政府的干預有時候會引起國際社會的反感，但只要處理得當，便會利大於弊。

　　4?進入非洲地區

　　在俄羅斯建立了代表處，又成立了合資公司；在巴西設立了代表處，後來又升級為巴西地區部。華為第一期進入的兩個國家，雖然市場開拓緩慢，但工作開展還算順利。隨後，華為開始將國際化的目標指向非洲。

　　1998年年底，華為開始籌劃開拓非洲市場，第一個目標市場是阿爾及利亞。華為早期的國際化，模式幾乎是一模一樣的。這一次，華為同樣是通過中國駐阿爾及利亞大使館的說明，與阿爾及利亞郵電部建立了工作聯繫。

　　阿爾及利亞在歷史上長期屬於法國的殖民地，當地的官方語言也是法語。　　中國國內的法語技術人員很少，華為在正式註冊代表處後，就在當地招募了員工，組建了專門的法語投標辦。

　　為了獲得入網許可證，阿爾及利亞代表處同樣邀請對方到中國參觀。參觀路線是華為精心設計的，主要包括上海、北京、西安、深圳和香港等地。同時，還讓阿爾及利亞代表團考察了華為的設備和技術，以及參觀了在香港召開的電信展。

　　由於有了俄羅斯和巴西市場的經驗，華為在阿爾及利亞的工作效率極高，僅僅半年，華為的主要產品在當地幾乎都開了實驗局，從而獲得了入網許可證和市場準入資格。最讓代表處興奮的是，阿爾及利亞市場第一年居然就取得了突破，市場銷售額達到了500萬美元。俄羅斯和巴西市場都曾遭遇蟄伏期，只有阿爾及利亞在前期就順利打開了市場。之後，隨著阿爾及利亞政局的穩定，華為的業務也蒸蒸日上，取得了極大的成功。

　　此後，華為又相繼開發了利比亞、摩洛哥和突尼斯等國家的市場，非洲地區成為華為上升最快的國際化市場。

本文摘自《華為狼道》

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　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。