要有奮不顧身的進攻精神（2）

　　有一次，一家經濟效益不太好的礦務局實施全網改造，邀請華為等三家企業競標。由於礦務局缺乏資金，因此要以煤易貨。華為很顯然是有備而來，經過調查發現，客戶沒有付款誠意，而且很可能大幅壓價。而且，由於煤炭系統一直被華為壟斷，競爭對手很可能會破釜沉舟、不惜代價地壓低價格。經過分析，華為決定退出競爭。

　　但是，不要以為華為就是簡單地放棄了。為了打擊競爭對手，華為繼續參加報價。當時，華為的目錄價格高達每線1300元，客戶經理卻報出了每線270元的超低價。競爭對手顯然沒有察覺華為的意圖，緊跟著報出了每線230元的價格。與此同時，還要接受客戶的以煤易貨和附加條款。

　　在市場競爭中，華為從來不屑於表達善意，能夠打擊競爭對手的時候絕不手軟，有時候甚至“不擇手段”。

　　還有一件小事更能體現華為狼一樣的攻擊性。

在一次大型通信展上，華為員工在展台前熱情地招攬每一位觀衆。其中一位觀衆被讓到展台前，華為的一位員工立即送上了說明書，並熱情地為對方講解。隨後，對方不小心暴露了自己的身份，原來是競爭對手的工作人員。

　　這位華為員工頓時警覺起來，伸手去搶對方手中的說明書，在他看來，華為的任何技術資料都不應該洩露給競爭對手。不過對方顯然不是善茬，對他的行為予以指責。因為怕造成更大的影響，他放棄了說明書，但滿臉警惕，絲毫沒有放鬆。

　　對華為人來說，競爭對手就是敵人，必須予以彻底的打擊。因為對敵人的善意，就是對自己的懲罰，華為絕對不會給競爭對手這樣的機會。

　　3?群體奮鬥

　　狼的嗅覺再敏銳，再富有攻擊精神，作為獨狼也不會有太大的成就。狼最大的特性在於團隊合作，當狼以群的形態存在時，幾乎是無敵的。華為被業界以狼喻之，同樣是因為華為具有這樣的特性。

　　在華為的文化體系中，是這樣解釋團隊合作的：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也是打破部門牆、提升流程效率的有力保障。

　　團隊合作是華為最為推崇的文化基因，華為人從進入公司的第一天起，就會接受團隊精神的培訓。任正非在《致新員工書》中寫道：“華為公司是一個以高技術為起點，著眼於大市場、大系統、大結構的高科技企業。以它的歷史使命，它需要所有的員工必須堅持合作，走集體奮鬥的道路。”

　　這並不是任正非的個人要求，而是華為公司對員工的整體要求。

　　在新員工培訓過程中，為了培養大家的團隊精神，培訓班不僅按組計分，而且還會以位置相鄰的員工為單位，採取同獎同罰的管理方法。教員會讓每位員工記下自己前面和左右的同事，相互留下聯繫方式，以便在培訓過程中相互提醒和說明。任何一人受到獎懲，其他人也會接受類似的獎勵或懲罰。

　　“勝則舉杯同慶，敗則生死相救”，強調的就是團隊合作精神。正是在這種精神的激勵下，華為全球數萬名員工才能做到如臂使指，團結一心地為打造華為帝國而奮鬥不止。

　　

本文摘自《華為狼道》

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　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。